万象新天2-9月推广执行方案万象新天2-10月工程、营销进度（参考开发进度表制定）20062006年万象新天年万象新天项项目工程及目工程及销销售售节节点点进进度度内内11月月22月月33月月44月月55月月66月月77月月88月月99月月1010月月容容拿地拿地地地质质勘勘一期工一期工一期工一期工主体建主体建一期一期二期二期二期工二期工主体建主体建二期工二期工工工手手续续探、探、程施工程施工程出地程出地至至33层层工程工程工程工程程出地程出地至至33层层程封程封顶顶办办理理文物勘文物勘图图完成完成面正面正负负主体主体开开工工面正面正负负程程总规总规探探、、零零封封顶顶零零进进确定确定下旬正下旬正度度式式动动工工营营销销22月月内内33月月202044月月151555月月282888月月5599月月221010月月2121部部认认日日内内部部日公日公开开日日日日内内部部日二期日二期日二期日二期节节购购登登记记公公开认开认认购认购一期一期开开公公开认开认公公开认开认开盘开盘点点购购盘盘购购购购XXXXXX营销营销推广推广进进度度3月20日现场售房中心启用一期内部10月21日4月15日预告户外广告到位认购XXXX文化节活二期开盘一期公开认购动概念推广9月3日5.28开盘二期认购12月29日答谢晚前期基础工作准备就绪行为艺术文化节开幕式会春天的音乐1月2月2月中3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月旬广告密集期广告缓冲期广告密集期概念亮相概念推广期产品推广期生活体验期再次引爆期PR活动实施www.fdcsky.cn中国地产商域网我们的指导思想起势清场占位话题对手客户以事件制造话题，制造以多层次的公以鲜明而独特的广告事端，让市场不得安宁关和促销活动诉求达到与消费者的引起全面关注；挤压竞争性产共鸣，06年房产客品的生存空间户的地心磁场；将项目卖点击穿，建立独特社区生活核心穿透力，强势推广，快速制胜www.fdcsky.cn中国地产商域网第一阶段推广执行细案www.fdcsky.cn中国地产商域网第一阶段推广执行细案【推广主题】春满XX城XXXX认购信息预告【推广时间】2006年02月6日-03月20日【核心攻击点】①完成项目推广销售前的准备、铺垫工作，有针对性的对客户群体进行项目的形象、口碑灌输;②高调入市,全面震撼许昌楼市,一场许昌地产暴风雨来临前的雷电,只见其声,未见其人,让所有关注及期待的客户群有强烈的探知欲望,想了解的心理,为内部认购奠定扎实的市场基础。③通过软宣炒作、媒体颁奖等手段，使本案07年独秀许昌成为XXX地区地产版块的新标志项目，成为XX地产品牌体系的强劲门户支撑。www.fdcsky.cn中国地产商域网第一阶段推广执行宗旨【广告策略】作为项目推广的基础准备期，本阶段以确定项目的推广方向、执行策略以及执行手段为主。做足前期准备工作，即打响品牌又做足产品，方能在后期推广销售中取得“利润最大化”。推广手段主要采取媒体炒作、软性宣传的方式进行，媒体炒作方向为XXX地产板块新标志崛起、万象地产品牌、产品推陈出新几个方面。www.fdcsky.cn中国地产商域网第一阶段推广执行细案基础工作?主推广告语确定;销售物料?确定公司及项目VI应用体系（名片、信纸、信封、纸杯、胸卡、门牌、标示牌现场包装、找零袋、签字笔）?公司办公区域包装户外路牌?确认项目半年推广策略、媒体组合、销售工具投放策略?完成时间：2006年2月底媒体发布www.fdcsky.cn中国地产商域网第一阶段推广执行细案基础工作销售物料?项目主推广告语风景社区和谐友居生活现场包装?项目市场定位户外路牌许昌首家20万㎡文化休闲社区销售工具媒体发布www.fdcsky.cn中国地产商域网第一阶段推广执行细案基础工作销售物料?营销团队建设;现场包装?人员招聘、审核、确定；?户外路牌营销培训组织、演练、考核；?外地项目参观、学习；销售工具?完成时间：2006年3月20日前媒体发布www.fdcsky.cn中国地产商域网第一阶段推广执行细案基础工作?沙盘制作销售物料?确定沙盘制作公司现场包装?沙盘数量(个)：全景概念沙盘×1?户型沙盘×8户外路牌?沙盘规格(cm)大型概念型沙盘4MX5M：销售工具（尺寸参考销售部规格确定）媒体发布?完成时间：2006年3月在www.fdcsky.cn中国地产商域网第一阶段推广执行细案基础工作?楼体/景观效果图制作。?确定楼体/景观效果图制作公司。销售物料?楼体效果图：社区总平面图/社区全景鸟瞰图/楼体效果图/商业街效果图/现场包装街面楼体效果图户外路牌?园林效果图：园林总规划图/中心组团效果图(或手绘图)/园林组团效果图销售工具(或手绘图)/特色园林小品效果图(或手绘图)媒体发布?完成时间：2006年2月第一阶段推广执行细案基础工作销售物料?联系销售道具万花筒制作单位。现场包装?确定制作公司。?完成时间：2006年4月户外路牌销售工具媒体发布第一阶段推广执行细案基础工作?三维动画制作。?确定三维动画制作公司。销售物料?三维动画以在项目尚未成现阶段展示项目规模、项目建筑风格、项目楼体及园林现场包装组团以及生活状态预演为主要功能。户外路牌?时间长度:60秒?完成时间：2006年4月销售工具媒体发布第一阶段推广执行细案基础工作?公司及项目网站建设。销售物料?确定网站建设公司。现场包装?网站建设可与网络媒体投放打包。?完成时间：2006年3月户外路牌销售工具媒体发布第一阶段推广执行细案基础工作?工地围档。?确定工地围档报批、制作公司。销售物料?根据地块情况，采用分段主题式创意方式，满足工地的遮挡及形象展示两方面要现场包装求。户外路牌?完成时间：2006年2月销售工具媒体发布附①：工地围档分段、分主题位置示意大型户外广告牌【材质建议】铝扣板、外打灯项常规围档目【建议材质】实体墙、喷绘指画面、外打灯示【高度建议】6MXXX路围墙广告牌户外广告牌项目地快第一阶段推广执行细案基础工作销售物料现场包装?工地引导系统(包括项目指示牌、路旗、施工现场指示牌等)户外路牌?完成时间：2006年2月销售工具媒体发布第一阶段推广执行细案基础工作?道路引导、路口引导、候车亭、车体楼顶广告牌。销售物料?配合（外）接待中心开放，在接待中心开放前一周同时出街。现场包装?户外主题:春满XXXXXX户外路牌项目认购信息的发布?选址建议:湖滨桥周围,XXX商业广场等销售工具?数量建议:6块?完成时间：2007年3月媒体发布第一阶段推广执行细案基础工作?户型图(册)、折页、结算单、海报、手提袋。销售物料?配合公开认购活动，认购活动前全部制作完成，交付使用。现场包装?以“成就好生活”为创作主线，全方位诠户外路牌释项目的品质、个性与特色。?完成时间：2007年3-4月销售工具媒体发布第一阶段推广执行细案基础工作?第一波新闻软宣炒作。?新闻炒作目的：引起房地产界业内外人销售物料士的关注，提前积聚口碑效应，目标直指项目目标客户群体。现场包装?新闻炒作方向：万象地产品牌和新产品户外路牌创新为本轮新闻炒作的主攻方向，以新年度许昌地产新形象为炒作切入点。销售工具?第一波新闻软宣炒作时间阶段：2007年2月——2007年3月底。媒体发布第一阶段推广执行细案?媒体选择及记者团队：《XXX》、《XX晨报》、《经济视点报》、《目标》、《XX基础工作广播电台》、《XX电视台》记者待定?新闻软宣选题方案：销售物料①2007XX楼市风光无限，XXX产开创都市文化休闲生活元年现场包装一、大象无形大器无声，XXX地产在XXX影响中原二、XXXX开启一座城市的光荣人居梦想户外路牌三、2007，XXXX让都市生活悠然起来②XXX人居新序幕，从XXXX开始销售工具二、城市运营商（XXXX）引爆城市人居革命三、XXXXX中心城区人居升级换代之作媒体发布③XXXX重新定义XXXX城市生活第一阶段推广执行细案基础工作组织销售人员对重点区域（家属区、商业区销售物料商户、大型企业）进行DM单派发（附赠大河现场包装报）、针对性拜访，告知客户认购时间及信息。以期达到“满城开花”，妇孺皆知的效果。户外路牌许昌晨报、大河报项目宣传夹报数量：3万XXXXXX报销售工具完成时间：3月媒体发布第一阶段推广执行细案基础工作?媒体炒作操作步骤：销售物料第一步：记者与项目沟通讨论确定选题第二步：记者将选题上报本媒体，并通过现场包装该选题户外路牌第三步：开发商审稿、发稿费用结算第四步：新闻软宣上报出街销售工具媒体发布第一阶段推广执行细案基础工作?媒体奖项销售物料?活动名称：2007城市发展论坛?主办媒体：《XXX报》/XX地产网现场包装开辟专门版位进行舆论引导和专题报道户外路牌?奖项名称：『2007年度许昌最具发展潜力楼盘』销售工具?前期宣传周期：2007年03月－2007年05月?奖项颁发时间：2007年04月媒体发布第一阶段推广执行细案基础工作销售物料?网络媒体发布。现场包装?作为主流推广媒体的强大辅助媒体，有利于扩大项目广泛知名度与美誉度。户外路牌?网络媒体投放时间：与户外媒体呼应，三月正式开始投放。销售工具媒体发布附①：网络媒体投放策划1、（全方位新闻舆论配合）对项目举办的所有主题活动及所有正面宣传信息进行新闻稿件发布、旗标广告、特别关注、市场动态等版块轮流更换不同主题的新闻，以配合项目营销进程和推广的需要。第二阶段推广执行细案第二阶段推广执行宗旨【推广主题】XXXX风景社区和谐友居生活【推广时间】2007年3月21日-4月20日【核心攻击点】①在XX形成“XXXX”是XXX新城市人居开始”的语言霸权，有如毛泽东思想，邓小平理论的核心思想，对地产市场形成专业指