四合天下，大院中国——砚池人文情结——中国人的居住情结四合天下大院中国人文情结中国建筑的基本精神是和平与知足,其最好的体现是私人的住宅和庭院建筑。---林语堂四合天下大院中国人文情结我们最熟悉的房子，总是最亲切--的-。老四舍合天下大院中国人文情结四合天下一切因袭、奢侈、烦琐、无谓的布置与装饰，一概不入。大全体正直、高大、宽敞、明爽，具有深沉朴素之美。院中国——丰子恺的缘缘堂砚池——中国式居住的归来四合天下大院中国中国式居住——建筑作为一种城市构成部分及文化符号，既是对历史的一种重逢，又是历史在当代的传承，没有历史感的生活是一种不知从何来又从何处去的空白生活。我们认为：建筑，这个城市的文化符号并不是简单的制造，而需要对中国人居住文化和居住心理进行深入的总结。四合天下大院中国中国式居住中国人，正从简单意义的栖居——舒适的起居——身心安顿的栖居——文化情感、精神情感的几个居住层面的上升，呼唤“中国式居所”的全然回归。　　于是，我们怀着虔诚的心态面对土地和自然，充分尊重沈阳这座具有悠久历史的城市，竭力营造一个自然的、生态的、纯中国式的人文社区。在此姿态上，参与“砚池”的推广与建设的已不仅仅是有责任感的开发商和建筑师，另外，人文学者、历史学者以及公众的大范围讨论亦成为必需。用历史的眼光去营造居所，用艺术的心灵去感悟自然和居住。四砚池，将传承文化根脉，把艺术融入到社区人文筑造中，这是我们的目标合天，也是砚池向沈阳这座历史名城、向中国文化献出的一份真诚。下大院中国中国式居住对于中国人来说，家，不仅意味着一处居所，更蕴涵着一种文化的传承和精神的寄托。在喧嚣的都市中，在多年的“拿来主义”之后，“高树蝉声秋巷里，朱门冷静似闲居”的居住意境又一次回来了。“砚池”应该以中国式居住为基石，以更有力量的中国传统居住代表——四合院，彻底唤醒人们的中国式居住情结。四合天下大院中国追根溯源——“四合院”的历史与文化“四合院”在高楼林立的时代之前，是北方城市中主要的民宅建筑形式。它以四面为房，中间为庭院为大体的建筑格局。向上追溯到3100多年前的西周时代，就已经出现了四合院样式是的建筑组合。四合院的居住文化，融会了中国古代的各种传统文化于一身，体现四了古代建筑工匠巧夺天工的手艺，也反应出中国人的处世哲学。无论从合天建筑学、美学、堪舆学、神学、心理学.....等各种角度，都可以对四下合院中的居住文化做出描述和解释，但最终各种角度的落脚点，却都集大中在了“合”字上。院中国追根溯源“四合”之礼“合”即指融合。“四合”乃指——“天合，地合、人合、己合”。此“四合”蕴含了“天地人己”四者的关系，反映了人们生活中的传统思想哲学。四合院可以说是中国传统文化的一个融合体，也是中国传统建筑文化中的一颗明珠。一座四合院，便是一个文物。住在四合院中，就像每日在与天、四合与地、与人、与己在交流。天下大院中国追根溯源四合院之“院”文化——唤醒沉睡的院落情结在中国传统住宅中，院落是必不可少的建筑符号，庭院深深，杨柳堆烟，帘幕无重，人们对山对水对绿有一种难以割舍的钟爱，对房前屋后的竹林，对竹篱边灿开的蔷薇花，以及庭院里的绿叶婆娑的梨树，都有一种难以割舍的情结。居住和自然的融合是最高境界。在中国人看来，有庭院才是家，才能体会到什么叫作天伦之乐。现代住宅因为土地稀有，高楼大厦成四为居住的固定模式，院落空间渐远，住宅无法亲近自然。院落概念的合重提，是希望为现代住宅在资源受限的现状及舒适的居住理想之间找天下到一种回归和平衡。大院中国砚池的由来——随着城市建设，很多现存的四合院，都在以各种原因，不断的减少中，这无疑是一个重大的人文损失。砚池开发商，以极具社会感与历史责任感的思想高度，以“打造属于中国人自己的房子”为开发宗旨，再现中国居住文化之典型代表——四合院之美。四合天下大院中国砚池概述四?地址:于鸿区宁关板块合天?项目占地:9万平方米下?建筑面积:18万平方米?容积率:1.8大院?建筑形式:多层类洋房中?规划风格：中国四合院国任何一个项目的成功与否，无论其情结深厚与否，消费者对于产品的接受程度，是开发商必须面对的重要课题。四合天下大院中国反观市场?项目所在区域缺乏市场认知度，城市感较差。?以其他在售项目的消费人群分析，本区域项目的消费辐射范围，仅至铁西地区。?项目的产品形式新颖独特、具备一定市场竞争力。?消费者对于四合院的认知并不深刻，需要强势的引导与沟通。四合天下大院中国定位前的思考——?以区位辐射范围判断，本项目应定位于区域性消化产品；但项目的户型区间与销售总价，决定本项目在销售时必须面向全市级消化，否则就必须背负极大的消化危机。?另外，本项目的产品力属该区域内的高档项目、全市范围内的中、高档项四目；所以大众与小众消费群之间的取舍存在一定矛盾。合天下大院中国定位策略根据分析与研究，动力火焰建议本项目应采用分段式定位策略，即：分别针对区域性市场与全市级市场进行不同的市场与客户定位，并针对不同的定位制定针对性的营销策略。四合天下大院中国客户群定位建议本项目——一级消费群应定位为区域目标消费群及辐射于铁西的消费群体；二级消费群应定位为和平区及皇姑区域消费群体。市场定位四合建议本项目——天下于全市市场中，以中、高档形象出现；大院于区域市场则以高档形象面市。中国推广原则?一网打“进”原则为达到快速抢占市场，赢得市场先机的目的，建议开发商利用各种营销策略与手段，力求将目标消费群在最短时间内一网打“进”，避免销售时间的延长，从而导致消费者对于具有唯一性的居住产品产生不必要的置疑。强势引导原则利用各种营销手段,进行强势的理念灌输,使消费者在最短的时间四合内被项目的人文内涵所感动，从而忽略项目区位等不利因素。天下唯一性原则创新才是硬道理，在营销手段上，应采取非一般的方式方法，给大院消费者留下最深刻的印象，才能够烘托出项目在沈阳市场上的唯一性。中国推广策略点对点式营销体系建立充分利用大众营销与小众营销相配合的方式，建立点对点营销体系。点对点营销体系之——主动式营销策略销售人员主动出击，除普通坐销形式外，采取进入小众消费群集中区域，进行产品推介会、团购直销会等营销方式，以创新的销售手法更快速、有效的捕捉目标人群。点对点营销体系之——灌输性推广策略四消费者对于四合院的认知应仅流于表面形式，其文化底蕴、人文内涵合天的深入了解，主要借助于项目的营销物料、销售中心的直观信息等，所以下我们应在操盘过程中，对消费者采取强势的推广策略，综合软、硬性媒体大的各种优势，进行文化概念的灌输。院中国推广策略点对点营销体系之——大众与小众结合式营销策略在针对小众消费群主动营销的同时，针对大众消费群体，采用符合项目定位的文化营销活动，如：举行中国文化博览会等。点对点营销体系之——新闻炒作与硬性广告并用策略若要实现理念的灌输，最有效与直接的方式，莫过于制造新闻点，利用大众媒体的公信力，进行传播。建议开发商以销售中心兴建为起四合点，借苏州某具有历史感的建筑（或四合院中的一处），将其搬运至沈天下阳做销售中心，以此作为新闻引爆点，利用媒体灌输，引发四合院文化在大范围内的讨论。大院中国推广策略点对点营销体系之——销售堡垒建立策略销售堡垒是由销售中心、销售人员与销售资料共同组建的精神实体，是消费者对于项目最直观与最感性的第一印象的建立基础，更是打动消费者最重要与最便捷的途径。对于本项目而言，在项目样板区未建立前，其所宣传的中国传统文化、四合院精髓等文化内涵，皆要依靠销售中心进行传播，所以销售堡垒四合建立的成功与否对项目至关重要。天下大院中国推广策略四合点对点营销体系之——销售中心外观建议天下因本项目的建筑主要以徽派风格为主导，所以建议于苏州或江南一代选择一幢即将拆迁的老旧徽派建筑，将其搬运回沈阳，并进行修缮，以此大院作为新闻炒作点，使项目未见其形，先闻其声。中国2007年10月—2008年10月销售阶段划分概念灌输阶段蓄势阶段热销阶段持销阶段10月12月2月4月6月8月10月售楼中心开盘房交会新房源房交会开放加推四销售中心合样板区完成天搬运完成下大院中国媒体推广比例划分建议：推广期推广费用比例概念灌输期4０％蓄势期25％热销期25％四合持销期10％天下媒介预算费用：400万大元院中国第第一一阶段阶段——概——概念念灌输期灌输期【【时间界定时间界定】】22000077年年1010月月下下旬旬————22000077年年1122月末月末【阶段【阶段目标目标】】?塑塑造造新新闻闻点点，，引引爆爆大范围讨论大范围讨论；；?通通过过四合院文化四合院文化灌输灌输，，带动带动住宅文化住宅文化走走向向；；?项项目目媒介媒介推广推广调调性性及推广及推广主题主题的的确确定；定；?项项目开目开始始前前期蓄客阶段期蓄客阶段，，初步试探初步试探市市场反应；场反应；?销售销售道道具具准准备备。。四合【操【操作要作要点点】】?通通过搬移过搬移老房子作为老房子作为销售销售中心中心新新闻闻点点的制造与的制造与宣宣传，传，引引起社起社会关会关注注；；天下?报报广广媒媒体体软软性性炒炒作，制造作，制造轰动轰动的市的市场舆场舆论论导导向向；；?利利用用水水墨丹青墨丹青原原有的有的客客户资源户资源，为，为新项新项目目即即将上市将上市做做好好准准备备。。大院中国第二阶段第二阶段————蓄蓄势势期期【【时间界定时间界定】】22008008年年11月初月初————22008008年年44月初月初开开盘盘前前【阶段【阶段目标目标】】?造造势项势项目概目概念念热热点点及及关关注注的的火爆气氛火爆气氛；；?通通过过项项目自身目自身形形象象在市在市场场中中确确立立，，促促进进购购房人房人群群的来的来访访量；量；?充分发充分发掘