广地·和顺中心2012年年度营销计划Page目录形象提升期：3月份营销计划产品价值期：4～6月份营销计划客户榜样期：7～9月份营销计划服务增值期：10～12月份营销计划Page2前言广地·和顺中心2012年的销售还有约10个月的时间，必须要有一个系统的总体营销计划。针对总部写字楼的市场定位，广地·和顺中心的总体营销在推广主题上要明确，在推广阶段上要清晰，在推广手段上要具有实战性及前瞻性。##地产机构在充分了解和把握郑东新区区域市场的基础上，针对郑州市目前写字楼市场的现状，本着“创新、高效、实战”的原则，现将广地·和顺中心的总体营销计划制定如下：Page3形象提升期：3月份营销计划Page4进入2012年3月份，广地·和顺中心营销推广工作已近半年，营销状况与营销环境均发生了很大变化，应结合当前实际情况，在营销思路与营销策略方面进行相应调整，以更好地促进销售。具体是在进一步完善市场推广策略、不断提高销售讲解水平的基础上，全面提升项目形象，有效利用已经积累的客户资源，积极拓宽营销渠道，全力提高销售业绩，实现预期销售目标。Page5一、销售目标月份3月份意向客户50个签约楼层1层签约面积约850㎡销售额约1300万元Page6二、推广主题推广基调3月份，以“A座即将售罄，B座烫金入市”为基本推广基调，一方面向市场传达A座的热销讯息，一方面释放B座的房源入市讯息。整体推广重心转向B座，结合郑州新东站即将投入使用的烫金配套价值，提升项目的商务办公附加值。Page7推广主题整体推广以“100%全总部&100%纯写字楼为推广主题，树立”“层层皆总部，总部俱乐部”产品与商务形象。■成就企业总部界域■从优秀到卓越■从中部到国际■从国际到中部■100%纯写字楼Page8三、基础工作工作列项完成计划备注装修设计公司资源整合3月上旬景观设计公司影视制作公司媒体资源客户引导包装3月中旬户外广告（如机场、主要高速入口、人民大会堂等）、围墙、主要道路引导旗等■增加酒吧区■增加影音室■接待台摆放高级笔记本电脑售楼中心3月中旬■配置电子展板内部包装■摆放大型绿色植物、景泰蓝、精美饰品等■增添稀有珍贵饰品■增添建材展示区销售团队2011年元月扩充销售团队并培训，开展市场调研及演练工作Page9工作列项完成计划备注更换围挡3月上旬植入总部写字楼概念楼体悬挂3月中旬吸引到访高铁站的客户关注售楼彩色巨幅中心外部裙楼增加大型3月中旬可播放DVD宣传片包装LED屏幕增加道旗和旗杆3月上旬结合未来物业外场景观安放销整层户模3月上旬以企业总部布局办公空间售销讲手册3月中旬销售100问及解答道销讲PPT3月中旬重点讲解总部写字楼投资、办公及商务具与小礼品3月中旬赠送定制的商务小礼品，如包、鼠标垫、水杯等。物料DVD宣传片3月下旬艺术嫁接周边大型配套，解析产品细节买点，拍摄成影视片，彰显总部办公及商务价值。销售代表用品3月上旬销售代表着高级休闲商务服装、iPad等Page10工作列项完成计划备注交房标准2011年元月确定建材设备标准、配套设施标准●大堂效果图效果图制作3月下旬●白领餐厅效果图●车库效果图●候梯间效果图●地下车库效果图●园林景观效果图建立并充实数据库，为蓄客奠定基础。●河南省上市公司●河南省各大银行、保险公司及投资公司●广地置业关系客户●各大协会成员建立数据库3月下旬●各大商会成员●郑州各大银行VIP客户●厅级单位二级机构●旅行社团体VIP客户●高档汽车4S店VIP客户●高尔夫俱乐部会员●县级政府驻郑州办事处●经开区、高新区、工业园等企业Page11三、广告宣传1、报纸广告时间版位规格主题3月15日（周《大河报》A版末100%全总部&100%纯写字彩色整版四）版楼3月22日（周《大河报》A版末彩色整版企业总部de5大理想四）版2、自身媒体形象宣传片到位并展示派发。3、户外媒体户外媒体到位4、短信群发短信每月4次，每次5万条5、电台广告广播媒体FM90.0或88.1，全时段。6、网络广告建立项目微博，积极参与写字楼论坛等Page12四、促销策略看楼有礼降低首付款赠送商务小礼品提前锁定客户促销策略上调已售房源价格赠送“总部购屋券”形成价格对比Page13五、直销策略1、通过PPT推介（现场推介+赴客户会议室推介），推出总部选址计划、总部置业计划、总部乔迁计划、总部资产增值计划等，对客户进行洗脑，坚定其置业信心。2、开展特殊区域巡展，展示并拜访客户，地点可选择在CBD、高星级酒店、工业园、开发区、煤矿等资源性城市、高档社区等。Page14蓄客渠道目标客户蓄客方式具体方式促销支持广地拜访置业顾问登门拜访，并呈送广地·和顺中心资料置业短信由置业顾问通过数据库联系方式，分别给老业主发短信邀约关系客户。意向登记客户电话由置业顾问通过数据库联系方式，分别给老业主打电话邀约最高赠送客户。10万元购屋政府高层领导邀约董事长和其他高层领导亲自邀约券关系各部门领导邀各部门领导邀约相关接触的政府职能部门客户客户约对意向登记企业赠送购屋券直销拜访写字楼关系客户拜访活动客户巡展特殊区域巡展活动■购置整层楼赠送10万元购屋券+报纸、户外吸引拦截■购置半层楼广告赠送5万元购屋券客户网络实时发布项目动态信息自身媒体现场感染客户，直达客户终端（购屋券可折抵购楼款）Page15目标客户蓄客方式具体方式促销支持1、庆典仪式活动活动2、签约仪式活动意向登记通过公关活动3、论坛讲座活动最高赠送客户吸引目标客户4、考察观摩活动5、裙楼招商活动10万元购屋券银行、基金等金融机构1、参与年会活动对意向登记企跨界协会商会2、参与论坛活动业赠送购屋券客户汽车、高尔夫俱乐部3、参与评奖活动4、参与行业交流活动■购置整层楼赠送10万元购屋券如可在税务局大厅、银行大厅给各单位会■购置半层楼其他企业关联机构计发放项目单页资料等，通过会计迅速传赠送5万元购屋券客户播并带来客户。（购屋券可折抵购楼款）Page16产品价值期：4-6月份营销计划Page174~6月份，广地·和顺中心外立面即将落成，工程形象和工程品质进一步彰显，应加大市场推广力度，力争掀起新一轮热销高潮。Page18一、销售目标月份4~6月份意向客户250个签约楼层5层签约面积约4250㎡销售额约6400万元Page19二、推广主题推广主题整体推广以“写字楼里的尖子生”为推广主题，树立“极品打造的极品写字终端”产品与商务形象。■精细化写字终端■带暖气的写字楼■生态写字终端■国际化写字终端■低成本写字终端…Page20三、基础工作工作列项完成计划备注户外广告5月中旬更换内容，从形象诉求到产品诉求网络广告4-6月份及时更新微博、公司网站项目新闻、写字楼论坛内容电台广告6月份更新电台广告，重点转向产品诉求客户数据库4-6月份持续补充客户信息，扩大数据库销售团队4-6月份持续加强培训，针对新问题和客户案例进行演练巡展活动4-6月份依据巡展计划不定期进行巡展客户拜访4-6月份不定期对大客户进行拜访Page21三、广告宣传1、报纸广告时间版位规格主题4月5日（周《大河报》A版末彩色整版5A只是总部的基本配置四）版4月19日（周《大河报》财富版彩色整版CEO享有特权四）5月9日（周《大河报》楼市版彩色整版整层疆域，360度无敌视野三）5月24日（周《大河报》财富版彩色整版总部的白领们，有福了!四）6月6日（周《大河报》楼市版彩色整版总部泊车，也很优雅三）6月21日（周《大河报》财富版彩色整版总部内外，生机勃勃注：部分广告可考虑软文形式，或软硬结合的广告形式。四）Page22四、促销策略看楼有礼降低首付款赠送商务小礼品提前锁定客户促销策略上调已售房源价格公关活动及时促销形成价格对比Page23五、公关活动高铁商务区（HBD）总部商务价值论坛活动时间4月份活动地点公司会议室+售楼中心活动内容邀请前期客户、广告客户、关系客户、河南财经政法大学教授、知名商务人士以及媒体参加，推出新时代总部写字楼的5大价值标准。（临高铁+依公园+邻首脑资源+整层办公+总部级配套）促销策略一周内购楼者，享受2%的额外优惠新闻宣传活动结束后媒体楼市版和自身媒体及时释放活动信息Page24企业总部办公观摩交流活动活动时间5月份（临时办公室投入使用后）活动地点售楼中心+临时办公室活动内容邀请前期客户、广告客户、关系客户、社会商务人士以及媒体参加观摩交流，以总部级物业服务和办公场景感染意向客户。促销策略一周内购楼者，享受2%的额外优惠新闻宣传活动结束后媒体楼市版和自身媒体及时释放活动信息Page252000㎡白领餐厅参观体验活动活动时间6月份活动地点售楼中心+白领餐厅活动内容邀请前期客户、广告客户、关系客户、社会商务人士、企业总部白领以及媒体参加观摩交流，以总部级餐厅轮廓场景感染意向客户。促销策略一周内购楼者，享受2%的额外优惠新闻宣传活动结束后媒体楼市版和自身媒体及时释放活动信息Page26客户榜样期：7-9月份营销计划Page277~9月份，广地·和顺中心外立面全面展现，应以现场实景彰显总部写字楼物业品质和形象。本阶段应加大推广促销力度，再创销售佳绩。Page28一、销售目标月份7~9月份意向客户400个签约楼层8层签约面积约6800㎡销售额约1.1亿元Page29二、推广主题推广主题整体推广以“发达企业俱乐部”为推广主题，树立“HBD闪闪发光的总部铭牌”商务形象。■一层一总部■层层皆总部■上下皆总部■相邻皆总部■总部大本营…Page30三、基础工作工作列项完成计划备注户外广告8月中旬更换内容，从产品诉求到客户诉求网络广告7-9月份及时更新微博、公司网站项目新闻、写字楼论坛内容电台广告8月份更新电台广告，重点转向客户诉求客户数据库7-9月