GREATWALLGREATWALLGREATWALLGREATWALLGREATWALLGREATWALLGREATWALLGREATWALL20120701谨呈：百盟集团百盟光彩新城推广报告第一部分：广告目标1、经济效益（1）通过广告宣传使项目获得更多的品牌支撑，保持项目品牌的长期发展；（2）在短期内在整个襄阳市场形成轰动，促进项目快速消化；（3）为众多经营商搭建经营平台，激发经营者经营的激情，配合招商顺利推进；（4）开枣阳建材产业之先河，结合政府组织活动，促成项目推广高潮。2、社会效益（1）重塑枣阳商业行业高度，力求塑造辐射鄂西北的百盟光彩形象；（2）整合枣阳市及周边城市的资源，为建材产业的发展创造一个最佳平台；（3）为各个品牌商家和投资客建立一个商业标杆商业平台经营环境。（4）作为大规模的建设项目不仅在行业内建立了标杆，同时对于内需的拉动作用也是起到巨大作用，推进了城市发展和大量就业人员。第二部分：价值梳理1.业态规模价值——百万方城市地标，枣阳经济推动器！?规模第一140多万m2的规模最大的新城?国际战略整合了十大业态，将功能集成，形成高效高速的运营模式?第五代环保新型第五代商业专业市场，襄阳光彩市场全能升级版，是集专业市场、商业综合体、物流仓储、加工、配送、物流信息发布等综合性商业群.?互通交流平台建立了产口展示、信息发布平台，从展示与沟通2方面，推动行业的交流与前进。?创新经营理念百盟集力是中国产业城市发展运营专家，是一家以开发运营产业新城发展区为主营业务的大型企业集团,品牌实力强大，积累了丰富的市场开发、招商、经营和管理经验，信心标志。2.区域价值——百万方城市地标，枣阳经济推动器！?五维立体交通——辐射鄂西北物流的坚实基础区域交通：独踞枣阳新区核心，扼守城市西大门，是区域内唯一一家品牌家居建材专业市场；环境交通：项目所在区域铁路，316国道，汉十高速公路，寺沙省道，335省道相邻，并与京珠高速公路，沪蓉高速公路相通，距襄阳机场仅30分钟车程，交通通达全国，区位交通价值显而易见；配套交通——整套项目内配备汽车站、环城交通网络、的士专营区，为整个项目拥有独特的交通环境。四位一体、六大分区的产业新城——集中型商业新城，市场向心力强?六大分区，接轨国际商业运营；六大平台，兑现商贸往来，构筑多功能行业服务体系；?政府重点发展区域——招商投资的定心丸坐落于闻名枣阳成熟的仓储物流园区，物流仓储便捷高效，整个枣阳城市发展南移，项目正处于南部发展核心区域，未来发展升值空间巨大3.品牌价值——百盟集团城市运营专家！?城市发展品牌公司——拥有城市发展运营专家的坚实基础?百盟集力是中国产业城市发展运营专家，是一家以开发运营产业新城发展区为主营业务的大型企业集团,品牌实力强大，积累了丰富的市场开发、招商、经营和管理经验，信心标志。?政府支持--------光彩事业促进会为发展基石，政府重点支扶?百盟光彩新城是以光彩事业促进会为基石有较好的政府支持力度，是政府重点支扶持项目。第三部分：项目商业SWOT分析（一）、项目商业SWOT分析及综合评价优势一四位一体模式组合，差异互补，产品种类一应俱全，满足各类消费需求；六大功能分区（专业市场、物，接轨国际商业运营；六大平台，构筑多功能行业服务体系；S—优势优势二：枣阳百盟商贸物流产业园项目位于中兴大道与老316国道交汇处，总规划用地面积约2000亩，建设总规模514000㎡，主要包括：物流加工、物流信息平台、大型冷冻冷藏仓储、城市综合体验馆等组成。全面建成后，可容纳5000家经营户入驻，解决2万人就业，年交易额可达100亿元，从而有效提升枣阳城市功能、商业格局和辐射能力，扩大就业、促进创业、增进城乡一体化，第三部分：客群分析三大客群投资商——注重建材商家的质量/数量注重成本回收和盈利时间。资金的回收率是投资商首先考虑的问题，建材行业作为建设支柱型产业，前景十分广阔，受到投资商的肯定。经营商——注重建材城环境及客群的质量/数量注重经营氛围。对建材产业有一定了解或者本身是建材商家，注重商铺周边整体的经营氛围，和渠道运营，全国性的覆盖力、物流和本区域的消费源最为关注。消费者——注重建材氛围的质量/数量注重产品的独特性、丰富性。由于消费者的来源很广，有批发客源和本地零售消费客户，因此，对于建材城全方位的考虑较多，对于整个建材城的质量、仓储物流、管理服务、价格和购物环境最为关注。——总结——百盟光彩新城=空白市场+政府支持+复合业态+规模机制针对目标客群分析，得出：本项目作为襄阳区域以建材行业领军的第五代新型综合商业中心，开鄂西北区域之先河，从宏观经济发展和襄阳房地产建筑行业的前景而言，建材行业的前景无限，并且由于本项目处于枣阳政府规划城市开发区，让百盟光彩新城立足于区域政府强强联合的支持之下，对于区域的行业空白而言，为经营者解决了投资者的难题。而大体量低价格的整体竞争优势，也为三方开通了财富之路。第四部分：媒体分析媒体推广总表媒体特点发布方式/节点必要性大户外牌（主要道路灯人流集中地的重要平台（火车站、长途汽车形象画面+主题非常杆引导）站、高速路中、往襄阳高速服务区、武汉到枣阳高速服区等）报纸重点节点进行发布重大活动和主题非常网站跨区域交流的主要平台项目产品特点，动态信息非常公交广告牌即时消息公布节点性发布必要电台广播覆盖面广，动态信息传播节点性发布必要《中国建材》行业专业覆盖招商阶段发布必要短信即时消息及形象展示区域覆盖必要公交车身增加市内形象的展示面形象画面+主题一般出租车led即时消息公布节点性发布一般1）报纸广告报纸广告是传统的主流媒体之一，也是房地产广告最主要的宣传媒体。报纸广告具有受众面广、影响力大、时效性强等优点，也是目前整个房地产市场最主要的宣传渠道之一。报纸广告在不同推广时段运用，概念炒作、品牌形象树立、信息发布，促进项目销售起到至关重要的作用。楚天都市报（襄阳版）：优势——该报纸是襄阳市发行量最大的主流报纸媒体；可读性强；针对贵司项目劣势——该媒体目标客户群接触程面较低。襄阳日报：（实际发行量较低）：该报媒体属于政府机关报适合贵司项目销售主选媒体。本项目的报纸广告宣传应以《楚天都市报襄阳版》、《襄阳日报》为主，配以阶段性硬广及软文进行宣传。具体媒介优势（2）网络广告主要信息及事件操作都在本项目网站上完成，其他网站选择一些专业建材行业网站，如中国建材网、中国建材采购网等首页通栏广告位，能在专业性上扩大知名度，为开业做准备。另在搜房网上刊登本项目具体信息，为投资者查询做足准备工作。（3）电子媒体广告电视台选择：襄阳综合频台和枣阳综合频道襄阳综合频道是覆盖襄阳所辖区域的电视台，并且是每家忙必看电视频道之一，本案的消费客群为广泛的置业者和投资客户，因此选择了最为普及的电视频道，进行宣传，将项目的信息覆盖传达。具体媒介优势（4）户外广告户外广告牌：枣阳：火车站、长途汽车站两处，项目整体高端性占位，关注度高。商业中心区域：整个枣阳人群聚集地，关注度高。汉十高速公路户外牌，对于周边城市的形象拦截。车身广告：通往项目方向：4路通往人民路方向：3路通往火车站方向：1路这些车辆线路经过枣阳商业中心。现场户外：1、围墙：现场内外部围墙2、道旗：项目2侧道旗具体媒介优势（6）《中国建材》《中国建材》杂志创刊于1980年,是中国建筑材料工业协会(现更名为中国建筑材料联合会)主管主办的建材行业唯一国内外公开发行的综合性月刊,全国优秀建材期刊；中国期刊方阵双效期刊；中文核心期刊。（7）短信广告在于节点性信息的释放上运用，如项目的开业，和后续销售期间的促销信息时。以襄阳等地传统建材市场和核心商圈为主要的覆盖区域。点对点式的传递方式，更为准确有效。第五部分：广告推广共同创造城市未来…一座百盟新城，一个城市未来鄂西北，一座光彩新城崛起、缔造商业传奇，引爆财富亮点！十大钻石价值坐享财富飙升行业占位招商+开业销售销售+渠道活动亮相入市期强势宣传期持销期7月8月9月10月11月12月2013年月1月2月开盘共同创造城市未来…第一阶段（2012.7—2012.8）：针对市场预热入市期，打开知名度工作重点:?建立行业高度?在枣阳建立项目知名度?高调入市，抢占市场话语权主要媒体发布计划百盟光彩新城，本项目总投资12亿元，拟打造成枣阳市物流枢纽中心，成为物流仓储、加工、配送、物流信息发布等综合性物流园区，为公共服务性建设项目，提升城市综合体实力和竞争力具有重要的意义。因此，在本案的推广上，对于“百盟光彩新城”大环境的炒作将作为点缀性辅助，借由大势，转移宣传重点，突出本案的占位及优势。攻略一软文引爆市场时间：2012.7---8发布平台：楚天都市报（襄阳版）、襄阳日报、襄阳搜房网、中国建材网发布主题：7.10光彩新城，共同创造城市未来…7.20鄂西北，一座光彩新城崛起！枣阳.51万平方建材家居新城！7.30第五代商业典范襄阳光彩市场全能升级版8.15百盟光彩新城运转世界千亿财富8.28百盟光彩新城--枣阳新亮点行业新高度！既开盘通稿攻略二户外广告时间：2012.7---8发布平台：火车站区域、长途汽车站区域、商业大楼中心区域发布主题：主打中心广告语：光彩新城，共同创造城市未来…副标：大区位·大手笔·大平台·大品牌主打中心广告语：襄阳·枣阳商业发展核心·51万㎡建材商贸自由港！副标：鄂西北，一座光彩新城崛起、枣阳商业崛起！攻略三道旗广告时间：2012.7发布平台：东环路灯杆发布主题：主打中心广告语（一）光彩新城，共同创造城市未来…（二）鄂西北，一座光彩新城崛起！（三.四）光彩热线：0710-6555550攻略三道旗广告时间：2012.7发布平台：东环路围墙发