营销推广案珠江帝景是什么？是集住宅、酒店、商业、会所、教育、休闲、商务等功能于一体的90万平方米新古典主义欧洲建筑风格综合体是完善CBD职能、催生城市地脉成熟、带动北京楼市进入高档大盘时代的标志性建筑体是倡导贵族生活文化的策源地，实现都市新生贵族的高品位生活形态、生活习惯的回归地一之前帝景的传播形象分析1分析诉求点:?开启欧洲南派发展商精致90万平米欧洲城国贸商圈珠江合生百亿筑城5号楼/12号楼/17号楼全面公开?欧洲鲜货珠江帝景欧洲城推出17#卢瑟座（酒店式公寓）、12#希革雅座、5#西蕾斯座三栋新楼300个新鲜单位，敬请莅临提前登记?鲜到鲜尝珠江帝景欧洲城推出5#西蕾斯、12#希革雅座两栋新楼、200个新鲜单位，先到先得，敬请莅临特别关注：珠江帝景欧洲城第二轮抽签认购时间：10月27日，地点：珠江帝景售楼处现场?步行到欧洲珠江帝景·欧洲城，距国贸仅2000米特别关注：珠江帝景欧洲城第二轮抽签认购时间：10月27日，地点：珠江帝景售楼处现场?珠江帝景欧洲城岁末贺礼珍藏单元公开特惠（连3期）2分析诉求点:?90万平米欧洲城感染北京在距离国贸2000米的都会核心，珠江帝景欧洲城，90万平米的规模无法小觑；作为珠江地产第一品牌，以南派发展商的精工细作，开放北京，精致北京；一个城市影响一个社区的建设，一个社区也必将感染整个城市?90万平米欧洲城吸引北京在距离国贸2000米的都会核心，珠江帝景欧洲城，90万平米的规模无法小觑；作为珠江地产第一品牌，以南派发展商的精工细作，开放北京，精致北京；一个社区的价值是用影响力来衡量的?北京不只是北京人的北京珠江帝景欧洲城3分析诉求点:?两公里长商业街，珠江帝景欧洲城，被时尚包围的城?两公里长商业街，珠江帝景欧洲城，每天路过欧洲?两公里长商业街，珠江帝景欧洲城，足够体验欧洲?放眼看时尚洋货坊?一路上有你…珠江帝景致谢各界名仕一路支持11月27日“温情感恩夜Party”恭临大驾?珠江帝景欧洲风情商业走廊“街店联盟”全球招商盛大启动4分析诉求点:?百年欧韵贵族精神（主题转变）?贺岁钜献典藏户型特惠推出在CBD90万平米欧洲城，感受纯正欧式集成生活?声声圣和何阂贺合生四喜大礼万金征联2004年新春携四喜大礼向北京人民及合生全体业主贺新年（珠江帝景·珠江罗马嘉园·珠江绿洲）?合而共生创而发展合而共生，共筑美好家园，承诺一诺千金创而发展，再建价值新高，成就更具魅力（珠江帝景·珠江罗马嘉园·珠江绿洲）5分析诉求点:?现实兑现梦想（主题转变）?尊贵与生俱来8大梦想，6月30日起一一兑现?现实兑现梦想尊贵与生俱来造梦追梦圆梦准现房发售，年内入住缤纷四月活动特讯?5300个现实兑现梦想（集团）合生创展盛夏三重礼30天限时兑现梦想好房优惠送车位?情系绿色北京（集团）合生创展联合京城百家名企共倡环保大行动5300个现实兑现梦想5分析诉求点:?5月钜献放心十免现实兑现梦想尊贵与生俱来?5.1现实兑现梦想改变世界的梦想；演义传奇的梦想；感受尊贵的梦想；创意人生的梦想?2004合生创展阳光计划5月新品隆重登场现实兑现梦想尊贵与生俱来完美欧洲城，尊贵梦想即将呈现（罗列式）6分析诉求点:?六月盛筵价值典范现实兑现梦想尊贵与生俱来7分析诉求点:?书写居住文明在东西南北的融合中，以人为本1#楼酒店式商务公寓、集成5星级酒店、少量120-160平米个性空间限时推出，7#托管式装修服务，“2×2”装修升级，两种方案，双重品位，配饰自主无极限！（配软文）8分析诉求点:?精装现房年内入住新古典主义建筑群落，辉煌欧洲传奇（配软文）9分析诉求点:?凝练新古典主义之美10分析诉求点:?合生创展携手跨越2004三大名筑引航京城现房时代（珠江帝景、罗马嘉园、绿里）?合生创展携手跨越2004三大名筑发启京城美宅运动（珠江帝景、罗马嘉园、绿里）11分析诉求点:?拥有帝景享受尊贵9月10日，珠江帝景2期开盘，近200组客户莅临品鉴，成交70套，业绩骄人！?北京样板区欧洲城2期实景恢弘盛放国庆甄选精品大礼钜献珠江帝景见证新古典之美12分析诉求点:?饕餮芭蕾10.30珠江帝景新古典主义珠江帝景见证新古典之美投资热点酒店公寓即将推出VVIP荣耀之夜名流沙龙酒会追逐艺术之享2期持续热销，10号楼即日开盘?10号楼首推售磬再加推欧洲园林已落成，商业走廊即将盛放，五星级酒店即将正式开业，首期完美入住，二期开盘热销13分析诉求点:?2004绝版投资机遇五大投资优势，帝景豪廷酒店公寓，坚实厚利保障，十年返租，稳定效益14分析诉求点:?成就生活之美珠江帝景抗鼎豪宅中央庭园阔板20#楼全新推出新古典主义建筑典范力作珠江帝景在售物业类型（现房）及配套设施大观15分析诉求点:?CBD庭园美术馆珠江帝景一幕欧洲古典园林的繁盛颂歌名冠世界园林三大流派，成熟欧洲上流社会无尽优雅，至今千百余年，恒久魅力，摧残不减！总结论：?整体看来，推广对目标客群的引导缺乏连贯性，大部分选择刷标题、列销售元素，欠缺策略的把控和火候；应掌握营销内容的连贯，而非想是一出是一出，也应注意传播的节奏性?对大盘的贡献、风格特色、成熟配套、商业投资、建筑综合体的概念有涉及，但是没形成推广的集中和连贯的战略攻势，我方分析，这是流失相当一部分目标客源的原因?中间竟出现几次相当大的色系反差，应统一推广基调?越到后边文字量越来越大，而销售要传递的内容和利益，无形中被削弱，也十分影响阅读的效果二我方第一次提报时的新形象整合总结诉求点:1找对最适合帝景的点“CBD名流生活沙龙”注入新的文化内涵(循序渐进，CBD名流生活沙龙的形态、多元化内容与建筑综合体的深化、70年四代新生贵族的成长与200年名流习惯的养成）网络、论坛、软文的信息发布2项目承载的社会责任感（提前至少10年催生CBD的成熟；不以财富论英雄，以社会责任感的层面承担社区发展重任，公益活动也是营销姿态）3符号的转变（富与贵的调整，标签、炫耀转化为举重若轻的贵族分寸）4近期工作，仍以18-21#及17#的销售为主，满足当前紧迫的销售任务；但在推广过程中，通过多种媒体渠道和多种推广手段，逐渐丰富市场对珠江帝景的认识，强化客户对本案各项职能的深入了解。三前面两者中间的形象过渡工作1现场与户外的调整2广告的出街（后续两幅为我方的探讨示例）3各宣传品的充实（包括招商内容和建筑综合体卖点的蓄势）4样板间的主题与装修配饰四我方外围的合作团队?网络配合公司:北京网势有限公司以网络整合营销机构为定位，连续两年荣获新浪房产广告代理冠军，与新浪、搜狐、焦点等门户和专业地产网站建立了紧密的合作关系?样板间设计公司：三禾日盛案例：万泉新新家园多套复式、公寓；大西洋新城多套复式或公寓；都市芳园独体别墅；中海紫金苑;美慧大厦；新世华苑银闸小区；万泉新新家园；亚运新新家园；倚林佳园；世纪城；碧水庄园高级别墅及公寓等?公关公司：前景伟业以房地产为主的专业公关公司，拥有广泛的媒介、政府、协会、俱乐部、演出、人力、场地等资源优势案例：新新公寓、上海世贸滨江北京展示会、中远2002年会、新天地业主联谊会、金码大厦开盘、首创商业地产联合推介会、观筑开盘活动、太阳星城开盘活动、凤凰城、优士阁、2004年翡翠城、2004峻峰华亭、2004远洋风景、远洋新干线、2004远洋天地、檀香山、晶城秀府、丽都水岸开盘、上东三角洲