2011.11远景上邑阶段性推广方案闲话少说，直入主题?11月，售楼中心重登场?2011年3月，远景上邑开盘?这两个节点，将我们的推广分为几个时期?10月，悬念期，预热期，准备期?11月，售楼处亮相，正式进入蓄水期?2011年2月，进入开盘期?3月，开盘并强销面，最主要10月10月推广主题?悬念的制造，准备工作的完成?此阶段应以悬念推广为主，让大家都知道远景城将有惊世骇俗的新品公开，但不公开具体情况?上线以DM、户外为主，下线以市场调研、拜访为主10月具体安排?四期DM，10月第二周开始每周一期?主题以悬念为主，将英伦的感觉做出来，但不透露项目具体信息?所有准备活动开始进行?节能住宅标准推广全面展开这是最好的时代。——狄更斯?2008年，远景城拔地而起，让蓟州进入高层时代。2010年，一个深刻的经典终于完美谢幕。那么，接下来，会是什么时代？抑或说，是谁的时代？对于上层而言，更好的生活理想，即将到来。上邑1558，蓟州乃至天津从未有过的人文住区，2010年。最好的时代，是否就是是你的时代？只有美貌而缺乏修养的人是不值得赞美的。——培根?外观决定气质，内涵决定灵魂。?当蓟州的建筑还在讨论什么是美学，?远景的眼界早已放在如何让人文直透精髓。?在底蕴面前，建筑的每一个细节都已经不再成为夸耀的原因。?远景?帝铎山，蓟州乃至天津从未有过的人文住区，2010年。?涵纳人文精神的底蕴建筑，即将出现。在时间的大钟上,只有两个字——现在。——莎士比亚?时间是最好的革新者，也是最能考量经典的鉴赏师。?无论是过去，抑或未来，?对于愿望，人们总是希望实现得再快一点。?现在，就让所有关于上层生活的憧憬，一次实现。?远景?帝铎山，蓟州乃至天津从未有过的人文住区，2010年。?颠覆你对上层生活的所有想象。未来，不远。准备期物料一览?文化楼书不同于一般的概念楼书，不谈位置，不谈园林，不谈建筑，我们只谈文化，只谈英伦，只谈优雅?产品楼书（理性楼书）也可以理解为开发手册。是一本特别的读本，从每个规划环节讲起，以规划会回忆录的形式串联起来，将产品细节完美的贯穿其中?简易楼书简易楼书不代表简单，就算是成本较低的楼书，我们照样要做出莎士比亚的味儿来。准备期物料一览?售楼处包装建议不只是软装，包括饰品，以及某一处可以代表优雅精神的小雕像，都是这个售楼处与众不同的标签属性?售楼处考察其他英式住区的通盘考察，包括售楼处布局、细节、接待礼仪等?物料设计并制作包括名片、信封、邀请函模板、纸杯、咖啡杯、提袋（特色）、小礼品（来访即送）等其他工作?售楼员说辞及礼仪培训我们将找到一群英国管家，教会咱的售楼员说：mayIhelpyou，sir？间断炒作，集中预热11月初11月推广主题?11月推广以售楼处开放为目标节点，在此阶段应该做好一切售楼处开放的准备活动?主题开始为售楼处开放造势?以英伦的特性化建筑或文化为主，主打销售中心的神秘感?可以采用一些小型活动来吸引客户关注度，和客户形成互动11月具体安排?DM四期，每期设一个信物，凭信物有权利成为第一批体验销售中心的客户?商函（邀约式广告）两期，结合之前的高官拜访，点名到家让客户参与信物活动?信物初步拟设以下四种：手杖、礼品鹅毛笔、茶具、礼帽11月具体安排?所有制作道具准备完毕?“首席体验，首席英伦”全城调研，用调研的方式将英伦文化以及首席体验式销售中心的概念推出去?现场接待增强悬念感，接待来访，但不透露项目具体情况?活动可以选取外延性活动，组织客户进行马术练习、欣赏歌剧、高尔夫练习赛等（少量客户）重中之重的体验式营销11月售楼处开放售楼处开放推广主题?售楼中心正式开放?控制好三个节点（以11月20日售楼处开放为准）?第一个节点是11月18日，首批VIP到访，售楼处不正式对外公开，只有凭邀约函的人可到访，庭院内举办小型的英伦音乐会，为第一批客户初步宣讲项目特性，并与客户达成保密协议，增强客户的归属感以及尊贵感。接待时间仅3小时。?第二个节点是11月19日，凭信物到访，但限定人数，可以预约时间段，每个小时不超过6组客户。19日接待时间仅4小时。?第三个节点才是正式开放，11月20日，暨蓟州首届英伦文化节正式开启，持续一周时间，每日都会有一个主题的英伦文化巡展，例如歌剧、芭蕾舞表演、莎翁名著话剧、斯诺克公开赛等?英伦文化周之后进入正式接待期，每周做一个主题，可选择的方式如下：?英伦下午茶品鉴会。英伦威士忌品鉴会。英伦艺术展（小型）。都铎建筑博览展出等。每周一期，充分调动客户的新鲜感。具体推广安排?DM四期。但不宣讲项目，只说文化和活动。?邀约函四期。重点意向客户重复拜访。新客户铺面。这种邀约函选择较高的社区和企业，以项目概念性介绍为主。?户外大量采用，能用多少用多少。?短信不使用。对生活的考究态度，始自1558年。?一缕阳光，穿透1558年的皇室家徽，?投影到2010年的尖角屋脊上。?开创黄金时代的伊丽莎白女皇不会想到，?在450余年之后，她所缔造的文艺、美学，?还可以影响人们的生活方式乃至对优雅的认知。?考究，就在不经意间，在都铎院落里随意舒展。?上邑1558，源自1558年英国皇室的生活格调，?开启考究生活的黄金时代，让居住者的显赫身份轻松彰显。英伦王朝的生活气息，典藏于此。?来自西边岛国的贵爵，?手中翻转着无上的权利和深远的社会威望，?他们热爱着庄园式的生活，?享受着文化艺术带来的悠然。?而当财富演化成居住符号，?英伦的贵爵已开始制定整个世界的人居标准。?典藏于此的，何止是英伦的生活气息，?更有精细到每一分细节的生活态度。?上邑1558，掩映在都铎院落中的电梯洋房。院落之间的优雅，传承贵族精神。?人们生活的理想，就是为了理想的生活。?在精神贵族的生活哲理中，?享受一切美好的事物才是永恒信条。?由此，下沉的院落，充满吸引力的坡顶，?手工而斑驳的红砖墙，乃至所有与底蕴相关的建筑风骨，?都是贵族们最为津津乐道的美好事物。?远景?帝铎山，都铎院落中的纯电梯洋房，?让贵族精神永远铭刻黄金时代的印记，传承，并于此发扬。产品亮相，主角登场12月12月推广主题?12月开始进入产品期?由都铎建筑以及英伦贵族生活讲起，与项目的整体气质相契合。?此时期开始做小范围的产品说明会，让客户从整体方面感受项目的与众不同12月具体安排?12月以产品说明会为主要节点?产品说明会每两周一次，共两次?第一次邀约高官高管系列?第二次邀约重点意向客户?同样都是小范围的，不做大范围的客户推荐，形成圈层感12月具体安排?DM两期，主要告知产品说明会?邀约函广告四期，主打既有客户以及其他未辐射到重点区域客户?每周的英伦主题继续进行，不一定是活动，可以通过变更饰物来达到效果。?一次大的活动：全城台球公开赛。远景上邑主办坡地。院落。电梯。都铎建筑。?蓟州的顶级人居新宠，庭院和居室保持最恰当的距离；?露锋芒于青山坡地；虽不在城中心，却可在弹指之间直达舒适；?蓟州首个电梯洋房，无障碍生活，给家人更多关爱空间。?都铎建筑的典雅气质，犹如贵族谈吐间的气度不凡。8米宽厅。舒适尺度重新定义。?对舒适的重新理解，源自英伦洋房的生活主张。?8米宽厅，为您在事业和生活间提供最具张力的缓冲空间。?层层退台，以退为进，完美生活“得寸进尺”。?每天24小时的360°风景，为您重新定义经典上游生活。人车分流，对人文精神无比尊重。?充分利用区内空间，开掘区内立体交通网。?回家的路渐宽，散步的路渐宽，心路日渐豁然。?汽车向下，而生活向上，上下之间，彰显人文精神。产品细节化，关注广泛化2011年1~2011年2月1月~2月推广主题?进入产品细节期?产品楼书此时正式登场?将产品细节展现在所有人面前?以产品说明会作为重点，辅助其他的小型展示性活动1月~2月推广具体安排?DM1月停刊。2月下半月集中投放四期DM刊，为开盘造势，将产品细节完美呈现。?邀约函继续，安排四期，可做亲友体验会，让已有的客户将他们的朋友带过来。?产品细节说明会三期。这个最为重要，将咱们所有的卖点都在这三期说明会中体现出来。文化牌照打，但目前的重点是细节。1月~2月具体安排?产品细节说明会将采用文化结合产品的形式。?选择大通山水郡作为说明会地点?期间安排英式下午茶、小型音乐会穿插。?制作动态影片详解项目。体现完全第一视角的体验感。?售楼处安排建材展示。项目配套品牌展示。?此阶段可以与名校联和，举办上邑未来俱乐部剑桥英语培训班开盘。意料之中的火爆3月3月推广主题?开盘?限量式开盘以及小范围的拍卖，将是主要营销手段。?特别提出：上邑附赠的专属化英伦管家式物业服务具体工作?DM开盘周一周三期，然后停刊?邀约函一期?开盘后即封盘。?执行业主身份保密计划，开盘采用分段预约购买，排号以1诚意金交纳的先后顺序为准?盛大开盘活动，全城花车秀（参见迪斯尼）附赠管家式服务?与物业服务公司达成协议，为上邑业主提供专属化的五星级物业服务（有偿），并在开盘前宣讲?其他安排：?开盘后限制售楼处接待客群，客群以业主推荐为主，体现圈层感?3月逆季节举办英伦花艺展。完全塑造与众不同的市场感受。PR活动概览（下半年可选的活动补充）“英式原味艺术”主题派对地点：新售楼处内活动内容：英式绘画和建筑艺术展示、英式激情舞蹈表演、楼盘全面推介；促销措施：当日购买可享受优惠200-300元/m2；并有机会抽取大奖。参加对象：大众媒体客户、已登记或购买的客户、已售楼盘业主欧洲艺术藏品鉴赏会?活动内容：?与古玩商店联系提供展示用名人书画；?与古玩鉴赏家取得联系，在活动现场进行收藏知识讲作；?通过收藏品来映射出社区文化的成熟及社区居住人群的品位，以达到吸引潜在消费者眼球的目的。最新物料分享售楼处亮相期围挡简易楼书（折页）户外、围挡