莆田万科城2012年7月营销推广方案中原地产2012年7月目录目标6月份总结营销策略B地块蓄客认购未签约明细营销费用预算目标：启动B地块产品预约，特别是洋房的预约与销售。?老客户深度挖掘，特别是B地块洋房客户的梳理；同时深度挖掘老客户，充分利用老带新去化剩余产品；?利用7月奥运的营销节点，开展有效的营销活动；?启动教育之城的相关活动，通过有效的现场为销售案场输送人气；?针对库存产品板楼1、2F，洋房大平层及车位做出有效的销售策略应对，实现库存产品的扫尾去化。?7月份的营销目标是1亿目标6月份总结营销策略B地块蓄客认购未签约明细营销费用预算1.1供求：1-6月月均供应16.6万平米，月均成交10万平米，环比11年分别有所下降?莆田上半年新增供应96.6万㎡，同比去年同期减少3%，供应来自城厢区、荔城区、涵江区，、秀屿区占比分别为54%、17%、20%、11%?上半年月供求比为1.6，连续10个月供大于求，库存压力逐步增加10年月均供应量17万平米；成11年月均供应量15.6万平米12年月均供应交量10万平米；成交量11.4万平米量16.6万平米；成交量10万平米1.2量价：1-6月成交均价7003元/平米，环比11年上涨12%?成交量：上半年全市商品住宅共成交5040套、60.6万㎡，同比去年同期，上涨3%，其中4-6月推新万科城、中央城市广场、骏隆水木春化、文献步行街等新品热销，集中备案销量提升促进6月图案创年内新高?均价：上半年全市商品住宅均价为7003元/㎡，同比去年周期上涨12%10年全年11年全年12年月均成交10万平米月均成交11万平米月均成交10平米成交均价4567元/平米成交均价6386元/平米成交均价7003元/平米1.3存量：6月期末库存258万平米，存销比达到28.4，市场去库存压力较大?6月期末存量为258万平，存量较5月底的253增长2.7%，上半年市场存量保持增长态势，存量去化压力持续增强。?截止2012年6月，莆田库存商品住宅去化周期为28.4，创历史新高，存销比保持持续增长态势。1.4下半年推量：同区域、同面积/价格区间竞品下半年预计推盘量34.8万平米，推盘周期集中于9月份以后2012年下半年竞品市场预计推盘量(单位：万㎡)下半年推量（万重点竞品项目总体量（万㎡）已推量（万㎡）剩余体量（万㎡）㎡）凤达滨河豪园247173正荣御品兰湾11112.50万辉国际城三期12662正鼎日出6242中央城市广场16.53.612.95骏隆水木春华7.75.91.81.8联创国际广场（住100105宅）文献步行街（住宅）15.66.695正荣御品世家100105一品天城（住宅）160166合计128.839.689.234.8ECO城项目总建150万方，下半年推SOHO产品，住宅未推出1.5重点个案分析：ECO城，下半年预计主推SOHO小面积产品，住宅预计13年面市?ECO城挑高小复式LOFT现正接受诚意登记?推出楼栋：1#楼,12层；?推盘户型：42-97㎡挑高小复式，合计300多套；?楼层情况：高层?登记情况：已有400多人登记?开盘价格：预计在5000-6000元?优惠情况：凭身份证办卡，每张卡有5888积分，交定金再赠8000积分。凭卡参与ECO举办的活动可获得积分，积分可充抵房款。1个积分可抵1元。?备注：7月7日，ECO城将举行项目发布会，届时现场有烟花大汇演！项目预计7月底开盘。1.5重点个案分析：联创国际广场，预计年底高层住宅面市联创国际广场?项目简介：项目位于胜利路与荔园路交汇处，占地面积140亩，总建筑面积近40万平方米，总投资超过20亿元人民币。该项目规划建设国际名品酒店、标准真冰溜冰场、五星级豪华影城等，集都市休闲、旅游、文化、运动、娱乐、美食、酒店、购物等多功能于一体，将建成我市首个以时尚文体体验消费为核心的都市商业文化综合体。?楼层情况：高层?备注：项目营销中心刚动工，未对外开放，预计年底入市1.5重点个案分析：正荣御品世家，预计9月底上市，均价破万正荣御品世家5月30日正式启动，现接受登记?楼盘简介：地处正荣时代广场南侧，规划6栋高层板式住宅，拥正荣?时代广场繁华商圈、麟峰小学、莆田学院附属医院、小西湖公园等多重配套。?楼层情况：高层?备注：正荣御品世家实际上为正荣时代广场四期，位于正荣时代广场北侧，交通及配套均较完善。正荣集团计划年内全盘推售完比。1.5重点个案分析：中央城市广场，下半年预计推量5万平米中央城市广场4月29日6#、7#楼70-180㎡开盘?推出楼栋：6#、7#楼,均为28层；?推盘户型：两房（77㎡）28套；三房一厅两卫（108平）28套；四房（143-180㎡）188套；合计244套；?开盘均价：均价7700元/㎡，起价6688元/㎡?楼层情况：高层?去化情况：196套/80%?优惠情况：开盘一次性付款可享9.8折优惠，按揭付款可享9.9折优惠。另外，开盘客户没有选中满意房源可预约项目的其他房源。预约享受：70㎡两房户型，缴纳10万诚意金可享开盘100元/㎡的购房优惠；108㎡小三房，缴纳15万诚意金可享受开盘100元/㎡的购房优惠；意向160-180㎡四房户型，缴纳30万诚意金，可享受开盘180元/㎡的购房优惠。?成交分析：1、中央城市广场为兴安名城北区2、现场客户多为老带新客户。2、项目所推为6#、7#楼，系兴安名城北区，此次开盘三四房热销，70平小户型产品去化较为一般，这也印证了莆田的人的居住习惯——大户型，中低层。2.1.6月市场情况回顾——竞品线下营销活动?6月22日三迪木兰枫丹举行首届业主文化节6月22日三迪木兰枫丹在恒丰酒店二楼宴会厅举办““粽”情木兰炫动一夏”三迪木兰枫丹首届业主文化节活动，现场还安排表演、粽子DIY、全家福等节目。?正荣御品兰湾6月22日举办端午节感恩活动6月22日，正荣举行端午节感恩活动，现场举办香包DIY教学、抽奖等活动。?万达广场举办“棕情端午节赏名车享豪礼”活动6月22日-6月23日莆田万达营销中心举办“棕情端午节赏名车享豪礼”活动！莆田万宝汽车销售服务有限公司携10余款精品豪车亮相莆田万达广场营销中心现场。到场客户凭借礼品券领取粽子，现场设置奖品为thenewipad和iPhone4s。3.1.6月市场情况回顾——近期特别关注楼盘区域项目成交套数均价营销活动备注骏隆·水木春华该楼盘是城南片区最低价797041开盘城南，产品主要是81—170㎡正荣御品兰湾12套8392接近尾盘销售文献步行街6月24日E#起价8567元/平，楼开盘，两房一厅一卫（72㎡）50套；三房两均价10000元/平文献步行街开盘优惠折扣很多厅两卫（123-135，层差200-50元/市中心平）100套；共计150套；去化80套㎡；天龙世纪广场7月加推50天龙世纪广场6套均价约9100元/㎡7月庆封顶套直降2000元/㎡赢宝马骏隆云上居7月7日6393元/㎡开盘，房源为57-内部预约据其销售人员骏隆云山居7.7开盘透入，预约量约120套。150㎡，缴纳5万定金，城北开盘享受优惠100元/㎡。按揭贷款9.9折，住宅3套131-140平米，4.29欧氏领秀G13#、欧氏领秀一次性付款9.3折——均价6000G15#开始认筹优惠4.1.莆田万科城6月份销售总结认购套数认购面积总认购金额备注82套7696.5659639089住宅387套4922.643705400车位469套12619.296693489其中车位387个签约套数签约面积签约金额备注11311369.186541691住宅3624606.6434621080车位47515975.74121162771未完1.5亿销售目标成截止6月30日，莆田万科城C地块本月共实现销售469套，其中车位387个，总认购金额96693489元，其中住宅签约113套，签约面积11369.1㎡，签约金额86541691元，6月合计签约121162771元。1.2.销售总结：认购面积认购金额认购均价产品类型认购套数总销售率备注（㎡）（元）（元/㎡）18F高层182660.2212564287990.5396%剩余20套仅剩06单3D高层675513.2142617277773095%元合计858173.4163873705781496%认购面积认购金额认购均价产品类型认购套数总销售率备注（㎡）（元）（套）不含洋房车位3704706.4353744009560668%车位5.1.营销推广——短信想好怎么陪孩子过了吗？周六万科邀您和孩子享玩手绘T恤，欢庆六一。住万科城，6月1日为爱安个家，约75-95平甜蜜2-3房，席位分秒递减6733333住万科城，为爱安个家！约75-95平3D高层带装修省心省钱，低首付，低按揭，好6月1日物业，优席位分秒递减中。周六手绘T恤与您共聚童真6733333住万科城，为爱安个家！万科城约75-95平3D高层甜蜜2房，温馨3房，超优户型6月2日，超惠带装修。周六童真手绘T恤邀您共欢享6733333万科城青年置业基金全城启动，抢购约75平甜蜜两房，价值3000元全屋家电大礼包6月9日欢乐送，评选最美新娘赢取价值3999元婚纱套系67333336月15万科城约75平带装修甜蜜两房，即买即送价值3000元全屋家电大礼包，参加最美新日娘赢价值6888元婚纱摄影，超值靓房抄底抢购中67333336月16?万科城一期完美收官,典藏南北通透板式约133-172平亲地大宅珍稀发售，少量压轴日臻品分秒锐减，错过不再拥有，抢购良机敬请把握67333336月22万科城溪园收官压轴，典藏约133-172平板式亲地大宅稀缺房源，双梯双户双