众联置业策划系列培训之三策划工作流程及相关指引众联置业课程内容策划工作阶段划分策划执行策划标准文本众联置业关于房地产策划的基本认知■房地产策划是一项系统工作，而不是点子大师。■策划工作绝对不是一个单个的人可以完成的工作，众联以团队的力量保证策划的品质。■策划工作是和项目联系在一起的，我们的工作流程和项目进行的程度是密切相关的。众联置业众联置业项目服务流程第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段销前期定位产品设计营销计划销售准备售服务前提：服务前提：服务前提：服务前提：基本经济指标确定进入方案设计阶段定位与产品确定达到执行报告要求众联服务：众联服务：众联服务：众联服务：市场研究；总体规划建议；销售目标确定；销售团队到位；客户研究；户型平面建议；形象定位；销售人员培训；竞争研究产品创新建议；总体营销推广策略销售资料准备；；项目定位;建筑细部建议;卖场规划；………产品定位及创新；物业亮点设计建议；推广展示计划;阶段目标：阶段目标：阶段目标：阶段目标：准确定位为设计确定销售目标积极筹备临门一脚提供物业发展建议提交销售执行计划确定最佳方案前期定位的工作流程参加沟通会会议纪要工作说明争取项目阶段初步交流投标文件合同签定合同文本市场调查项目定位市调报告报告撰写定位报告定位汇报汇报PPT竞争调查市调报告物业发展建议物业发展建议报告报告撰写汇报PPT定位汇报众联置业产品设计的工作流程设计公司推荐设计公司确定设计公司推荐说明设计公司考察定位沟通方案设计设计任务书方案评审会方案评审单体设计方案修改意见书方案修改方案确定众联置业营销策划的工作流程关键事宜工作内容提交报告专案调查销售策略销售执行报告各项方案合作公司推荐确定战前准备专业沟通销售文件、资讯实地筹备众联置业开盘后跟进的工作流程关键事宜工作内容提交报告推动、调整广告及促销安排广告媒体计划营销活动计划客户调查阶段营销计划活动总结销售总结月度总结阶段总结30%/60%策略方案调整价格调整方案营销策略调整·····众联置业课程内容策划工作阶段划分策划执行策划标准文本众联置业执行跟进的主要工作内容?专业对接，落实既定策划方案?会议组织?现场跟进?销售分析及总结?资料录入，平台支持?………观察、记录、统计、整理、成文、录入……..众联置业专业对接合作公司：广告、设计、礼仪、展览、装饰、网络等。沟通基础：项目定位的精确把握、市场及消费者的深刻分析沟通4步：沟通3原则：1、清晰的说出你的要求（营销角?清晰的目标度）?尊重各自专业2、沟通，达成共识；?过程中参与3、过程中沟通监控；4、完美的结果切记：我们只是资源整合者，不是专家。忌：模陵两可，不能清晰地说出要求和目标。干涉过多（除非对方很弱或者你在该领域很强）过程中不参与，结果出来不中意就推卸责任众联置业广告及媒介广告公司的职能、运作模式广告的作用：建立形象（品牌），吸引客户广告投放原则：结合现场活动及工作节点以及销售需要不同媒体的特点：报纸、影视、广播、杂志、户外广告牌、投递广告广告跟进：?让广告公司更好地配合你的计划（案例：银河湾广告工作安排）?提出设计要求及修改意见、广告设计的细节问题（案例：广告设计要求）?寻找有效的媒体并做出评估?软性文章及新闻稿的撰写（内容、发布日期）?组织媒体参与项目营销活动，项目新闻报导众联置业装饰公司确定装修公司?售楼处、样板房装修设计的基本原则提出设计要求?如何对装修公司提出设计要求（案例：样板房设计要求）方案探讨、定案?读懂设计方案是控制品质的关键。施工（招标）?如何避免与设计人员在方案设计过程中技术上的争执？装饰、说明众联置业礼仪公司确定制作形式?礼仪公司的职能：包装制作、活动配合完成设计方案广告公司相关工作：?下达制作任务书（形下达设计任务式、时间、质量）?验收验收反馈众联置业展览、模型?展览公司：主要配合点；大型展销会、分展场对接工作：展位设计（方案招标）、制安监控、与广告公司的配合（案例：春交会参展方案）?模型公司：模型控制（案例：模型制作要求）?网络公司主要对接点：网络推广计划、网页设计、网站维护众联置业会议组织会议流程确定会议主题、目的事前内部沟通，确认主题、分工相关资料准备会议通知，电话确认确定与会人员及会议议程按时与会、会议礼仪达成共识，形成决议会议纪要、及时反馈众联置业忌：目标不明确，准备不充分不守时，无分工会议决议不及时执行众联置业销售分析及总结?月计划、月总结（案例：月总结/月计划）?促销（活动）效果评估（销售指标、客户评价）?媒体评估（费用、效果）?阶段性宣传推广总结众联置业现场跟进?包装实施（调整），品质控制?促销品的选定，相关物料的跟踪采购?合作单位之间的协调?广告日（活动）现场监控众联置业数据录入，平台支持?销售的数据录入?丰富平台众联置业做一个优秀的执行者?从小事做起，保持良好心态?良好的工作习惯，条理性?计划能力，分清轻重缓急?协调能力，实现良好的沟通与合作?不断享受工作中的惊喜众联置业课程内容策划工作阶段划分策划执行策划标准文本众联置业标准化的意义■有利树立公司形象；■体现专业性；■提高效率。众联置业标准模版样本标准PPT模版标准WORD模版标准市场调查表标准会议通知标准会议纪要众联置业项目标准文件分类众联置业thanks武汉众联置业顾问有限公司ADD：新华路福星国际商会大厦2406室