水榭春天5期_开盘分享水榭春天5期开盘分享世联地产代理事业四部2012-6-101水榭春天5期_开盘分享目录一、项目概况.............................................................31、开发团队.............................................................................................................32、基本数据...............................................................................33、项目区域...............................................................................34、楼栋效果图...........................................................................45、已批预售单位与本次推售户型配比.........................................5二、营销节点回顾.............................................................6三、销售情况与推售户型.............................................................61、销售情况...............................................................................62、推售户型消化情况.................................................................73、主推户型分析........................................................................7四、价格分析.............................................................91、开盘优惠...............................................................................92、价格详情...............................................................................9五、开盘流程.............................................................91、选房流程平面图...................................................................92、选房节奏...........................................................................113、开盘流程分析....................................................................11六、客户分析...........................................................121、客户概况...........................................................................122、客户访谈...........................................................................13七、开盘现场照片...........................................................142水榭春天5期_开盘分享一、项目概况1、开发团队发展商深圳市水榭花都房地产有限公司建筑设计公司香港华艺设计顾问（深圳）有限公司景观设计公司香港华艺设计顾问（深圳）有限公司承建商中国建筑第二工程局物业管理公司莱蒙物业策划代理中原地产整合推广风火创意2、基本数据占地面积41351平米（五期）建筑面积140080平米（五期）建筑规模共5栋高层总套数可售1406套（已拿预售）容积率3.44绿化率35%物业管理费3.10元/平方米·月停车位1770个3、项目区域水榭春天位于宝安区龙华新区二线拓展区人民南路旁(从福龙路转人民路直抵)。东近梅龙路，西靠人民路，南近龙华地铁线，北近布龙路。目前一、二期单位已售罄，三期剩几套单位在售，此次开盘为五期产品。六、七期待后续开发。3水榭春天5期_开盘分享4、五期楼栋效果图5、已批预售单位与本次推售户型配比（首推901套，后加推289套）4水榭春天5期_开盘分享户型分布栋数面积区间套数比例2房2厅1卫5栋A座：D、E、F、G、T约75平13511%2房2厅1卫5栋A座：A、C约88平545%2栋A座：A、B、D、E2栋B座：B、C、D、E3栋B座：B、C、D、E3房2厅2卫约88平69658%4栋B座：B、C、D、E后加推：3栋A座：A、B、D、E4栋A座：A、B、D、E3房2厅2卫5栋A座：B、S、R约88平817%2栋A座：C2栋B座：A3栋B座：A4栋B座：A4房2厅2卫约136-146平17014%后加推：3栋A座：C4栋A座：C5房2厅2卫1栋:A、B约255平545%合计1190100%5水榭春天5期_开盘分享二、营销节点回顾?2012.4.20，莱蒙水榭春天5期产品发布会时，对水榭春天商业招商成果进行发布，知名商家集体签约进驻。并携手搜房网，推出“千万置业基金，10年免租权，为深圳止渴”。注册即可获2012元置业金，验证后可升级至1万元。另外还有10年免费居住的优惠。?2012.5.18，水榭春天5期推出75-255㎡全系样板房。户型以88-140平米三四房为主，辅以部分75-95平米公寓，及少量255平米大平面。?2012.5.24，开始VIP登记，验资5万可享开盘额外1个点优惠，对外释放价格区间为18000—25000元/平。?2012.6.05，公布开盘时间。VIP登记中，除验资5万可享开盘额外1个点优惠外，团购可再减1万。?2012.6.10，五期在大中华国际中心一楼公开发售。三、销售情况与推售户型1、销售情况开盘当天共计推售1190套。首推75-255平米不同面积段单位，共计904套。后中午又临时加推289套（3栋A座、4栋A座）单位。截止当天14：30，现场销控贴点显示销售约742套，销售率约为62%；但据多方内部监控数据，当天成交接近300套。开盘前一天提前进行内部解筹约100套。即最后真实销售数据不超过400套，销售率约34％。6水榭春天5期_开盘分享2、推售户型消化情况去化率最高为5栋A座内侧看园林的88平米三房及75平米两房单位，其次为2栋及3栋的88平米三房户型。刚需客户需求旺盛。1栋楼王单位及136平米的四房户型走量缓慢，5栋临马路的75平两房户型受噪音干扰、成交速度缓慢。3、主推户型分析户型两房两厅一卫建筑面积约88㎡楼层位置5栋A座：A、C视野开阔、三面采光；户型优势3.8平开间南向客厅；双阳台设计。户型实用面积太低；户型劣势厨房采光面短，光线较弱。户型三房两厅两卫建筑面积约88㎡2栋A座：A3栋A座：A楼层位置3栋B座：C4栋B座：C户型方正实用，动静分区；户型优势景观视野好；主卧开间3.6米，舒适度高。过道直冲次卧门；户型劣势卫生间和卧室门对冲。7水榭春天5期_开盘分享户型三房两厅两卫建筑面积约88㎡2栋A座：D2栋B座：E3栋A座：D楼层位置3栋B座：E4栋A座：D4栋B座：E户型结构方正实用；主卧开间相对舒适；户型优势增加主卧套房设计；通风采光良好。餐厅布置让客厅显得更小；户型劣势动静功能不分区；空间设计不实用。户型三房两厅两卫建筑面积约88㎡楼层位置5栋A座：R、S、B三阳台设计，6.5米阔景阳台；3.8米开间客厅；户型优势动静分区、合理利用空间；通道少、实用率较高。主卧、衣帽、卫生间分开；户型劣势卧室舒适度欠佳。8水榭春天5期_开盘分享四、价格分析1、开盘优惠开盘优惠：开盘当天97折，前期认筹客户额外99折并享受总价减一万优惠，按揭99折，一次性付款98折，7天内按时签约99折，团购99折优惠。（团购单位有内部员工、华为、富士康、移动、电信、中行、农行，五套以上则算团购成功）。2、价格详情整体均价：1.8-2.3万之间。实收均价在2.05万左右。75-88平米两房：均价1.65-1.98万之间；88平米两房改三房（2、3、4栋）：1.8万-2.2万之间；136－146平米三房改四房：2.3万；255平米五房：2.5万。五、开盘流程1、选房流程平面图VIP认筹客户、新客户分开签到。到场VIP客户自01号开始排号，以抽签形式分组（1组10个号）依次进入选房区；新客户贴B组臂贴，在认筹客户全部进场后最后再进入选房等候区。9水榭春天5期_开盘分享VIP客户凭身份证、《购房资格检查单》到开盘现场分客户签到区组签到，领取选房组号主副贴及相关资料。新客户了解项目情况，现场查询信贷情况