首页
产业资讯
地产数据
中指报告
地产文库
指数研究
中指研究院
中指云
房天下
登录
用户名
上传文档
退出
来源
全部
地产文库
中指报告
类型
全部
研究报告
企业管理
项目前期
营销策划
设计资料
常用工具
全部
市场研究
政策研究
指数研究
调查研究
企业研究
中指研究院
中指云
搜文库
搜报告
房天下
>
产业网
>
地产文库
>
营销策划
>
长沙房地产国际企业中心项目营销推广策略方案
长沙房地产国际企业中心项目营销推广策略方案
78
人浏览
17
人下载
『长沙国际企业中心』《2009下半年营销推广方案》前言6月15日,我们将进行前期内部认购。但目前的客户反馈情况较为一般。因此,根据既定销售目标和《2009年度营销报告》的时间节点,结合当前面临的形式,我们将重新梳理一条合理的主线,对下半年营销推广工作进行合理的规划。依据当前的形式下,我们只能依靠前一段时间的蓄客情况,结合市场反馈,再根据客户分析来细化并提出项目下阶段营销推广计划。截止6.12前,一共有客户75批,其中3.28前的客户一共41批,有效客户12批。3.28到目前客户一共34批。其中已经有明确无购买意向的客户有29批。A类有效客户9批,B类有效客户6批。我们重点将就这部分客户进行分析。A类客户:意向非常强;高度认可产品,对价格不敏感;已明确要购买的大致户型,即会购买;B类客户:意向较强,高度认可产品,接受释放的大致价格,已明确要购买的大致户型,需要考虑后再决定;目标阶段蓄客期强销期余热期 6月7月8月9月10月11月12月总计争取销售面积(m2)200030003000500050004000300025000保底销售面积(m2)200030003000500040003000300023000争取回款目标(万元)\\\20001000100010005000保底回款目标(万元)\\\200010005005004000第第一章一章客户分析客户分析?PART-1客户数据统计?PART-2客户数据分析?PART-3客户数据总结PART-1客户数据统计一)A类客户统计(截止2009年6月10日)是否能引面积需求姓名所在区域所属行业所需楼层客户来源备注上楼(㎡)1吴先生芙蓉区环保产品1、2楼\奠基仪式583已成交2王先生雨花区电缆1、2楼\环科园介绍771已成交3钟女士雨花区路桥桥架1楼否奠基仪式5004欧先生雨花区投资1、2楼否奠基仪式10005柏先生雨花区汽车修理1、2楼否奠基仪式10004S店6廖先生芙蓉区店子产品1、2楼是奠基仪式7007钟先生雨花区2-6楼是环科园介绍800-10008周先生雨花区电子产品2-6楼是奠基仪式5009蒋女士雨花区电子组装3-6楼是奠基仪式800合计9人6654备注:已成交1354㎡,待成交5300㎡,其中3200㎡集中在1.2楼二)B类客户统计(截止2009年6月10日)是否能引面积需求姓名所属行业所需楼层客户来源备注上楼(㎡)1硬质合金否周先生1楼报广300刀片2刘先生电子生产1、2楼否客户介绍7003胡先生文化用品1、2楼否报广7004肖先生\1、2楼否环科园介绍10005罗先生电子组装2-6楼是报广2-3006是要求购刘先生健身房3-6楼报广3000买整层合计6人5900PART-2客户数据分析客户年龄分析及客户心态把控6月12之前的来访登记客来访量户中显示,有年龄登记的45客户共59组,其中403525—29岁之间的客户量为3011.7%25组();20来访量30岁—39岁的客户量为151012批(20.3%);54049390岁—岁的客户量批(66%);下上9岁9岁9岁9岁以2345以50—59岁年龄阶段的客户5岁————0岁265岁0岁0岁0岁2345为7组(12.%)。我们的主要购买的客户年龄阶段是40岁—49岁之间。这些人群,一部分属于再创业人群,一部分属于首次创业型人群,人群特征体现为:精明、社交面广、投资谨慎。因此,如何抓住他们的投资心态尤为重要。客户来源区域及下阶段推广重点区域来访量6月12日前的来访客12户中,有所属区域登10记的客户共有44批。8从中可以看出与项目6来访量所在地的雨花区毗邻4的芙蓉区和天心区来2访的客户较多。0雨花区芙蓉区开福区岳麓区天心区其他对比而言,A类客户中,77.8%的客户来源于雨花区,22%的客户来源于芙蓉区。这说明,在现在客户来源区域上雨花、芙蓉区的是主要阵地。客户所属行业及未来营销推广思路的改变来访量来访客户中,电子设备25所占客户的比重最大,为43%;机电行业和20其他行业次之所占比例1523%来访量差不多,分别为10和21%。从中可以看5出我们的客户最大一部分存在电子设备行业中0机电设备医药行业软件科技电子设备能源化工其他!对比A\B类客户,不难得出,电子设备和机电设备生产仍是主力客户的主要诉求。说明大部分客户对于项目的认识仍旧停留在传统的加工和行业,相对来说研发型产业和轻工、IT行业基本属于空白。因此,下阶段的营销推广工作,需要我们重新梳理项目卖点。客户信息接收来源对下阶段推广工作的反馈来访量来访客户中,通过25长沙晚报过来的客20户所占比例最大;其次是通过亲友介15来访量绍业内推荐过来的10客户。由于户外广5告牌的增加,由户0外广告过来的客户亲友介绍长沙晚报业内推荐户外路过其他比重逐渐增加。对比A类客户,主要在奠基仪式中积累的客户。而B类客户主要通过长沙晚报的新闻炒作积累的,另少量通过环科园介绍客户。现有的户外昭示性推广显然无法满足需求。说明前期我们的对外推广工作做的十分不到位。购买厂房的客户,不论是投资、自营,对于信息接收的渠道十分讲究:要求有一定公信力和严肃性、媒体影响人群中高、不能过于轻松。客户楼层需求对选择对下阶段推广的警示6月12日前的来访来访量客户中,有所需楼层登记的客户有46批,需要351—2楼的客户为31批,30所占客户比例为67%;25需要3—6楼的客户为1520来访量批,所占客户比重为1533%;从中可以看出,我10们必须解决客户上楼的5问题,才能有效的推动0整个盘的前进!1—2楼3—6楼A类客户,已成交2组,面积为1354㎡。待成交7组,总计5300㎡,其中3200㎡集中在1.2楼,仅2组计1300㎡可以引导上楼。B类客户待成交5300㎡,其中3200㎡可上楼,但是也仅有2组愿意上楼(其中还有一组是3000㎡的整层客户,目前一直在考虑是否购买)。从这些数据反馈看来,客户主要需求仍集中在1、2楼,对于上楼还存在一定的抵触情绪。这一方面是因为客户所属行业以电子设备和机电设备生产为主有关;另一方面则是整体市场对该类产品的认可度尚需挖掘;第三则反映出前期引导不足。导致客户对产品认识不足。这也是下阶段急需解决并正确引导客户的。从意向面积上来看产品定位来访量252015来访量1050300平米以下300—600平米600—900平米900平米以上6月12日前的来访客户中,有所需面积登记的客户一共49批,其中需要900平米以上的客户所占比例最大,为45%;需要600—900平米的客户所占比例为22%;需要300—600平米的客户所占比例为27%;需要300平米以下的客户所占比例为6%;从中可以发现,我们的产品是比较符合市场的需求的!PART-3客户分析总结分析要点推导结论厂房投资的性价比、片区发展的升级潜力、交通便捷性、企业发展的利润把准客户需求和投资心态、员工的福利等等,都有可能是他们考虑的范围。下阶段的推广重点从传统的雨花区要逐渐扩大到芙蓉区,而天心区、岳麓雨花、芙蓉区是下阶段营销推广区作为长沙工业发展的重点区域也需重点要进行一定量的推广。至于开福区等地,可暂缓推广。产品定位基本符合要求分析要点推导结论找寻推广诉求点——如何打破常规,使得客户部单纯认同项目是工业标准厂房?如客户认何吸引研发型、办公型企业的入驻?识缺乏前期推销售引扩宽推广通路——在车身、短信等传统媒广缺乏导缺乏体通路的开展之外,可以考虑适当加入大客户拜访、酒店写字楼行销、类分众传媒LED电子屏等,扩宽营销渠道的同时,提市场借高影响人群的档次、专业性和严肃性。鉴缺乏改变客户观念——借用国内为一些大型“工商业”发展案例引导客户对项目的观念改变。第第二章二章营销推广营销推广?PART-1营销原则?PART-2卖点分析?PART-3营销执行PART-1营销工作原则营销推广工作原则原定十大营销推广通路:⑴中心营销渠道——“向心力”强大,是引导客户来访的基本渠道⑵外展营销渠道——贴近“高端群”,是吸引更多客户的重要渠道⑶网络营销渠道——“覆盖面”无限,是开辟更广客源的必要渠道⑷商务营销渠道——“渗透力”持久,是主动捕捉客户的主要渠道⑸政府营销渠道——“公信力”最强,是推动客户决策的有效渠道⑹协会营销渠道——“企业”最集中,是集中覆盖客户的有效渠道⑺展会营销渠道——“对比性”突出,是吸引市场关注的良好渠道⑻院校营销渠道——面向“新生代”,是培养品牌忠实的新型渠道⑼公关营销渠道——“影响力”较大,是提名气促成交的必要渠道⑽客户营销渠道——最体现“功力”,是持续引导客户的可靠渠道原定的营销推广通路,定位是较为准确的,只是在执行上出现偏差或执行不到位,因此总原则不变的情况下,主要在执行力上下功夫。PART-2卖点分析记忆1:项目前期卖点分析指标项核心优势点关键词利益关注度⑴地段区位——长株潭中心/西城南大门/环保热点园区“中”★★★★☆⑵交通条件——京珠京广旁/20分钟圈程/近邻高铁车站“快”★★★★☆⑶项目规划——适应面广/风车布局通透/小组团半围合“和”★★★⑷建筑外观——城市名片/德式现代标准/高端工商形象“德式”★★★★⑸建筑质量——品牌见证/成熟规划设计/公开质量保障“成熟”★★★☆⑹空间使用——灵活组合/低公摊高通透/空间垂直划分“灵动”★★★★⑺配套设施——每单双梯/智能节能标准/外部资源优化“商务标准”★★★☆⑻环境景观——背靠公园/多重多点庭院/立体地标景观“工业公园”★★★☆⑼服务保障——专业经验/更人性更细致/20项特色服务“专业全深”★★★★⑽政策支持——宏观拉动/银行按揭支持/六类定向优惠“提升共赢”★★★☆记忆2:5月7日客户访问及市调结论价格:大多认为过
收 藏
下 载
文档大小:1.97MB
财富值:免费
热门文档推荐
文旅景区天作之合缘来是你王婆说
文旅景区天作之合缘来是你王婆说媒公益相亲大会活动策划案 -房地产-2024
鸿隆滨湖湾3期营销策略规划及VI
鸿隆滨湖湾3期营销策略规划&VI优化方案
品牌总监策略制定
品牌总监策略制定
策划总监模型
策划总监模型
销售六大类促销方式大全
销售六大类促销方式大全
房地产59种促销方式
房地产59种促销方式
您搜索“
苏州...
”进入房天下产业网,点击这里搜索更多
高级搜索
使用其他账号登录
[登录]
[注册]
我的上传
我的下载
我的收藏
客服电话:400 630 1230-5
文档信息
3.0
还行
已有
1
人评分
(评分成功可获2财富值奖励)
duzhaoyang
贡献于2014/10/14
文档标签:
营销策略
,
中心项目
,
营销推广
,
策略方案
内容摘要:
6月15日,我们将进行前期内部认购。但目前的客户反馈情况较为一般。因此,根据既定销售目标和《2009年度营销报告》的时间节点,结合当前面临的形式,我们将重新梳理一条合理的主线,对下半年营销推广工作进行合理的规划。
最近浏览
09-10
同致行2007曼哈顿国际公寓公开选
其他关于
营销策划
的文档
08-21
干货:300个房地产暖场活动营销...
08-28
房地产59种促销方式
08-26
走进房地产系列之策划学习方法...
08-26
走进房地产系列之策划学习习惯...
09-02
策划总监模型
阅读该文档的用户也阅读
03-03
最系统的房地产销售培训资料
03-11
碧桂园成功营销全解码
03-16
企业集团薪资制度(万科)
03-18
住宅户型平面分析研究(嘉联地...
05-11
户型配比模型的分析与建议
合集推荐
08-24
节日社区活动策划方案合集
08-08
伟业顾问北京地区优秀项目营销...
08-04
万科项目营销策划及推广方案整...
07-07
南京地区优秀地产项目营销策划...
05-27
世联地产深圳地区优秀项目营销...
研究报告
市场研究
|
企业研究
指数研究
|
政策研究
调查研究
企业管理
企业管理
|
采购管理
销售管理
|
工程管理
物业管理
|
项目管理
企业公告
项目前期
土地交易
|
开发定位
项目报批
|
可行性研究
营销策划
活动策划
|
广告策划
推广文案
|
营销策略
设计资料
规划设计
|
图片库
建筑设计
|
园林设计
户型设计
常用工具
常用表格
|
常用合同
制度流程
|
考试资料
专利信息
|
其他资料
政策法规
政策法规
用户下载数据配置中……
收藏成功,您可在用户中心查看
0
份海量文档资料
登录
即可免费下载 !