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绿地京津营销部二季度工作总结与三季度工作计划2012年7月
绿地京津营销部二季度工作总结与三季度工作计划2012年7月
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2012-7-11二季度二季度销销售售业绩业绩新增新增销销售售317317套套新增销售638套面面积积4462144621㎡㎡新增销售638套面积50511㎡实现销实现销售售8.878.87亿亿面积50511㎡实现销实现销售售4.524.52亿亿二季度末取得重大突破实际完成合同金额22.4新增新增销销售售55套套亿面面积积80718071㎡㎡实现销实现销售售2.452.45亿亿上半年30亿销售新增新增新增销销售售375375套套面面积积3937939379㎡㎡实现销实现销售售5.135.13亿亿重点工作及措施重点工作及措施1工作精细化2情感营销工作精工作精细细化化加深客户理解原客户分析表现客户档案(部分)工作精工作精细细化化本周指标16套,金额2880万周一至周五指标金额周六、日指标金额 置业顾问精细化管理约访指标(套)(万)约访指标(套)(万)黄玲玲组黄玲玲10118061180 单帆10118061180 杨永泉10118061180 崔飞10118061180孙晓琪组孙晓琪10118061180 王盼盼10118061180分时间段细化指标 马静10118061180 曹志林10118061180合计 80814404881440工作日针对办公客户的高端活动VsVS周末针对住宅客户的人气活动工作精工作精细细化化?抱歉,置业良机只有少数人能抢占!密云销冠绿地.国际花都,4小时尽售230套企划精细化,38万一套,70万三居密云置业首选,只剩最后一栋,只有最后一次机会69088333?38万买一套房!70万买三居!解决你的终身大事,屏蔽父母、女友、丈母娘的问题!绿地国际花都,新品火爆上市!绝版不容错过!69088333?少花钱,办大“室”!绿地国际花都,新品火爆上市!38万买下一套房,轻松得70年大产权!70万买全能三居,孩子父母共享天伦!64701799/3616密云线下短信房山主题活动情感情感营销营销情感营销——想客户所想,超越客户预期情感营销——想客户所想,超越客户预期上门签约赠万宝龙签字笔喝出感情喝出大单三季度工作三季度工作计划计划上报指标21亿实际实际困困难难——可售——可售货值货值少少25内控指标亿合法存量合法存量仅仅2020亿亿三季度工作三季度工作计划计划整体思路以望京、房山两商办项目为主,密云、盘龙谷两住宅项目为辅助,以大单成交为突破口,狠抓望京整栋和房山整层销售。三季度工作三季度工作计划计划1望京项目?三季度力促整栋突破?加强与五大行的合作及信息、资源的共享?落实全民营销计划和系列案场激励政策?做好已成交客户的维护工作,推出“老带新”激励政策(奖励季度物业费或购2层可赠车位)?企划重在抓好圈层和公关活动。一个月至少做一次有社会影响力的大型活动,配合1-2次外包封和小众精品活动。考虑到民办企业决策较快,继续驻京商会、行业协会及老业主的圈层营销。三季度工作三季度工作计划计划7月4日首场私属定制活动——拉斯2维加斯健康博弈之夜目房山项?启动“整层拼售”团购?定义7月为客户回拜月,将绿地会系列活动置于重中之重,继续为葡萄客户定制圈层活动?联手中国奢侈品协会,继续奢侈品主题系列活动(嘉宾可在现场赢取物业费,并以平均7.5折价格购买各类奢侈品,如:11.8万欧米伽手表仅以8万出售)?住宅方面,要细梳房源,整理卖点,提炼说辞,做到三环相扣三季度工作三季度工作计划计划3通过后期产品调改,降低购买门槛,三期毛坯中小户型掀起热销密云项目已完成全年6亿指标,力争下半年清盘?三季度是重中之重——重回精装大户型战场?先期利用已有的品牌影响力,高举高打“只买最好的”;后期,利用密云人口少、圈子小的优势,以“老带新”优惠、定制维客活动、专属增值服务(长城物业:约车服务、私厨宴请、代租分成、维护管理等)等多策并举,刺激第一批粉丝的推介动力。完成从主打套总价,到主打服务与品质的策略转型。三季度工作三季度工作计划计划4盘龙谷项目?力争半年时间内,引入旅游、拓展、商业、影视文化等各类配套?推出“以小换大,别墅升级”计划,置换出更易去化的小面积别墅京津营销部
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纤纤雨梦
贡献于2014/10/14
文档标签:
营销策划
,
营销策略
内容摘要:
各房地产开发企业楼盘以本楼盘2010年一手住宅两类住房销售均价为基础制定2011年度的销售方案, 销售价格上涨幅度原则上不得高于10%;·本楼盘2010年没有销售项目的,参考同一区域、同一类型楼盘2010年度两类住房的销售均价设定控制涨幅;·办理商品房预售许可证时申报两类住房的备案价格上涨幅度高于10%的,我局将作退件处理;·房地产开发企业确因特殊情况仍坚持申报价格上涨幅度高于10%的,应书面陈述理由及价格构成(含土地取得成本、房屋建造成本、销售税费等),经房地产市场调控工作领导小组现场查勘并集体研究讨论后,报市政府审定。
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