再造江岸生活之梦—上江城2003/12/11项目的核心竞争优势：上品江岸生活标准我们的目标：打造一个全新的上品江岸生活标准从此，标准将无可替代……江岸生活标准：上品江岸生活生活的品牌：独有的人文标准上江城的核心竞争优势表现为上品江岸生活作为生活特区的珍贵、优越、稀有上品江岸生活特区生活标准以生活特区形象定位，必须有具体的内容吸引目标消费者，那就需要在广告宣传过程中详尽地传达这些信息，实实在在地表述作为生活特区的生活标准及具体内涵。上江城前阶段的广告宣传已成功地完成了知名度的提高,认知度的传播这两个层次现阶段存在的问题1、推广缺乏规模和针对性，不敢投入太大，导致每一次推广都无法形成力度，推广的规模优势没有形成。2、给予消费者的优惠政策冲击力不够，以至于在九龙坡区房交会后出现了一个“冷场”，到访量降低3、一期尾盘大多看不到江景和景观户型楼层但又和江景房的价格差不大，且针对这部分房的优惠幅度不够大，有名无实，无法引起消费者的购买欲。4、二期的登记信息的干扰也是造成一期尾盘滞销的原因5、广告太虚，没有落到实处，能打动消费者的东西太少，没有充分利用自身的优势6、很多细节点做得不够完善，现场可看的内容并不多，无法体现出一个精品社区。7、目前报版广告方面传达信息过多，主次难分，不够明确，造成很大程度的信息干扰。针对这些问题我们应该怎么做我们要明确一点：没有注意力就没有一切消费者的购买模式:注意——兴趣——欲望——购买“注意力”是购买的开始那我们怎么才能做到吸引消费者的注意力呢？针对上江城的现实情况，我们提出如下的解决思路：把上江城建成重庆的精品住宅小区定位上江城为生活特区上品江岸生活标准的提出集中投放力度，扩大宣传力度和效果找到我们广告传播的准确点，突出独有的优势。销售渠道拓宽：现场、展销会、关系营销、付款方式及折扣相应调整，有利于刺激买家即时购买；我们现在要做的功课是：提高品牌感受上江城不仅仅是一个楼盘那么简单，它代表一种生活方式，而且不是一种普通的生活方式，而是独有的“上品江岸生活特区”。生活特区不是一个简单的概念堆彻，她必须有完美清晰的生活环境与生活方式为人们营造一个可以实现的梦想居住文化，恰似一面镜子，映照出一个城市的繁荣程度、文化的发展深度，人民生活的水准和趋势。我们需要创造的是具有重庆特色的新型都市文化，展开重庆高品质生活方式的全新画卷，满足人们的生活与人性追求，缔造一个精彩的生活空间与精神空间。所以：我们要提出上品江岸生活的标准！一种崭新的激情生活，我们看到了…这是一个种群的梦想。许多人的精神向往。是梦想与情愫。是我们的心灵与愿望…是阳光下的飞起和兴奋体验…上江城继承本土文化的滋养，撷取世界建筑文化精华，总结现代生活内涵，应以空前高品质大型人文生态社区的形象走进重庆居住文化的历史。我们的目标对象：重庆的社会精英阶层！他们的特性：不仅仅满足于“居者有其屋”的普通要求，从马斯洛的需要层次生理需要安全需要情感需要社会尊重需要自我实现需要来看，他们的需要已逼近于第四、第五层次的需要。因此，要打动他们，绝不能仅仅递交一份千人一面的履历表，更多的是要做些他们感兴趣的事，符合他们追求的东西，塑造一个配合他们灵魂的形象。实践证明，对于越高档次的楼盘来说，社区的品牌形象人文价值对购房者的需求刺激越重要上江城彻底的环境主义，不仅要满足日常生活需要、物质需要，更要了解现代人的精神渴望上品江岸生活是寄情于山水而非离群索居，处现代都市而远离喧嚣，实现真正现代人的文明生活。先哲曾概叹：“仁者乐山，智者乐水”依山靠水的居住环境，是中国传统风水理论的最佳境界。作为人文社区，我们应力图从生活规划、生活形态、生活方式、居住空间等方方面面创造一种完整的、成体系的“上江文化”，使在“上品江岸生活”成为现代都市文明生活的标榜，成为50年不落后的“生活文化形态”流传下去。出发点终极点以人为本在整体空间的营造、区域环境的组合、内部人居空间的设计上充分运用“景观概念”、“建筑美学”，“空间布局”等现代人居理念，由外到内打造一个最理想的高尚家居。建筑是生活，建筑是文化、建筑是艺术、建筑是美学……新古典主义，人类建筑史上永不磨灭的辉煌。上江城创新运用新古典建筑，将建筑古典风情与此中国文化气质交融、建筑美学和生活环境相适应，创造美丽的上江建筑风景我们要让上江人人充分享受上江的一切，感觉上江的整体文化，更要体验每一个点滴的生活品位，让人因为居住方式、生活内容的高尚雅致而促进内在气质、内在涵养和生活追求的全新陶冶和改观！上江城的泛会所，室外游泳池、桑拿浴、咖啡厅、宴会厅、网球场、健身房、老人活动中心、儿童游乐园、酒吧、书吧、棋版社等，让业主身居其间，铭感一份特别尊荣，尽享空前的优裕生活。上江城的一丝一毫，都要做到最好，点点滴滴尽显功夫，将一种美好的生活实实在在地展现在人们面前。上江城要卖漂亮的房子，这些漂亮的房子不但重庆少有，更重要的是这些漂亮的房子所附加的生活方式更是让人感觉到她的稀缺与优越之处。给人们一个美丽的生活梦想！当然这比仅仅说叫别人买一套房子解决居住之忧要令人感动得多，更何况，在上江城，我们的的确确能够给这么多需要实现梦想的人们一个即刻就可实现的生活承诺！上江城既卖漂亮的房子，又要卖尊贵的生活方式，要让消费者更加强烈感觉得到，那么我们的营销推广就要不断地制造新闻热点，将上江城的各项信息有效地传递给目标消费对象，以更快、更好地促进上江城的销售。在年前的锲机点我们能做些什么？在报版上定期向业主汇报上江城的工程进度，销售情况等，目的一方面要打消业主的顾虑，使其对入住项目更有信心，另一方面让业主能定时知道自己的家园的进展情况。举办业主团拜自助餐会，向业主对上江城的支持表示感谢，同时让各业主及亲戚朋友有机会在一起沟通交流对上江城的认识感觉。同时推出业主直销计划及各种促销手法。以上为总的推广思路，有不足或具体事件分阶段性进行补充。Thankyou!