国际。片场。都会合景·万景峰2期■传播战略策动HT’BAD.-本资料来自www.m448.com-1如果说，万景峰1期，是为项目打入市场，所做的沟通性广告。-本资料来自www.m448.com-2万景峰2期的终极推广任务溢价-本资料来自www.m448.com-3—第1章—溢价-本资料来自www.m448.com-4我们的起点，成都的焦点14我们的价值，巨大的发展潜力品牌效应发展潜力溢价核心价值项目形象带来高于生活方式销售价格2我们的形象，高端生活方式3我们的眼界，豪宅的标准-本资料来自www.m448.com-5—第2章—溢价的资本-本资料来自www.m448.com-6—1—“树立品牌效应”-本资料来自www.m448.com-7-本资料来自www.m448.com-8-本资料来自www.m448.com-9莎士比亚在奥赛罗里最经典的一句话，“人能偷走我的财富就如偷走我的一堆粪土，但是偷走我的名誉，我的好名声就一贫如洗”。全球著名的管理大师彼德?德鲁克说：“21世纪的组织只有依靠品牌竞争了，因为除此之外他们一无所有”。-本资料来自www.m448.com-10房地产品牌具有三大作用：认知作用、增值作用和竞争作用。良好的品牌力有助于打消消费者潜藏于内心深处的顾虑，提高信赖度。图：品牌价值的内涵和外延-本资料来自www.m448.com-11品牌，有一个令消费者怦然心动的核心价值，是消费者愿意付出溢价进行购买的驱动力和理由。-本资料来自www.m448.com-12当项目品牌得到认可，就自然消除了价格壁垒-本资料来自www.m448.com-13a.任何抛弃现有资源的做法都是不对的。b.买2期的客户一定会关注1期呈现。c.我们需要把1期的优势准确地总结提炼出来。d.让2期提升并树立更好的个性买点。-本资料来自www.m448.com-14—2—核心价值-本资料来自www.m448.com-15项目所衍生出的6大能量体系交通能量资源能量商服能量升值能量产品能量发展价值-本资料来自www.m448.com-16说说变化……从成长到巅峰-本资料来自www.m448.com-17区域从“价值洼地”到“下一个天府新城”1期——国际城西还只是“价值洼地”，我们能描述的，还只是笼统的“世界500强聚集”；2期——而今，富士康入驻、“保税区”圈定，无论是知名企业进驻，还是政策导向的利好，都说明：国际城西更加成熟了，它是“下一个天府新城”！……这是，区域的华丽转身。-本资料来自www.m448.com-18交通“四纵三横双铁”【从发展到发达】2010快铁运营，地铁2号线2012开通……与1期相比，2期离地铁开通更近。【地面交通+成灌快铁+地铁2号线】。届时，万景峰全面立体式交通体系形成，繁华生活加速腾飞！-本资料来自www.m448.com-19项目从“1期”到“2期”【从虚幻的概念到真实的感受】1期，万景峰还未呈现时，……它只能用来想象。而今，2期即将亮相时，1期楼体已呈现，部分已交房。万景峰已成为一个【看】得见，【摸】的着的现实世界。能够真实的体验、融入，享受。何况，2期产品，是相对于1期升级版。-本资料来自www.m448.com-20商业“二期地块的10万平米商业”【触手可及的便捷生活】住【万景峰2期】你可以购物不用出门不要厨房也能吃遍天下美味不是节日却天天HAPPY逛街穿拖鞋约会不迟到想娱乐就下楼……-本资料来自www.m448.com-21a.高新西区的价值在升级，高新西区的竞争在升级，高新西区的影响在升级。a.万景峰在这个时候，推出升级后的2期。b.其实是在合适的时候做了一件合适的事。-本资料来自www.m448.com-22定位》》万景峰卖点众多……然而，正是这些和那些的卖点整合，构建出了属于万景峰的生活方式它是生命的场景、生活的片段……-本资料来自www.m448.com-23生活就是一场电影。-本资料来自www.m448.com-24差异化的核心定位本案最佳市场占位：国际都会生活片场-本资料来自www.m448.com-25备选定位语：国际城西巅峰都会系出名门·城西精粹生活场无界城西·一线都会-本资料来自www.m448.com-26国际都会生活片场这里的生活，从繁华开始……流光激金的国际城西，堆砌着多少人的梦想。-本资料来自www.m448.com-27Lady:我要驾驭世界，掌控繁华。我的生活，我导演。这一切，从国际都会生活片场开始。-本资料来自www.m448.com-28Gentleman:我要驾驭世界，掌控繁华。我的生活，我导演。这一切，从国际都会生活片场开始。-本资料来自www.m448.com-29—3—发展潜力-本资料来自www.m448.com-30万景峰2期所具备的发展优势：◎70m2，80m2小户——总价低◎10m2商业——商业配套促进物业升值、利于出租、投资◎精装房——投资客青睐产品◎1期部分已交房——产品投资保障◎国际城西——区域优势，人气保障-本资料来自www.m448.com-31区域优势是共享的，就产品本身而言，无论自住投资，还是产品溢价，最给力的卖点在于：10万m2商业-本资料来自www.m448.com-32一个有代表性，一个目标客群共同熟知并认可的产品符号。而在万景峰2期推广，最具攻心力的，便是以小见大。在郫县目前的住宅市场上，很少有谁拥有大型商业这样，与之相匹配或高于其的符号。-本资料来自www.m448.com-33a.只有和10万m2商业建立关系，才最能放大本案的区域价值。b.只有和10万m2商业建立关系，才最能迅速建立发展价值。c.同时也是我们2期产品溢价的杀手锏和产品组成部分。-本资料来自www.m448.com-34—4—项目形象-本资料来自www.m448.com-35项目形象高于销售价格，是提升消费者接受度，心理满足程度和溢价能力的晋级台阶。-本资料来自www.m448.com-36-本资料来自www.m448.com-37所以，万景峰2期，我们要全方位提升项目形象，打造高端的项目品质感。-本资料来自www.m448.com-38a.从长远来看。我们也需要重新审视自己。b.我们不该支离破碎地去做分期项目。c.我们需要找到一条大鱼，在提升整个万景峰的同时，从今往后可以一直吃到老。d.概念从来是在贯穿和统一中获得价值和影响力的。-本资料来自www.m448.com-39市场占位MARKETPOSITONING？定位跨位需要一次从定位到跨位的完美晋级-本资料来自www.m448.com-40世界价值体系&专属：我们的区域：国际城西，摩托罗拉、英特尔、中芯国际、华为、TCL、富士康……世界500强万景峰的大师们：梁志天，BSED蓝海国际，合景泰富精装房专家……精装品牌：TOTO、美标、伊莱克斯、林内……等全球顶级品牌集团品牌：合景泰富，项目遍及广州、苏州、北京、成都、海南，涵盖顶级豪宅、大型国际别墅社区、超甲级写字楼、国际品牌星级酒店等，在业界享有“豪宅专家”美誉。先进的交通：成灌快铁，地铁2号线……独有卖点：10万平米商业，8万平米浩瀚园林，3千平米精英会所……-本资料来自www.m448.com-41广告语》》世界的，我的……这些，都是世界性的资源，是万景峰独一无二的专属价值；即使是华润，在精装上，也没有我们专业，他们没有梁志天；即使是城西的精装房，在材质上，也没有我们高端。在细节上，也没有我们精致。-本资料来自www.m448.com-42品牌个性每个品牌开发商，都有属于自己品牌的个性。像华润的企业理念：“与您携手，改变生活”，华润的品牌形象，以责任、稳健为主，开发项目较为亲民。而合景泰富，项目遍及广州、苏州、北京、成都、海南，涵盖顶级豪宅、大型国际别墅社区、超甲级写字楼、国际品牌星级酒店等，在业界享有“豪宅专家”美誉。合景泰富的品牌形象，以高端项目，带来的高端生活方式为主。——“世界的，我的”-本资料来自www.m448.com-43代言2期客户抉择时，从容胜利时，低调征服时，沉着成功时，淡定享受时，纵情-本资料来自www.m448.com-44THEY他们A：为提升生活品质的置业者（企事业单位，企业中层骨干，技术精英不仅限于本地人为主）年龄偏大，35-50岁之间经过多年打拼，有一定财富积累多为3-5人的家庭想改善居住环境或投资增值喜欢购买整合型产品、追求优越的服务生活特征描述：注重居住的质量、环境、品味和生活的舒适、效率，关注自身形象和社会地位。由于文化程度高，处事较内敛，现代而不失传统-本资料来自www.m448.com-45THEY他们…B：在高新西区/郫县工作的青年才俊在项目周边工作年龄28-35岁，较为年轻文化较高，有素质多为公务员，工业，高级白领月收入相对较高，和伴侣一起收入更高，也可能求助家长首次置业或刚由小户型转向大户型，积极，聪明，自信-本资料来自www.m448.com-46THEY他们…C：三州地区公务员、企事业单位。年龄偏大，在当地有一定积蓄全家想改变居住环境追求优质产品，喜欢优质服务消费相对前卫有来自邻近四川的西藏及青海等西部省区的，也有来自省内甘孜、阿坝、凉山三州的，他们大多数视成都为养老地，其刚性需求很大程度上支撑着近几年来成都房价的持续上涨。生活特征描述：注重产品价格，居住环境，产品品质、服务等，注重形象和地位。-本资料来自www.m448.com-47不同年龄、层次段的人们…但他们都会有一个共同特性——崇拜追求高端生活《非诚勿扰2》里，葛优不是也这样感叹中国人：“帝王般的享受，就是把脚当脸伺候着。”INTEL，梁志天，伊莱克斯，精英会所，10万m2商业……等等