思路决定出路东方鑫泰赣州项目全局策略找出解决问题的核心点1溯本追源2顺流而下核心点落地传播的逻辑与节奏1溯本追源现现象象推货存货远大需求量市场调控下，走货量远不如想象整个市场面对的是抢同一拨人真真象象跟随市场难有出头日跳脱市场才能创造奇迹市场面相出路？人群面相产品面相人群面相人群面相年龄权衡：35-45岁60、70年代的城市中坚，多已进入不惑之年。背景权衡：企业中高层或官仕要职构成：矿主、公务员和个体私营主等，与中国其他二线城市没差别。性格权衡：内敛的进取、创新而务实尊崇客家人的习俗，笃实进取，观念传统，孝顺而且顾家。他们是开拓进取的典范，左右着贑州的发展轨迹他们是城市的核心人物，外蓄财富而内养气度他们对更高生活品位的追求，可以从他们上广深港消费中找到根源；在他们特有的审美追求背后，承载着深厚的城市印记与成长经历他们是现代意义上的理想贵族，权力在握但未到巅峰；他们有较大影响力，但仍算不上社会名流，他们内敛但仍渴望被认同、需要成功标签……因此，房子是他身份的证言，亦是彰显品味的标签。产产品面相品面相地处章贡，汇流千古文杰，域属新区，秉定一城仰瞩。背临江渚，藏湾水以津泽，襟带两园，护古榕于湿地。法式官邸，首创建筑尊崇，低密舒适，大栋距小容积，全明板楼，江园户户观瞻，合院商业，静谧更加怡情...虽高端元素集群，但无大亮点能脱颖而出!堪堪舆舆格局格局山主丁，水旺财腰带之水，贵在环湾金带环绕，钟灵毓秀江山合抱，卧龙之穴万源归宗，财水归堂产品丁财两旺，上风上水市市场场面相面相豪与嚎◢?产品同质化严重，整体沦陷于对资源的消耗豪◢嚎?欠缺对生活的思考，沉醉于浮夸风的字面吹棒将我们的思考与发现统一起来：市场面相处于豪与嚎的阶段人群面相产品面相渴望认同产品、风水均优但需要彰显显性因子不突出绕开产品功能上的比拼，进行价值观念的引导，让项目上升到精神层面的感召，从而跳出与其它项目的横向对比。俗话说：取法其上，得乎其中无论是从项目推销目标，还是面对市场竞争来说都需要树立项目形象上的高度，塑造自己独有的个性灵魂创造者说：划一个圈地，让下面的人去认领。这个圈地就是标签。关键按钮：上游《载敬堂集·江南靖士联稿·题折瀑亭》：“物理如人，经曲折倍开胜境。风光催汝，步云霄更览上游”不是指传统物理层面的上游，在这里他将被引入心理层面的象征。那么，何为上游？上游就是社会资源及自然资源分配权的已得利益者及社会上掌握政治权力。关于上游必不可少的几大元素：1掌控力驾驭物质的从容2尊崇力被仰望的统帅力3涵养力时间涵养的阅历4进取力进取心灵的修炼上游倡导的4大价值观：1从依附于江山的荣耀，到荣耀于江山2从追求物质的奢豪，到追求品味的质感3从生活功能的基本配备，到为圈层所需匹配4从身体的必要所在，到心灵的归宿上游核心理念：不彰自显人的状态别人渴望的状态物的状态别人看物的状态整体调性：内藏锋茫的人文涵养的颇具质感的命名：青玉岸源自词牌名青玉案意境恢弘，文雅朗朗上口，又不失身份。或者：懿江城懿，美好，多指德行。与专一有关。懿江城，美好的江，美好的城。意境恢弘，文雅朗朗上口，又不失身份。相应定位：江渚古榕法式官邸至高资源配置城市人文标签独创产品尊崇SLOGAN：上游的世界上游，既是物理层面的章江上游，又指上游阶层。看似简单的陈述，却给人非同凡响的生活想象。且动且静襟江湾而带山园。动的是江湾，静的是山园。一线临江，三面环观，两园夹拱，对望青山。他人的江岸是直线，我们是江渚，像岛伸进江里。有张有弛张，代表稀疏的建筑，驰，代表是密致的林木。外两园夹带，内含纯正法式园林、低密度社区。密的是林木，疏的是建筑。一密一疏，一张一弛。可进可退进是CBD总部经济区，政商要地；退是合院商业、传世大宅。欲隐还显隐的是古榕叠翠的氛围，显的是法式宫廷建筑的尊崇在这里，建筑是自然的艺术延伸；法式宫廷建筑，雕花真石材，尊崇梁柱仪态，筑就高屋建瓴的视野，而高车位比亦为社区内涵象征。整体IV视觉【方案一】青玉岸我们在项目的几何面相中汲取灵感玉璜④地貌2顺流而下地位并非一蹴而就而认同一定是价值的循循善诱——认知三步曲——No.1宣告。高度，前所未见整体亮相，奠定级别。No.2承诺。未曾领略的世界一套房子所能拥有的最高支配力。No.3上流。备受瞩目的生活新身份，新阶层，新人生。——分阶段传播执行——执行原则：形象造影响（地位标高，建立光环）价值建差距（炫耀指标，打消疑虑）现场重体验（展示配合，实现动人）活动起关联（品质聚焦，放大口碑）7.1510.110.15营销中心开放样板房开放开盘6月7月8月9月10月11月第一阶段亮相第二阶段刷新第三阶段价值阶阶段段（6月15-7月（8月1-10月1）（10月2-12月）31）我是谁我怎样我来了观点输出利益承诺价值肯定目目标标扬名，出场占位，从质疑立势，从信服即震撼全场到信服到信任主主题题江山遮不住上游的世界一席定江山章江新区更人居想象江渚古榕法式官邸户外、硬广、软文户外、硬广、软文、短信户外、硬广、软文、短信媒媒体体活动、折页、DM、楼书活动、折页、DM、楼书启动郊县推广：折页、路演杀客启动郊县推广：折页、路演杀客亮相扬名，预热市场（6月15—7月31）推广主题：江山遮不住阶段策略及目标：建立级别，快速聚焦①以区域形象建立占位，确立价值高度；②资源牵头，却不仅是资源，让消费者自己排序。③渠道以户外、软文为主，辅以硬广，从一开始媒体亮相就与众不同，在政府机关、银行等事业单位制造话题。大活大活动动一一国音对决宋祖英·谭晶民歌二重唱暨项目营销中心开放通过演唱会冠名的方式快速提升项目品牌知名度，以高密度，全方位的媒体宣传攻势，短期内快速蓄客。时间：2012年10月1日地点：赣州市体育中心形式：大型民歌演唱会?赣州市体育中心邀请歌唱家?宋祖英?谭晶媒体全程配合活动前造势样板房即活动开演后续报道或回访暖场电视台网络新闻网络电台、户外报纸新闻与硬广微博新闻公交车体电台报纸新闻与硬广网络短信电台微博预告地标性楼体广告观念刷新，深入关注（8月1—10月1）推广主题：上游的世界江渚古榕法式官邸阶段策略及目标：标准入市确立地位①以活动以及媒体专栏的形式导入上层生活新标准；②建立概念：赣州的上流名片不是华润中海，而是东方鑫泰项目。③渠道以高端活动、户外，报纸为主。高端体验：顶级盛事提升“让法式宫廷建筑做你的家，形同想象，却是真相”——高级定制样板间预约鉴赏法式宫廷建筑，以古朴华丽的线条，千百年来，备受世界推崇，如今首都莅临赣州，为您所拥。价值升级，促成热销（5月中旬—6月中旬）推广主题：一席定江山阶段策略及目标：价值对位驱使行动①线上价值演绎，呈现上流生活情境；②线下以体验转化卖点，活动主导验证上流生活格调；③渠道以活动、户外，DM物料为主。创作进行中大活大活动动二二法国卢浮宫鉴赏之旅暨东方鑫泰盛大开盘“法国卢浮宫鉴赏之旅”开盘期间，成交客户获邀参与为期两星期的“法国卢浮宫之旅”，继民歌演唱会以后又一制造市场声势的大型活动。时间：2012年12月左右地点：法国卢浮宫形式：成交客户抽签建议1?天价琴房聘请知名钢琴师不定期为业主小孩授课。既减少家庭钢琴的喧闹，又让小孩有专业指导。建议2?Only服务体系以经营商场、酒店的方式经营住宅，让住宅常年动态更新比如，与专业插花师合作，公共空间鲜花常有常新比如同画廊合作，大堂原作名画定期更换开盘后小活动点缀小活小活动动一一“8765公里的握手”——暨东方鑫泰中法文化活动周原则以法国这一特殊渊源为契机，为项目制造影响力。时间开盘后（11月中旬）内容1、继续法国卢浮宫之旅的活动热潮2、以中法建筑交流或文化交流名义，邀请建筑设计师或者法国民间文化团队到访项目现场3、利用媒体炒作持续扩大项目影响力小活小活动动二二HOME·私宴——东方鑫泰业主私享体验活动时间2012年12月地点会所售楼处内容1、以业主体验赣州首家专享私家宴会的尊贵感，传递项目高端定位2、私人宴会聘请当地星级酒店名厨驻场，充分展示尊贵、雍容的气质3、业主可邀请家人或客户在会所售楼处时举办4、送出生日礼物作为纪念，增强与客户的互动，亦增添项目美誉度【方案二】懿江城汇报结束，思考未停thanks