海海门贵门贵都之星商都之星商业项业项目目合作方案合作方案2008.9.122008.9.12前期：定位策划前期规划及销售辅导顾问费：30万此项在我方承担销售、全包招商和营运时为赠项，先行支付，在销售结佣中扣除。如果不是全包招商和运营，只是代理招商和运营，则不赠送，也不从后期销售结佣时扣除中期：销售及招商服务一.综述：1.销售底价为11000元/㎡，总面积为38000平方米，总销售金额约41800万元。2.分为2个部分，其一为外铺，总面积约2500平方米，平均底价约30000元/平方米，总销售金额为7500万元，售出无需承担回报。其二为内铺，总面积约35500平方米，平均底价约9660元/平方米，总销售金额为34300万元，售出需承担3年回报。3年20%回报加入后，按照12380元/㎡的平均底价进行销售。3.我司将根据以上所述销售平均底价（简称底价）拟定具体每套商铺的售价（简称基价），交开发商确认后实施。4.实际销售过程中我司将根据市场情况，最终按照不低于开发商确认的基价进行销售（最终成交价简称实价）二.销售佣金1.开发商按照基价的2%结算销售佣金。2.外铺超过基价部分（即溢价）、内铺超过基价部分扣除20%回报后，按照各50%分配。三.根据内铺的回报方式，贵我双方的合作将有以下3种方案。方案一：1.招商和营运我司全权负责，成本费用也由我司承担。2.内铺销售额的20%回报打入我司，由我司按照租金支付给业主。3.我司成立商业公司，在内铺购铺业主成交后，由我司与其签署租赁协议，并在其后3年内按期支付给业主租金。4.销售广告成本及招商期间成本由开发商支付。5.3年后由业主决定是否继续租赁给我司，或选择其他商业公司经营该物业。方案二：1.开发商自己成立相关商业管理公司，将3年回报打入开发公司账户，然后按照合同约定按期支付给业主。2.在内铺购铺业主成交后，由开发商成立的商管公司与其签署租赁协议，并在其后3年内按期支付给业主租金。3.我司负责招商并如期开业，服务月费为10万/月，佣金为首年20%的年租金。4.招商完成并开业后，如需我方再提供营运服务，则服务月费为10万/月，每年租金的8%给予我司作为服务管理佣金。5.广告投入，物业服务、商业管理等相关成本归开发商所有。方案三：1.开发商自己成立相关商业管理公司，将3年回报一次性返还给业主。在签约购买商铺后，与商业公司签署租赁协议，开发商一次性将相当于总房款20%的租金给予投资者，可冲抵20%首付款，投资者只需支付30%首付款，其他50%由银行提供按揭。开发商成立的商业公司获得3年经营权，这种方式容易给投资业主造成提价再打折的不良印象。2.开发商可选择A.我司负责招商并如期开业，服务月费为10万/月，佣金为首年20%的年租金。招商完成并开业后，如需我方再提供营运服务，则服务月费为10万/月，每年租金的8%给予我司作为服务管理佣金。广告投入，物业服务、商业管理等相关成本归开发商所有。B.开发商将3年经营权委托我司，由我司自行招商经营，开发商与我司互不收取对方费用，开发商只承担前期招商期间的推广费用。四.说明1.以上所有合作方案，开发商均需做好公共部分装修、建筑物外观、商业内部设备等，以满足物业正常运作的相关条件。2.销售周期预计约1年6个月，内铺后面的仓库部分将在开业后或招商达到50%以上后开始销售，将延后6个月，总的销售周期为2年，销售达到80%。3.内铺后面的仓库部分首要销售目标为KTV、茶吧、中餐、SPA、足疗等直接经营者。（在建设阶段需要考虑到独立出入口等相关物业条件）。一层定位KTV茶吧足疗SPA品牌男女服饰运动休闲城品牌男女鞋黄金珠宝，首饰彩妆、化妆品箱包皮具风情商业街二层定位KTV茶吧足疗SPA国际家居馆2层卫浴、橱柜、整体家装、沙发、厨房、品牌专卖餐饮天地中餐主力店自助餐三层定位KTV茶吧足疗SPA电玩网吧儿童Q餐饮天地国际家居馆3层玩美食明挡、进口食品窗帘、布艺、五金水暖城异国风情美食样板间目标客户列举www.dt-cn.net地址：南京新街口天安国际35F3510电话：025-84730658传真：025－84730718E-mail:lag7700@yahoo.com.cnlag7700@gmail.comT:13305149666,136014077002008.9.16