谨呈：郑州亿嘉置业郑州亿嘉项目广告推广策略报告2012年6月13日精准的客户定位是本项目取得成功的关键因素那么对于本项目的目标客户该如何进行定位呢首先，让我们一起来看一下项目区域的市场状况项目处于城市核心区和郑东新区的门户，具有良好的发展潜力，投资空间巨大。?项目位于未来路与陇海路交汇处，紧邻未来路、陇海路、中州大道，金水路等城市主干道，B1、216、59等多条公交线路，及地铁4号线、6号线从此经过，通达性好；?项目位于新老城区交界处，紧邻郑东新区，将成为未来城市中心。商业人群密集，商住两用物业类型存在较大需求空间，为本项目提供了充足的客户基础。?项目周边商业氛围浓厚，厨具、建材、酒店用品、物流等商业人群密集；?项目周边环境凌乱、整体形象较差，不足以吸引对整个市区更广范围的购买客群。市场供给空白形成市场机会曼哈曼哈顿顿广广场场英英协协花花园园首座首座国际国际宇通宇通综综合体合体项项目目升升龙龙··玺玺園園方方圆创圆创世世建建业业香香槟圣园槟圣园目前项目周边分布有多个高端住宅项目，其中升龙·玺園、首座国际及曼哈顿广场处于在售状态，宇通项目尚未入市。综合来看，产品类型全部为纯住宅类物业，缺乏商住两用投资类产品的供给，为本项目产品创造了良好的市场机会。找准客户定位一击中的区域市场需求为目标客户群体定位提供了充足的客源。区域产品供给限制客户购买需求，为项目沉淀和积累了大量目标客户群体。项目主要客源锁定：各经营商家、酒店投资者、年轻一族酒店投资者主要客源各经营年轻商家一族经营商家分析四大类经营商家厨建物具材酒店流经经用品公营营经营司商商商家家家经营商家分析——物流公司?物流行业属于速递行业，其工作性质决定了其办公场地必须宽敞、交通便捷，因此其办公场所一般选择在交通便捷的地方，而不需要专门的办公空间，因此大都不具备购买办公自用的需求；?但是目前物流行业发展形势较好，做物流业的老板们大都挣到了钱，且现金流动正常，他们手里积累了一部分闲置资金，所以他们需要去寻求一个良好的投资渠道，而房产类投资正好为其提供了良好的偷嘴机会；?但是根据不同物流老板的经济实力的差异，他们所选择的投资产品会有差异，经济实力较强的老板们一般会选择较大金额房产类投资，而实力相对弱小的一般会选择小金额类房产投资。经营商家分析——厨具商家?区域厨具商家有一部分是来自外地，他们大都是28-35岁的年轻一族，在郑州从未置过业，由于目前生意做的不大，资金相对不足，迫于安身立家，又考虑到工作方便，他们会在市场附近寻求满足他们居住需求的小户房产作为阶段性过渡居住，生意发达后，将会作为投资产品进行抛售；?而对于已初具规模，具有一定实力的商家来讲，随着自身财富的不断积累，他们将会把手中多余的资金抽出来进行小额度房产投资；?而对于那些区域总代理经营商家来说，随着其经营规模的不断扩大及财富能力的不断提升，嘈杂的现场办公环境、较为低端的物业服务、狭小的办公空间、拙劣的办公形象等，已远远不能其目前办公需求，老板们需要购买一套属于自己的办公室，这样即为自己挣足了面子，又满足了自身办公需求；?当然，对于经济实力已经较为雄厚的商机来讲，他们最关注的还是如何拿多余资金进行投资生钱，所以他们大多数人还是把投资放在首位，他们会根据自身经济实力选择不同额度的房产进行投资。经营商家分析——建材商家?建材属于暴利行业，尤其是对于那些建材代理商而言，他们经过年的奋斗，经济实力已经十分强大，经营队伍及业务范围不断扩大，他们急需寻求一套适合自己发展的办公室，在满足目前自用需求的同时，也为自己寻求了一条投资渠道；?当然对于具有中等经济实力的经营商家来说，他们目前手中聚集了一部分闲置资金，为了保值、升值，他们急切寻找一条合适的投资渠道，房产类投资将成为他们投资首选；?对于较小的经营商家来说，他们目前大多考的是如何解决居住和上班的矛盾问题，他们目前最急切的任务就是在经营场所附近，为自己购置一套小户型作为过渡居住只用，这样既满足了居住需求，方便了日常工作过，又为自己寻求了一条合适的投资渠道。经营商家分析——小结?市场的经营商家往往一劳永逸，一个铺面生意可能成为其终生事业，那么，生意店面成为其活动生活的基本圈子；?生意的需要，使他们很难有时间兼顾其他或范围更大的空间。他们中的大多数家庭和生意在一个范围内，生意和生活兼顾。?他们相互之间的圈子也局限于生意场的伙伴关系，相互之间的喜好、投资相对比较一致，他们更喜欢自己圈子的人混在一处。?对于房产投资，他们往往看地段，及教育配套的需求。同时更看重是否在自己活动的范围内，利于生意生活两相兼顾。?他们中的一部分积蓄丰厚，早已有多处房产，因为政策限购会脱离目标客群范围。但他们绝大多数还属于投资尤其是房产投资的目标客户。经营商家分析——酒店经营商家?酒店经营商家在同时具有上述三类客户属性的同时，他们具有一个明显的特点，那就是他们十分关注酒店行业酒店发展，尤其是对酒店式公寓投资具有浓厚的兴趣。酒店投资者分析?作为酒店经营者，他们对酒店投资具有密切的关注度，他们热衷于酒店投资，但十分看重投资商机，只要有商机存在，他们就会立即出手。而本项目周边商业及林立，来往人群密集，为酒店运营提供了充足的消费客群。年轻一族分析?他们多是生活在项目区域周边，25-30岁之间的单身或即将成家的年轻人；?他们或刚进入社会开始工作，或已成为白领渴望自己的空间，但并无充足的积蓄。项目区域各类经营商家构成了项目目标客户的主要来源他们不仅仅关注地脉资源仍看重自己活动的圈子和区域范围更重视项目的投资、升值潜力一旦满足，立即出手！项目目标客户定位具有经济能力和投资中大型商户办公购意识的商户投资者买者及中小商户居住购买者核心客户重要客户酒店及酒店式公寓补充客户投资者及区域年轻一族项目目标客户描述他们身处商界，拥有极强的经商头脑和敏锐的投资目光；他们有人来自外地，需要安身立家，但强调工作便捷；他们精通商业经营，不断创造、积累新的财富；他们事业不断壮大，更加关注自身的形象；他们的商务需求迫切，需要生意会晤的商务办公空间；他们骨子里嗜钱如命，深谙投资生钱之道；他们吝啬也会一掷千金，极其自信认准了会决然出手；……他们究竟是？作为财富的拥有者，他们不是“资本家”，也不一定是“才富”阶层，但是他们是真正能掌握财富机会的人，是比别人先看到机会，并且勇于掌握机会，他们天生就是投资人，就是生意人，就是和钱打交道的人精。我们称之为：“玩家”面对玩家，他们需要的是什么样的投资品？看我们的案名?方案一：案名亿嘉·BOSS公社/特区释义：—明确项目小户型特征—明确项目目标客户属性—简单易记，指向明确，具有很强的符号感。“公社”历史感的词汇，直接切中周边市场做生意的目标客户——个体老板创业怀旧的心理共鸣，同时寓意项目作为“BOSS公社”的定位，不仅是投资的资产，同时办公也符合自己的面子需求?方案一：形象定位未来大道上的创富小户?方案一：SLOGN小圈子·大生意10年前，身无分文开始创业，有人白眼；坚持到现在，拥有了未来路的生意。BOSS特区，小圈子，大生意！?方案一：广告口号全郑州做BOSSVI呈现一VI呈现二?方案二：案名亿嘉·爱未来释义：—明确项目位置未来路—明确项目小户型特征—朗朗上口，指向明确，口号感强，易于传播。符合项目投资兼顾商务的特点，表达目标客户的几个心理特征：一、作为自己生意的根据地不离不弃，二、置业投资的归宿。寓意项目“生意和投资/生活兼顾”的定位，事业成功，掌控我的未来。珍爱现在的成功，更憧憬我的未来。?方案二：SLOGN是榜样·爱未来?方案二：推广主题语全郑州·爱未来向左﹠向右·爱未来是榜样·爱未来VI呈现一VI呈现二产品建议精装修：方便业主让业主拎包入住为业主提前做好房子装修工作，免去了业主对房子装修的的繁琐过程和苦恼的同时，为业主节省了大量的时间，业主只需拎包而入，进一步提升项目品质形象，增强客户忠实度。专属物业服务：提升服务水准，满足多重服务需求聘请专业物管进行管理或顾问服务，提升服务水平，同时满足多重不同服务需求。通过增设日常商务办公服务项目，提升商务办公服务质量，为广大BOSS及员工们打造一个舒适、和谐的办公环境。通过温馨、柔和居家服务，使广大住户可以随时体会到身为主人的贴心感觉，从进入大门的亲切致意到从不打扰生活的保洁服务，从泊车引导到天气与交通的温馨提示，点滴之间都处处都流露出广大住户真正的关心呵护。精装入户调空大堂：尽显雍荣华贵通过设置精挑空大堂，进一步提升广大办公BOSS们及住户的尊贵的身份地位。增设酒店式公寓：丰富产品类型，扩大投资需求为了充分满足客户需求，丰富产品类型，最大程度的扩大投资需求。项目价值体系项目优势分析区位优势——地处新老城区交汇处，未来城市中心/郑东新区CBD后花园，区域环境优美，易商，易住；投资优势——周边商业人群密集，投资、升值潜力旺盛；规划优势——区域首席商住两用物业类型，具有复合性功能，易商、易住、易投资；立面——简洁、大气、挺拔的现代简约风格；生活配套——亿嘉商业、学校、医院等一应俱全；内部配套——全地下双层车库/人车分流/精装入户挑高大堂；物业服务——品质物业，完美服务；产品结构——3.15米层高/户户配置阳台/框架结构，自由组合；品牌优势——亿嘉实力雄厚，立足中原，多案并举。项目核心价值体系梳理品牌产品环境价值价值价值配套立面价值价值区域形象服务价值价值价值核心竞争策略项目核心竞争策略?品牌策略通过对亿嘉置业立足中原，多案：并举的开发实力的着重宣传，树立和增强广大目标客户群体的投资信心；?产品策略填补区域市场空白，树立区域产：品投资标杆；?客群策略针对主流客群，提升心理投资预：期。总体营销策略线上——针对目