【雅斓机构】雅仪广告/2006/07/10世界的办公室！——特拉克斯◆南区项目整合推广构想——市场瞭望?自2002年始，成都市写字楼开发投资呈现强劲增长势头；由于需求量上升，写字楼空置面积反而呈明显的下降趋势；?当前写字楼的空置率普遍低于15%；?甲级写字楼入住率超过90%，冠城广场入住率超过95%，川信大厦入住率逼近100%；?CBD规划的公布，为成都写字楼注入强心剂；?在沉寂了五、六年之后，成都写字楼正全面复苏；?高端写字楼项目受到热烈市场的热烈追捧——越是高档，市场反应越是热烈；?……?CBD的形成同样会直面冲击成都目前写字楼的品质，专业及有个性的写字楼将成为市场的新宠！成都甲级写字楼的差距对比项目上海成都挑空2~3层，500平米少数有挑空2层，200平米上下建筑外观5星级以上豪华装修车位每200平米一个车位300—500平米一个车位4000~5000平米拥有一部电梯平均8000平米拥有一部电梯电梯平均等待时间45秒平均等待时间4~8分钟早已实现了24小时单户自由开中央空调关、自由调节室内温度并可以精统一温度和开关时间确地进行分户计量费用3套，卫生间、公共通道和办公一套新风系统，用于室内外的空新风系统区域都分别有独立的新风系统气流通建筑层高3.4米以上，装修后的层高建筑层高3.15米，装修后2.4米净高也不低于2.55米物业管理专业商务写字楼物管，可提供商务发展咨询、人力资源培训以及常规物管服务高品质的商务保姆服务谁将在新一轮竞争中主宰沉浮？特拉克斯携国际理念和一系列优势条件进入成都、进入西部，理应：创造国际商务港新概念——南区项目定位和传播思路的核心命题?新划分（企业界定）新概念:?新业态（项目定位）（格调、风格定位）?新观念（功能区域划分）?新手法（推广策略）?……新概念新东方·新西部·新商务世界看东方，东方看西部?位置西部之心——成都最具活力区域，毗邻商务中心、政务中心、以及高尚居住区，拥有便捷通畅的交通系统；?体面–具备国际理念的外形设计，建筑风格将成为区域性的风景线，有与五星级酒店相类似的大堂及商务广场；?智能–5A智能化办公系统的高档写字楼的基础配置；?人性–80——230平米弹性户型；标准层3.8米，底层达到5.1米，二层4.2米层高；强调自然通风、室内采光、有24小时自主调节的中央空调，足够的车位和5部电梯配置都是保证客户选择的重要理由；?健康–非典之后，突出健康功能成为新型甲级写字楼的重要指标；新业态更OPEN更自主【硬支持】【软支持】?地利位置；?成都乃至西南领先；?建筑特点；?顺应时代主旋律;?配套特点；?世界500强企业?政策支持点；?高档次的商务保姆式服务；?可发展空间；?国际商务概念成熟;?……?……新观念全功能化特点：?环境好！?档次高！?户型多！?噪音低！?配套全！?从功能层面进一步完善和支持“国际商务港”的业态概念，力求达到“国际视野，领先商务”的企业群适应力；为什么是“国际商务港”？1、是基于项目本身塔楼的入驻企业，和群楼的相应商业配套（大型的高档餐饮、休闲商务茶楼、咖啡吧以及一流品牌的酒店等）2、国际商务港不是一个地理概念，更不是房地产概念，而是“全球化商务时代”的必然产物！3、它首先拥有一批全球化大企业，自身具有国际先进水平的软硬条件，硬件方面能为全球化企业提供卓越的办公环境、商务配套、以及生活设施、快捷方便的交通通讯，以及装备超前的商务交流，展示场所。软件方面要有一个能为全球化公司创造更多的商业机会，在中国西部奠定其战略性地位的商务环境。4、是城市板块功能、政策东风激励、与项目软硬件并结合各种商务催化机制的财富港口，一个集写字楼、商住、星级酒店、休闲、餐饮及商业会议为一体的多功能的、互动性与互补性的高端商务领地，是自成一体的综合性国际化商务链。国际的多功能的人本的智能的互动的是一个创造财富、分享财富的核心聚焦点全球化商务生活平台将商务办公、个性化商务活动与休闲餐饮、国际标准酒店及相关配套服务有机结合，以全方位、全天候的星级商务保姆式服务为“外资企业或中外合资企业”在天府大道旁营造一个“随时起降”的高端商务生活平台。新手法多层面组合推广?多空间层面、多对象层面、多目的层面、多渠道层面、多手法层面的复合组成模式；?全方位、多角度树立项目作为国际企业西南总部的高端商务形象，形成入驻企业与项目品牌互动双赢局面；销售推广在业态定位的形象推广之上分离执行，即目前的销售先行的战略指导思想。复合组成模式——深度分离与组合外围高速路入口单立柱、机场路牌等高层通路……户外周边项目所在地户外看板、周边主要路段、车亭等……形象“国际商务港”主题形象……DVD专题项目规划说明（仿真3D）……形象系列“国际商务港”形象传播概念系列“国际商务港”概念传播传报纸播卖点系列围绕“国际商务港”展开的项目卖点展示通证言系列跨国企业·观点证言路考航空杂志国航、东航、川航、南航虑经济专业财富、商界……精英杂志《银行业与金融杂志》《金融观察》《纽约客》……杂志内部刊物……复合组成模式——深度分离与组合概念手册“国际商务港”商务概念说明，项目定位说明……楼投资手册书根据不同国家、地区、不同受众、不同目的制定相应手册；招商手册经营VI手册内部装饰指导、规定，物料指导……手册管理手册管理公司介绍、统一管理方案、管理服务配套……活动报广销售PR物现场布设例如酒会、论坛、项目说明会、企业入驻仪式、招商洽谈会等推料广DM、请柬等物物料料电子网络有选择地在高端商务网发布项目信息；物料仿真演示DVD终端邮寄/项目图文展示；INT各相关的专业网站内的项目广告在线80024小时免费咨询电话项目核心形象概念的形成特拉克斯项目特性企业心理需求国际化/生态化/交通便利/理想的办人性化/前瞻性/公环境/体现身份/大配套/L型对望/配套完善的办公场所商务港项目核心形象概念国际化企业商务鲜明/有效/圈/大配套/开易传播放/生态/人性成都（西部）最具前瞻性的国际商务港项目核心概念延伸全球CEO的西南领地核心概念群楼国际商务港商沟通要素业世部界感性表现分之产品形象利益感知价值可窗考虑会所分产品功能利益理性表现命名说服购买钻石座中央叠水花园水晶座南楼北楼可考虑分命名项目SLOGAN世界的世界的办办公室公室备选：1、与世界同行，与财富共生2、全球商务，轻松驾御3、国际经理人的直辖区在这里，每张脸都是行业的名片在这里，拥有通往世界的护照PM17：00在群楼咖啡厅，“邻座的客人好面熟，不正是是昨晚经济新闻里预测GPD增长比率的那位”PM20：00在楼下餐厅，“与美国总部的PETER一起开香槟庆祝西南总部再次受到褒奖”与目标群对位的传播口吻在什么位置很重要，跟什么人在一起更重要！传播口吻示例：1、“别等了！”这里每个总裁说话都像您。2、“开始吧！”这里每个CEO说话都像您。3、“非常好！”这里每个董事长说话都像您。4、“再试试！”这里每个首席执行官说话都像您。5、……传播阶段划分蓄势预热期强销期巩固期?导入“国际商务?以项目自身特点优?巩固并丰满港”新概念，引起势强力支撑“国际商“国际商务港关注，引起反省务港”概念；“形象，形成，引发企业期待在高端企业?确立项目形象，激群持续的销?树立项目形象发“购、租”欲望售力概念导入概念支持强化概念巩固提升项目核心形象认知导入延展认知概念导入概念导入概念支持强化概念支持强化概念巩固提升概念巩固提升感性认知理性说服价值的融合功能概念认知产品特点强化产品形象价值产品形象价值概念认知产品特点强化与自我价值的形象认知形象认知支持强化形象支持强化形象与自我价值的相互认同融合相互认同融合借势借喻各大卖点强势诉求、支持产品价值到自我表现借势借喻各大卖点强势诉求、支持产品价值到自我告知产品告知产品((地段地段//电梯电梯//南北格局南北格局//自然采光自然采光价值的理念打造价值的理念打造导出形象导出形象//情景式办公情景式办公//中庭水景中庭水景//大配套大配套))（身份（身份//价值价值//档次）档次）推广的战略原则如何？推广[战国策]控制西部核心点*战局在西部，目标群最终的选择在西部，因此一定要率先控制西部的核心点，通过直接拜访500强企业、政府的代表、机场等高层通路、行业杂志/报纸等通路全面建立高屋建瓴的品牌概念和沟通通路；控制中国经济核心带*上海、北京、香港是大企业及外企进入中国的桥梁，通过控制以3个城市为中心的中国经济核心带，全面打动大企业进入西部的通路，并充分项目的品牌优越性和软硬件优势，顺利实现终端上对企业高层拜访的开展；如何走出去？大中国区攻击点*上海、北京、香港等地500强企业高层拜访及新闻媒介新闻推荐酒会*上海《上海航空》、北京《国际航空》、广州《南方航空》机上杂志*（备用：经济性最长时间不超过半年）北京机场路、上海浦东机场机场路牌*中央电视台2个月经济概念的广告*凤凰卫视台专访及广告*《Chinadaily》、（备用）《Times时代周刊》亚洲版备注：主要以高层拜访的方式，其他方式一定考虑采用经济性原则；终端活动示例：邀请酒会提纲1、邀请人员（需因时而定）*500强公司在成都分公司*西部大型经济热点公司*媒介记者（尽可能多，重点是成都商报/经济类电视台）*美国总部公司嘉宾、政府相关领导2、（假定）会议时间*2006年10月10日上午10:00-1:00会议地点*项目现场（或星级酒店）3、会议程序9:45嘉宾签到9:45-10:15嘉宾互动交流10:15酒会开始，司仪介绍与会嘉宾10:15-10:20政府领导致辞10:20-10:25高新领导致辞10:25-10:45规划师介绍整个项目的战略定位10:45-11:05设计师介绍详细的功能设计11:0