明月湾维景温泉寓2012年度提案九天机构明月湾工作组房产事业一部2012.2.26一屋不扫，何以扫天下明月湾·维景温泉寓若想放眼全国，抢占外地客户资源，必须首先领袖本地市场。否则，何以雄踞产权酒店酒店鳌头，何以放眼天下，赢得影响力与利润的最大化？明月湾树立五星大旗，树立全球标杆，为何必须先行拿下宜春本地市场？天时、地利、人和——“天时”所指冬季是温泉旅游的旺季，随着温泉旅游的高峰褪去，外地来宜春游客减少，明月湾影响力辐射外地市场的机会减少，因而目前并非对外扩张的好时机。“地利”所示明月湾·维景温泉寓作为本地旅游业重点项目，受到当地政府的极大支持；其五星级硬件标准远远超越对手，竞争对手没有任何可比性，明月湾在本地的优势极大。“人和”所向本地市场对温泉项目的认可度高，根据来访询问客户数据：在本项目未进行大规模推广铺排的情况下，57%的来访客户来自宜春本地；另外，宜春本地温泉旅游业，宜春客户是其重要支撑。明月湾尚未进行大规模炒作，知名度较低明月湾的名字如何响彻宜春？让我们重新认识一次宜春宜春是个什么地方？赣西生态城市，以旅游业和生态概念立足，曾以“一座叫春的城市”闻名全国，虽然是打低俗的擦边球，很快被叫停，但足以说明本地政府充满想象力与魄力，对打响本地知名度抱有极高热情宜春待跨越的障碍像江西其他地域一样，宜春具有鲜明特征，但无鲜明印象本地人对明月山认可度非常高，但也只是墙里开花墙里香，酒香还怕巷子深。历史积淀不如庐山、知名度不如婺源、政治影响不如南昌、人文不如临川……这些宜春都拥有，但特征都不鲜明，在这个一招鲜吃遍天的年代，宜春，只是配角宜春，拥有什么？明月山？江西名山林立；禅宗文化？雷同且抽象；月亮文化？这个有点特别；温泉？很多地方都有，比如庐山富硒温泉？——天下独此一家！月亮文化与富硒温泉，这正是明月湾与宜春最深刻的契合之处！强资源弱区位明月山风景区秀丽画卷，世界唯一的周围强者如云，知名景区庐山、三清富硒温泉、江西最好的自然生态保护山、武夷山、婺源……如何突围？宜春虽然有强势资源，然而区位弱势，处在众多知名旅游项目的夹击之中，影响力属于二、三流景区。区域整体大势限制了项目影响力，明月湾受此局限，必须有所突破，做整体区域就是做自己，出世即为城市的王者，成为城市的战略风向标。明月湾必须站到整个城市发展的角度看问题，明月湾的命运与宜春的命运紧紧相连——朕即国家明月湾=明月山=宜春！君临天下的城市里程碑明月湾·维景温泉寓……站在整个城市的高度，推销自己明月湾·维景温泉寓，领衔宜春的进程已经展开……明月湾2012营销节点蓄客期强销期促销期二次蓄客二次强销开盘仪式售楼部开放封顶仪式月亮文化节签约仪式3月18日：售楼部开放4月8日：维景国际封顶/酒店管理公司签约仪式；4月21日：项目正式开盘，首次集中发售；9月中旬：项目二次发力，冠名“花好月圆，维景唯美月亮节”时间维度上的二重奏明月湾本年度将迎来两个推广高潮其一是4月中旬的开盘，其二是9月28日宜春重要节日的高调亮相。两次重要节点中有若干活动支点，如何整合营销实践节点，有条不紊地让明月湾达到快速推广销售的目的？九天提出：二重奏双线攻势，四项基本原则，七大武器整合推广月光一重奏4月将迎来明月湾的开盘仪式，前后还有封顶仪式、维景签约仪式和售楼部开放仪式，提供了充足的炒作素材，这将是明月湾的重要突破点和爆发点4月前后必须进行大规模推广铺排，为后续的强销期提供保证和基础，实现利润与价值的最大化。时间紧凑，节点密集，炒作素材丰富，明月湾强势崛起第一役，蓄势待发！形象立到高处，利益落到实处双线并行，蓄势待发高举高打世界硒贵形象，大张旗鼓落实利益价值蓄客阶段，明月湾引爆全城话题，夺取全城关注，引起全城兴趣，圈定全城优质客户形象立到高处话题营销，政府主导，领导做客演播室合作单位：江西电视台、宜春电视台宣传途径：江西电视台、宜春电视台、交通广播台主题：“宜春旅游市场进入“五星”时代”“五星级酒店对城市品牌的建立”“五星级酒店，城市的名片”邀请嘉宾：宜春市委领导、旅游局局长、明月湾董事长、港中旅总经理形象立到高处明月湾——港中旅签约仪式专题新闻报道形式宣传途径：夹报、市区接待点、江西电视台、宜春电视台、交通广播台主题：“中国第一旅游集团港中旅签约明月湾”“港中旅、明月湾强强联合，缔造宜春新名片”意义：宜春市民对港中旅尚不熟悉，通过对港中旅在旅游集团中的王者地位的介绍，塑造明月湾的软件水平和运营实力。利益落到实处媒体铺排：点面结合，定点传播DM单，夹报、游字、电台等传统媒介之外，与宜春本地地段好、人流量集中的百货、购物中心合作，建立市区固定展示接待点，直面广大人群，形成病毒式传播，后期可加入看房车接送客户，车辆本身亦是流动的传播点。核心诉求：财富领跑，硒世珍藏宣传要义：以硒贵资产的增值保值为主要诉求点，对比股票基金、金融产品、古玩黄金等投资手段，突出产权式酒店的利益优势，让产品具有无可比拟的竞争优势。利益落到实处明月湾封顶仪式产品观摩会：组织意向客户，联络银行、企事业单位等具有购买力的客户前往明月湾现场参与明月湾封顶仪式，邀请政府领导讲话，现场为明月湾题词，让客户对项目具有足够的直观认知，制造购买氛围。认筹卡、硒贵卡、顺天会圈层营销会:吸纳优质客户，以硒贵资产的增值保值特性利诱，以会员折扣维护，积蓄前期稳定客源。如若未拿到预售许可证，可利用外部吸引客户，内部关系认购，明月湾开盘之日第二役，强势启动！百位硒贵人物强势创富风潮广泛铺排舆论强势开盘全城造势明月黯逆市售罄神话引爆宜春楼市，明月湾营造硒贵创富风潮！slogan：硒贵财富巅峰启幕五星级·明月湾·盛大开盘！形象立到高处宜春电视台新闻专题报道宜春首座五星酒店正式发售宜春第一座五星级酒店——明月湾开盘仪式邀请宜春市市长、市委重要领导出席剪彩活动利益落到实处制造哄抢效应，佐证明月湾的购买价值利用电视游字、夹报、DM单、电台等媒体渠道全城散布，宣传购买者的身份与选择。DM单主题备选：百位硒贵人物，强势创富风潮全球硒贵资产，登顶财富榜首宜春峰层聚首明月湾，论道世界级财富价值百位硒贵人物，已经拥有五星级酒店十年稳定收益101%，泡着温泉数钞票！第三役，续势！百位硒贵人物强势创富风潮广泛铺排舆论强势开盘全城造势明月黯逆市售罄神话引爆宜春楼市，明月湾营造硒贵创富风潮！月光二重奏围绕以9月28日中秋时节为核心，充分运用政府推动力与月亮文化向心力，开启明月湾第二次推广的序幕。因此时明月湾基本具备接待条件，此时必须重点推出体验式营销，活动营销。这将是明月湾迎来的又一次辉煌机遇。四项基本原则明月湾·维景温泉寓年度营销如何深入宜春本地市场，夺得市场关注？线上制造热议媒体引爆话题对宜春市场进行深刻剖析，唤醒宜春人的地域荣誉感，引爆媒体进军，先声夺人，联合宜话题，从城市的高度进行话题精准切入客群春本地媒体及江西市场整体媒引导体联合炒作，明月山温泉价值占领市场先机的重新发现政府合作助力线下精准投放搞好政府关系，借势宜春崛起，获取得天独厚的政治资针对宜春本地高端客户，联合源，树立品牌高端形象银行、政府、知名企业、学校进行跨界合作，获取一手高端客户资源，进行精准投放争夺媒体引爆话题联合宜春本地电视台及影响力媒体，炒作“宜春崛起”“宜春，如何实现中部突围”为话题，以明月湾五星级酒店入手，探讨在品牌塑造在城市历史上的重要意义。类比项目：上饶——婺源镇、南昌——滕王阁、上海——金茂大厦、线上制造热议因地级市媒体特性，明月湾不作报广，推广媒体渠道为夹报、车体、电视游字、电视静止画面、短信、户外、电台、机场广告等，配合炒作话题进行病毒式传染式营销。线下精准投放深入拓展城市中产阶级及高端置业人群关系，展开跨界合作，针对地级市特性，重点盯防任职于银行、医院、政府、知名企业的优质客户，线下组织推介会、产品会、温泉酒会等，通过电话回访、节日祝福、精准投递明月湾物料、短信等积极维护客户关系。政府合作助力办好本年度宜春月亮文化节的主会场；积极争取成为宜春市政府及周边市镇考察会议的官方指定会议中心；积极争取重要领导的书法题词；推广广告语：明月湾，全球硒贵资产明月湾，加冕宜春，此后世界一湾明月温暖宜春明月湾，一个城市的里程碑炒作话题：宜春走向世界，从明月湾开始五星级酒店对一个城市的里程碑意义旅游人次破千万，宜春需要明月湾江西旅游业发展高峰论坛活动主题：探讨新形势下江西旅游业的发展与跨越邀请媒体：江西电视台、旅游频道、CCTV等邀请嘉宾：省市重要领导、余秋雨等知名政界、文化人物项目利好：取得冠名权及主办权、提升项目品牌知名度与权威性召开条件：政府支持、明月湾已具备接待条件类似可召开的高端活动有:中国首届旅游地产电商会议、中国富硒养生产业企业家峰会、江西首届温泉旅游节等物料展示：?略实现明月湾·维景温泉寓价值解放的七大武器整合推广江西的，世界的……武器1：产品的“双感”原则品质感品质价值感价值如何营造品质感和价值感？客户的敏感点在哪里？包装不遗余力，五星品牌价值，细节意味一切1清理售楼部现场杂物营造整洁环境2围板遮挡工地区域避免负面感受3以古典器物填充售楼部空白区域营造尊贵生活分文，避免疏离感4聘请专业安保管家团队提升明月湾高端形象5播放古典轻音乐调性高端优雅、赢得身份归属以精益求精的态度包装售楼部现场及样板区细微之处方见用心对比其他城市名片，树立世界级品牌形象售楼部空旷之处可设关于城市中部崛起战略的电视形象片、对比建筑塑造城市品牌的著名案例，富硒温泉在世界上的唯一性介绍等，潜移默化地对客户进行意识渗透。武器2：现场的“双han”原则现场不能有遗憾细节不可无震撼客户体验管理做到位了吗？样板区、样板房的冲击力何在？现场无遗憾的重要细节：体验式营