华彩国际2012年度媒体推广渠道建议方案ABRIEFREPORTFORMACALLINEShinetaoCorporation，2012.02.23报告框架第一部分：工程与销售节点第二部分：媒体策略及渠道第三部分：户外广告第四部分：电梯广告第五部分：短信、电台、杂志广告-3-第一部分：工程与销售节点-4-2012年工程及销售节点1、3月底前温州房交会参展及看房团活动；2、4月底前现场样板方房包装；3、5月义乌房交会参展及看房团活动；4、5月21日前后，参展“杭州第十二届人居展”；5、6月样板方开放；6、9月份义乌房交会参展及看房团活动；7、10月现场售楼部开放。8、10月23日前后，参展“浙江省第十九届房博会”。-5-第二部分：媒体策略及渠道-6-媒体诉求对象华彩国际针对杭州及外地（温州、义乌）进行“三地联合推广”。杭州：重点针对杭州私营企业主（办公改善型需求）以及在杭州的低端客户群（居住刚需型需求）。该两类人群对杭州房地产市场信息的获取来源主要依靠口碑相传、户外高炮，其次为电梯广告、报纸广告、网络广告、电台广告、DM、短信等。义乌及温州：重点针对投资型客户群体。该群体对杭州房地产市场信息的获取主要来源于活动宣传、电话、短信等。-7-媒体通道——杭州杭州——精准投放，多管齐下户外：精准选点，根据项目工程销售节点高潮起，刺激性信息释放；电梯广告:精准选区，以刺激办公需求为目标，前期预热；电台：主打形象，辅以项目高投资回报率为卖点，持续保持热度；杂志：高端客户群，购房实力强；网络：借助网络更新及其客户资源，增强项目认知度及销售量；短信：以事件型广告投放为主，吸引客户到项目售楼部。交通指示牌及道旗：以样板房开放后，起到项目现场导示左右，方便客户快速到达项目所在地。-8-媒体通道——温州、义乌温州、义乌——以点带面，拓展资源活动：借助房交会，吸引当地投资客户；短信：客户邀请，活动预告；电话：客户邀请，活动预告；后期视活动成果开展报纸、网络等媒体推广。-9-第三部分：户外广告-10-杭州媒体通道——户外1.杭州文晖路湖墅南路口广告位2.文二西路华商超市广告位3.文一路翠苑物美广告位4.文二路教工路口广告位5.文二西路古墩路口广告位6.古墩路广告位7.杭州天目山路广告位-11-杭州媒体通道——户外：杭州文晖路湖墅南路口广告位简介：该广告位位于文晖路和湖墅南路交叉口话机世界楼上，与文晖路单行道和湖墅南路垂直90度视角，正对路口，文晖路由东往西单行道通往城西，往北通往城北大型居住区，该路段是武林商圈及城东连同城西、城北的重要通道。该路段繁华，距离市府大楼仅500米，距离武林广场1km，周边设施齐全，对面是新花中城大酒店，另有话机世界、国美电器、星都宾馆、文晖大厦、红石中央花园、省电视台、国际汇丰中心、纳德大酒店。附近餐饮娱乐场所众多，KTV，KFC，游戏厅，两岸咖啡等等，故该楼墙面广告位效果极其明显。媒体位置：文晖路湖墅南路口墙面发布形式：车贴外打光媒体面积：宽11.8米×高16.5米=194.7平方米亮灯时间：4小时/天上画面时间：12年2月底(可以提前上画）刊例价格:80万之前客户：奥迪金成竹海水韵-12-杭州媒体通道——户外：文二西路华商超市广告位简介：该广告位处于文二路古翠路口华商超市正对面，元茂大厦五星电器墙面，周边有西湖国际、阿里巴巴、淘宝、元茂、等杭城众多最高端的写字楼。楼下是五星电器大卖场，南面是文三路电子一条街，旁边还有浙大、杭师院等众多院校。文二路是杭州城西主干道，是杭州车流量最大的道路，交通堵塞。媒体位置：文二路元茂大厦墙面，华商超市对面发布形式：三面翻外打光媒体面积：3个面（总546平方）宽28米×高6.5米=182平方米/面亮灯时间：4小时/天上画面时间：随时广告价格:65万之前客户：绿城青山玫瑰园、红枫园、临安钱王广场、万科（良渚文化村、西溪蝶园、公望）-13-杭州媒体通道——户外：文一路翠苑物美广告位（一）简介：该广告位位于文一路物美大卖场KFC墙面，该卖场是杭州西城区较大的超市集服饰，电器为一体的连锁大卖场。该地段是文一路最繁华路段，周边设施齐全，较多商住房，另有华东家具市场，话机世界，城西商贸城等卖场，中国移动，中国联通及各大银行网点。附近餐饮娱乐场所众多，KTV，KFC，游戏厅，电影院，两岸咖啡，等等，故该楼墙面广告位效果极其明显。该地段发展成熟，每天车流量每天达20万车次，人流量可达数十万每天。文二路是杭州城西主干道，是杭州车流量最大的道路，交通堵塞。媒体位置：文一路物美超市东南墙面，KFC楼上发布形式：喷绘外打光媒体面积：宽11.8米×高21.6米=255平方米亮灯时间：4小时/天上画面时间：12年3月份广告价格:65万之前客户：翡翠城、华盛达阅城-14-杭州媒体通道——户外：文一路翠苑物美广告位（二）简介：该广告位位于文一路物美大卖场KFC墙面，该卖场是杭州西城区较大的超市集服饰，电器为一体的连锁大卖场。该地段是文一路最繁华路段，周边设施齐全，较多商住房，另有华东家具市场，话机世界，城西商贸城等卖场，中国移动，中国联通及各大银行网点。附近餐饮娱乐场所众多，KTV，KFC，游戏厅，电影院，两岸咖啡，等等，故该楼墙面广告位效果极其明显。该地段发展成熟，每天车流量每天达20万车次，人流量可达数十万每天。文二路是杭州城西主干道，是杭州车流量最大的道路，交通堵塞。媒体位置：文一路物美超市西南墙面，物美入口楼上发布形式：喷绘外打光媒体面积：宽12米×高26米=312平方米亮灯时间：4小时/天上画面时间：12年3月份广告价格:65万发布客户：长安汽车、西溪诚园、和家园、新湖果岭-15-杭州媒体通道——户外：文二路教工路口广告位简介：此广告位位于文二路教工路口耀江文欣大厦楼顶，广告位处于交叉路口，视野效清晰，无论行人及来往车辆均可见该位，广告视觉效果显著。该广告位地处文教、商务集中的繁华区域,是杭城最高档、密集的商务中心。该广告位正位于商业办公大楼文欣大厦楼顶，该大厦办公档次较高，是该路段标志性商业建筑。该地段发展成熟，商业气氛较浓，该位处于户外广告投放宣传企业品牌形像甚佳。该路段每天车流量可达十万次以上,人流量可达数十万次。媒体位置：文二路教工路口文欣大厦发布形式：喷绘外打光媒体面积：宽24米X高6米=144平方米亮灯时间：4小时/天上画面时间：8月份广告价格:75万目前客户：中天-16-杭州媒体通道——户外：文二西路古墩路口广告位简介：该广告位位于文二西路古墩路口，西邻印象城。该地段是古墩路最繁华路段，密集城西众多成熟居住社区，政府机关经济适用房以及较多新开发高端商住房，另有西城广场、新时代、红星美凯龙、在建五洲国际广场、同人广场、银泰等大型商业综合体，还有本田、别克等汽车4S店。该地段发展成熟，随着古墩路、文一、二西路延伸段开通，成为去申花、三墩、良渚和仓前、余杭、青山湖的必经要道，每天车流量每天逾20万车次，人流量可达数十万。媒体位置：文二西路古墩路路口发布形式：喷绘外打光媒体面积：宽37米×高3米=111平方米亮灯时间：4小时/天上画面时间：即可上画广告价格:70万目前客户：暂无-17-杭州媒体通道——户外：古墩路广告位简介：该广告位位于古墩路，靠近印象城商场、沃尔玛大卖场，该商场是杭州西城区最大的超市集服饰，餐饮、电器，国际潮流品牌旗舰店、餐饮娱乐、幼儿教育等多业态品牌强强联合为一体的商业综合体。该地段是古墩路最繁华路段，密集城西众多成熟居住社区，政府机关经济适用房以及较多新开发高端商住房，另有新时代、红星美凯龙、在建五洲国际广场、同人广场、银泰等大型商业综合体，还有本田、别克等汽车4S店。该地段发展成熟，随着古墩路延伸段开通，成为去申花、三墩和良渚的必经要道，每天车流量每天逾20万车次，人流量可达数十万。媒体位置：古墩路申花路口紫荆港商务大厦（画面朝南，垂直古墩路）发布形式：喷绘外打光媒体面积：宽14.8米X高19米=281.2平方米广告位亮灯时间：4小时/天上画面时间：即可广告价格:65万目前客户：暂无-18-杭州媒体通道——户外：杭州天目山路广告位简介：天目山路与古墩路交叉口省直汽车楼顶,是目前杭州城区东西向最宽车辆最密集的景观大道,连接城东和城西贯穿市中心、留下绕城、杭徽高速、沪杭高速、杭州西出口高速.位于杭州西部的都市商圈,辐射西溪路、古墩路、闲林、小和山、老余杭、青山湖、临安等房产板块。交叉口道路交通四通发达，出行条件便捷、商业项目繁多，楼盘云集，每天人、车流量极大。媒体位置：天目山路古墩路口发布形式：喷绘外打光媒体面积：三面226平方东面：(高)6米x（长）14.5米=87西面：(高)6米x（长）14.5米=87北面：(高)6米x（长）8.6米=52亮灯时间：4小时/天上画面时间：随时广告价格:75万-19-媒体对比——杭州户外位置图6324517-20-媒体对比——杭州户外与项目位置关系名称面积（㎡）费用（万）上画面时间（1-7表示远近）文晖路湖墅南路2012年2月底194.7807口广告位（可提前上画）文二西路华商超54665随时4市广告位文一路翠苑物美255652012年3月份3广告位312652012年3月份文二路教工路口144752012年8月份5广告位文二西路古墩路11170随时2口广告位古墩路广告位28165随时1杭州天目山路广22675随时6告位-21-媒体推荐——杭州户外重点推荐一：文二西路华商超市广告位理由：1、地理位置相对更佳；2、广告位面积最大；3、上画面时间不受限制；4、单位成本费用较低。-22-媒体推荐——杭州户外重点推荐二：文二路教工路口广告位理由：1、地理位置相对良好；2、可根据项