阳东花园二期推广整合阳东花园二期推广整合沟通方案沟通方案PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn目录策略部分策略部分创意部分创意部分1关键问题1策略分析2解决方案2创意表现PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn11策略部分策略部分PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn市场大势u房地产开发投资尚未有过热迹象2008年阳江市完成房地产投资21.2亿元，而全市固定资产投资为而全市固定资产投资为170.8亿元，房地产开发投资仅占其12.4%，但市区近几年每年供应量满打满算也但市区近几年每年供应量满打满算也就3000多套。因此从商品房的总量上来说并没有过剩因此从商品房的总量上来说并没有过剩。u阳江市商品房的市场容量甚大。据初步调查统计，阳江市区常住人口35万人，目前人均居住面积不足目前人均居住面积不足12平方米的。为阳江市商品房的热销提供了保证。u阳江市商品房的销售顺畅，尤其是高端地产。。目前，阳江市商品房（包括商业性用房、联体别墅等联体别墅等）销售量，销售额增长迅猛，住房需求旺盛，房价迅速攀升。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn人人人人平等平等的的良好良好市场市场环境环境PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn自身发展—无法回避的过去无法回避的过去产品市场硬件影响服务软件PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn硬件基础u园林园建、设施相对落后u建筑立面比较单调u小区道路档次欠缺u围闭设施欠缺品位PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn软件服务u没有系统管理，小区生活氛围不足，前前期期定定位位没有没有系系统统规划规划，大批自建房及洋房客户混杂涵盖面宽广。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn市场影响u项目没有主题包装，没有没有进进行行系系统统推推广广，但知名度很高，美誉度欠缺，销售周期过长，市场上没有亮点，，没有关注度。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn给消费者留下的印象：一个已经一个已经开发周开发周期期很久的别墅很久的别墅项目项目对项目的信心度有一定的下降对项目的信心度有一定的下降PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn扬名扬名解决之道：提升核心提升核心从一个高知名度形象转向从一个高知名度形象转向一个高美誉度的形象一个高美誉度的形象PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn形象提升切入点新案名阳东新新城新形象价值PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn竞争态势阳东新城如何从竞争跳出来u硬件：产品层面目前项目从产品质量层面，并并无明显超越竞争无明显超越竞争对对手手的的优势优势，难以成为竞争利器。其明显的优势是在城中央的位置。u软件：服务层面服务层面作为软性的，很难直接呈现在消费者和买家很难直接呈现在消费者和买家面前面前，其推广有一定滞后性，同样难以作为主力推广。u品牌：消费者价值目前，阳江市地产阳江市地产对对消费消费价价值值的的响响应应一直一直是是符号化符号化的的，公式化的，很少真正能打动消费者的品牌沟通。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn项目名称项目规模高端产品数量价格（元元/㎡,）销售情况推广手法宣传方式中惠占地33㎡，建筑面首期330套独立9000-1300013000开盘当天上午开盘前销售优惠电视、报纸、户龙熙山积32万㎡别墅，现推46销27套会员卡，开放龙外、网络、短信套熙夜景活动；开盘当天按筹选房半山四季占地10万㎡,建筑面181套,其中独未定未销售未做推广项目外围规划广积8.5万㎡立别墅约33套告牌侨乐二期占地2.1万㎡,建筑面独立别墅44套，12000落定6套(独3套,97折优惠政策,无电视、报纸、户中央墅积1.95万㎡联排12套联3套)相关推广活动外官山御景占地约11万㎡，建别墅132套，现6000已销售79套开盘前以低于常电视、报纸、户筑面积达21万㎡推98套规折扣吸引客户外、网络、短信保利占地约21万㎡，建别墅186套,已别墅70007000、别墅已销82套，分批少量推出,快电视、报纸、户罗兰香谷筑面积30万㎡推104套;高端10000，，洋房洋房约销45套速消化策略外、网络、短信洋房约74套4200-48004800左右阳光占地27万㎡,建筑面高端洋房约1703200-39003900已销约86套分批少量推出,快电视、报纸、户马德里积50万㎡多套速消化策略外、网络、短信上东新城占地约1300亩，建别墅104套，高别墅53005300，别墅销98套,洋分批少量推出,快电视、报纸、户筑面积约180万㎡端洋房89套3600-42004200房约销80多套速消化策略外、网络、短信德信华城占地14万㎡,建筑面复式28套，高4200-48004800复式销19套，开盘内部认购低电视、报纸、户积40万㎡端洋房约120洋房约90多套于市场价鼓励买外、网络、短信家炒楼金湖峰景占地2万㎡,建筑面高端洋房4200-53005300已销240多套开盘时阳江第一电视、报纸、户积4万㎡250套高端洋房外、网络等丰怡豪庭占地33万㎡,建筑面一期：高端洋未定，内认内认：未开盘未推广报纸、户外、网积60万㎡房约100套3200、34003400络PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn中惠龙熙山开发商：中惠熙元首期总户数：330户，6户型占地面积：33万㎡建筑面积：32万㎡开售时间：2010年11月13日销售价格：均价10000元/㎡项目概况：位于阳东县龙塘路边，广雅学校南面，占地约33万万平平方米方米，围合式布局，封闭小区管理，水园林景观，独立休闲广场，容积率0.9；周边配套有广雅中小学、半山半山高高尔夫尔夫会会所所、高尔夫练习场及半山酒店。首批推出3种户型322㎡、323㎡、383㎡共46套独立别墅套独立别墅，开盘当天销售约30套左右。项目优势：开发商实力雄厚，知名品牌形象，，项目规划及配套完善，推广力度大。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn中央墅即侨乐花园二期开发商：阳江市鸿福房地产开发有限公司总户数：56户（独立44户，联排12户）占地面积：2.1万㎡建筑面积：1.95万㎡开售时间：2010年11月20日预订中销售价格：联排7100-10000元/㎡独墅11000-13000/㎡项目概况：位于市区新江北路边，鸳鸯北湖边，一期一期于于02年开发完成，二期占地2万平方现正在建设中。围合式布局，，封闭小区管理，湖边休闲小广场景观，容积率0.46；周边周边临近城北临近城北中中学、文化广场、世纪公园及体育馆等。目前已预订6套，，定金50万元。项目优势：位于市区中心，临近鸳鸯北湖边，周边市政周边市政配套完善，生活及交通便利。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn半山四季开发商：中宝四季集团阳东德丰开发有限公司首期总户数：181户占地面积：10万㎡建筑面积：8.5万㎡开售时间：预计2011年元旦销售价格：未定项目概况：位于阳东县龙塘路北段，占地约10万万平方米平方米，围合式布局，封闭小区管理，水园林景观，会所广场；周边配套有阳东一中、广雅中小学、半山半山高高尔夫尔夫会会所所、高尔夫练习场及半山酒店。项目由约33套独立别墅、96套双拼别墅及52套套商商住住别墅别墅组成组成，目前因工程时度问题一再延迟开盘时间。项目优势：开开发商实力雄厚发商实力雄厚，品牌形象，项目规划较好。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn与竞争对手相比，项目项目的优的优势势与竞争对手相比，我们在滨海新城滨海新城中中央央，我们的户型方正，在过去在过去的的客户客户访问调查访问调查中中，我们的产品在空间户型设计上，符合了阳江人传统的居住习惯。我们产品的稀缺性---独栋PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn竞争重竞争重心心以以鲜明鲜明的品的品牌牌价价值值品品牌形象牌形象跳出跳出拥挤拥挤的的竞争圈子竞争圈子PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn项目的优点在阳东新城，什么与别人不同；诉求硬件与软件我们并无优势竞争楼盘消费者消费者消费者的价值是我们的切入口不能提供的的渴望的渴望PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn消费者价值在哪居住居住需求需求投资投资配配套套需求需求需求需求阳东阳东新城新城身份身份其其它它需求需求服务服务需求需求作为改善的需求别墅，与与洋洋房的房的刚刚性需求性需求不不同同，在理想的同时，感性的情感价值是项是项目的目的一个重要一个重要的的切入点切入点。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn我们的目标消费群在哪：u以刀具五金的企业为代表的老板以阳江特色刀具五金行业为代表的各行各