时代·花生二期传播策略发展商：时代地产提案：深圳及时沟通任务：寻找492个升级的花生货量状况65％的小户型35％的大户型以花生一期的影响和口碑，小户型的销售应该不成问题推广难点35％的大户型，单价、总价都提升无法脱离一期谈二期花生一期的沉淀气味足知名度高小户型社区的个性明显花生一期的品牌内涵外在质朴，内在强大自信、乐观花生一期的不足传播的广度不够品牌内涵的丰满程度不够一期与二期之间断档，持续性不够二期如何推广？看回二期的产品继续在小户型上保持N＋1的产品特点大户型有大阳台标准泳池标准网球场标准足球场低容积率更大的景观资源…………二期的特点：功能更强大户型更大商业配套启动，社区生活更丰富运动配套升级二期产品最大亮点更运动、更健康、更丰富产品的特性，决定了目标群的不同生意来源：周边区域换房客户档次高、豪华专业档口暴发户尊贵豪华周边居民封闭小区、物管天河北金领方便、配套齐、服务从一期项目所积累的个性和二期的产品特点看金领是我们锁定的沟通核心目标群?年龄30~40?月收入在1.5~3万?金融、IT、电讯科技等行业的金领?自身素质很高，受过高等教育?偏三口之家?首次置业的居多他们的工作、家庭观?事业是一切美好生活的基础?忙是他们的常态?办公室政治是不得不玩的游戏?对待工作较投入和谨慎?目前事业正处在上升期?和小白领不同，因为人生阅历的增加，事业之外的重心多放在家庭。喜欢和家人在一起；?永远在事业与家庭之间取得平衡他们的健康观?他们舍得对健康进行投资，通常是某某健身会所VIP；虽然手中有N个健身卡，因为比较忙，并不常用，但不能没有。?开始明白健康的重要性，并着手开始保养；?总有预备金，以备不时之需；?品位独特，知道自己要什么洞察：懂得健康的重要，但总有工作和时间上的借口偷懒懂得家庭的重要，也经常以工作为托辞而忽视家庭二期的沟通切入点产品沟通切入点人群花生产品产品升级：更运动，更健康，更丰富借口走开健康（亲情）回来人群花生懂得健康的重要，但总有借口偷懒外在质朴，内在强大懂得家庭的重要，也总是以工作为个性明显托辞而忽视家庭借口走开，健康（亲情）回来它不是传播核心只是传播的切入点而已是和我们核心目标群“对味”的切入点幕后黑手花生的品牌内涵，才是一切传播调性的基础二期品牌内涵的丰富、提升在“自信、乐观”的基础上，注入“积极、健康和亲情”再看传播策略问题一期和二期之间有断档一期被识别为“年轻白领有个性的小户型社区”而二期产品与人群均已“升级”两种应对的办法增加一个过渡期，为二期的推出制造期待直接用二期的形象转化8月初9月20日过渡期二期推广期开盘通过幽默的方式通过二期“健康·亲情”的主张告知花生二期制造中对味更高层次的消费者引起消费者期待使其产生向往或二期推广期开盘直接用二期的形象进行转化通过LOGO及视觉符号的转变以及二期丰富鲜明的主张让消费者感受到二期的升级过渡期（现在——8月初）目的：告知受众花生二期制造中，引起期待，顺利从一期过渡到二期。方法：1、通过户外、天河北电梯广告、大客户场所宣传向大众传达“花生二期制造中”的信息；2、线下通过单张派发、DM的手段拓展客户接触点，宣传二期形象；视觉形象上的相应升级两个花生，变成三口之家针对目标人群的改变，二期的LOGO由之前的黄色改为金色。张扬的黄色，突显了人群的个性，成熟的金色恰到好处的对味了现在二期更为成熟的人群，同时金色与黑色的搭配也表现出二期的升级及高端。?VI主视觉应用如无过渡期，直接进入二期推广二期推广期（8月－开盘）用幽默的方式，让借口走开，传达我们的主张——享受家庭及健康更重要！报广事件/话题突出二期的产品特点及花生一贯对品位的坚持事件/话题－花生&NOKIA手机电影节主题：一个花生眼中的奥运情节形式：联合时尚手机NOKIA，选一款拍摄功能强大的型号，召集所有广州的花生（年龄不限，创意、积极、乐观的特质），用手机拍与运动有关的电影短片。获奖者可获得奥运游泳、足球、网球的门票及最新款的NOKIA时尚手机。在热点视频网站建“花生专区”，所有参赛的作品都挂在网上，引起话题。其他推广手段?DM：针对老业主、潜在客户邮寄?单张派发：天河北、或其他有效场所派单；?外展/天河北电梯广告：外展的物料准备，增加接触点，可选择大客户或写字楼下设置资料取阅处，或在天河北写字楼增设电梯广告；?周末画报别册：延续一期的别册，继续制造话题。现场包装考虑到消费者到现场之后心态的变化，现场包装的概念更多的是刺激他思考，提醒他健康和家庭的重要。突出我们产品功能的强大。现场包装的概念借口走开，健康（亲情）回来用积极、温馨的诉求，促使他们当时当地的“触景生情”现场LOGO墙未完待续……(待方向表现确认后完成)传播策略铺排7月接受登记8月1日9月19月15日开盘9月20日样板房开放日花生二期制造中借口走开，健康（亲情）回来户外户外报纸电梯广告周末画报别册DM楼书外展现场包装现场包装花生的街－商铺推广花生&NOKIA手机电影节THANKS！