保利．西江月营销推广方案销销售价格走高售价格走高实现实现收益最大化收益最大化我们的实现项实现项目快速目快速销销售售目标塑造塑造项项目高端形象，提高知名目高端形象，提高知名度，度，为为后后续项续项目目销销售作售作铺垫铺垫第一部分：市场概况广州各区在售江景项目分析恒大御景半岛96-200㎡3-5房逸翠湾华标品峰7500-12000元/㎡88-289㎡2-4房250-560㎡3-5房75—250万11000-28000元/㎡均价30000元/㎡周边专业市场、佛山、南96－810万750－1680万海等地的生意人荔湾区及海珠区的豪宅客户传统滨江东江景顶级豪宅客户金域蓝湾保利康桥79-231㎡4房220-320㎡4-5房9000-16000元/㎡均价30000元/㎡72—360万660—960万荔湾、白云区的生意人传统滨江东江景顶级豪宅客户富力桃园保利108公馆73-91㎡3-4房188㎡-217㎡3-4房均价12000元/㎡均价28000元/㎡72—110万526—607万火车站商圈服装、鞋业专珠江新城豪宅客户及业市场的生意人传统滨江东江景顶级豪宅客户滨江1933博雅首府107-226㎡2-3房198㎡-385㎡3-5房20000-30000元/㎡均价38000元/㎡267—520万752—1463万希望拥有江景的豪宅客户珠江新城豪宅客户及传统滨江东江景顶级豪宅客户天鹅湾150-288㎡4-6房光大上江兰亭御园16000元/㎡120-160㎡3-4房83-139㎡2-3房240—460万14000-16000元/㎡均价14000元/㎡希望拥有江景的豪宅客户168－256万116—195万希望拥有江景的豪宅客户希望拥有江景的豪宅客户项目周边在售项目分析2008-7-11开盘，首推和黄.逸翠湾1.2号楼两栋，共400套货量，开盘单价在11000-28000元/㎡户户型：型：88-10488-104㎡㎡两两房房129-143129-143㎡三房㎡三房283-289283-289㎡四房㎡四房单单价价::11000—2800011000—28000元元//㎡㎡((带带30003000元元//㎡装修）㎡装修）总总价价::97—81097—810万元万元销售主推和和黄黄··逸翠逸翠湾现阶湾现阶段段销销售的售的产产品均品均为为江景江景单单位。位。首推首推1—21—2栋栋高高层层江景洋房江景洋房单单位，位，销销售售单单价价为为11000-2800011000-28000元元//㎡。㎡。和黄逸翠湾项目概况项目规模：逸翠湾占地面积7.1万平方米，建筑面积42万平方米。该项目由8栋25-50层不等的高层建筑组成，总住宅套数为1896套，首推400套。地理位置：广州市荔湾区黄沙大道8号交通配套：地铁一号线黄沙站上盖，地铁六号线商业配套：小区内配有四层大型现代主题式购物商场——“西城都荟”社区配套：特设大型康体会所包括游泳池、健身房、儿童乐园、羽毛球场等设施。开发商：和记黄埔地产（广州番禺）有限公司项目优势分析项目劣势分析??荔湾荔湾核心核心区区位位??大型大型发发展商品牌支持展商品牌支持??产品户型设计不实用?完善生活及商完善生活及商业业配套配套?产品户型设计不实用???优优越地理位置越地理位置?首推首推产产品受高架路噪音和品受高架路噪音和废气废气影影响响?便利的交通环境?便利的交通环境逸翠湾不同朝向价格走势分析A1栋朝向、景观因素均价（元/平方米）A2栋朝向、景观因素均价（元/平方米）20000200001844518000178571800016000160001597914986140001455214399140001259813249120001200010000100008000800060006000400040002000200000东南向（路景、园林景）西南向（路景、江景）西北向（江景）东北向（园林景）东南向（路景、园林景）西南向（路景、江景）西北向（江景）东北向（园林景）?东南向的单位，景观望江景和园林，均价最高，幅度在17800-18500元/㎡之间?西南向的单位，景观为江景和路景，价格幅度在14500-15000元/㎡之间?西北向的单位，景观可望江景，价格幅度在12500-13300元/㎡之间?东北向的单位，景观望园林，价格幅度在14300-16000元/㎡之间恒大御景半岛96-14096-140㎡㎡三房三房户户型型::159-208159-208㎡㎡四房四房7500—110007500—11000元元//㎡㎡((毛毛单单价价::坯）坯）总总价价::75—25075—250万元万元销售主推恒大御景半恒大御景半岛现阶岛现阶段段销销售的售的产产品均品均为为江景江景单单位。位。全新二期全新二期5—85—8栋栋高高层层江景洋房江景洋房单单位位对对外外销销售均价售均价为为75007500元元//㎡（毛坯）起。㎡（毛坯）起。一期一期1—41—4栋栋、、43—4543—45栋栋余余货销货销售均价售均价为为10000—1200010000—12000元元//㎡（㎡（带带35003500元元//㎡装㎡装修）修）恒大御景半岛项目概况项目规模：该项目占地面积54万㎡，总建筑面积100万㎡；规划设计53栋高层洋房，346栋别墅，共计约5650套单位。地理位置：广州金沙洲大桥沿江北段（佛山市南海区里水镇草场村）交通配套：公共交通配套缺乏，交通设施主要以小车和楼巴为主商业配套：超市、商业街、酒店等等。社区配套：社区内配备大型会所、小学、幼儿园等。开发商：恒大地产集团优势分析劣势分析?交通配套不够完善??交通配套不够完善?全一全一线线江景大型社江景大型社区区?地处佛山南海片区??地处佛山南海片区?大型大型发发展商品牌支持展商品牌支持?商业配套不够完善??商业配套不够完善?较较低的低的销销售价格售价格??产产品外立面不能突品外立面不能突现项现项目的高端形象目的高端形象恒大御景半岛不同朝向价格走势分析恒大御景半岛不同朝向和景观价格走势分析1600011000770080000南向（江景、园林）东向（江景、园林）恒大御景半岛江景线比恒大御景半岛产品分布为“Ｔ”字型设计，朝向只有南向较长，所有产品均能望江和和东向区分，全部单位都能望江和中心园林。小区园林单位，但是离江景?南向的单位，景观望江景和园林，均价在11000元/㎡左右有一段距离。?东向的单位，景观为江景和园林，均价在7700元/㎡左右现推别墅万科·金域蓝湾C2栋为望组团剩余江单位约20多套AA33栋户栋户7979㎡㎡两两房房型型::92-9592-95㎡㎡三房三房单单价价::90009000－－1100011000元元//㎡㎡CC22栋户栋户现阶段主230230㎡㎡四房四房型型::推A3栋单单价价::1500015000－－1600016000元元//㎡㎡总总价价::72—36872—368万元万元销售主推金域金域蓝湾现阶蓝湾现阶段主推段主推A3A3、、C2C2栋栋高高层层洋房剩余洋房剩余单单位，目前位，目前A3A3栋栋剩余剩余3232套，套，C2C2栋栋剩余剩余2121套套单单位。位。别别墅墅组团组团已推的已推的产产品剩余品剩余约约2020多套。多套。金域蓝湾项目概况项目规模：该项目占地面积4万㎡，总建筑面积100万㎡；规划设计53栋高层洋房，346栋别墅，共计约5650套单位。地理位置：广州金沙洲滨江公园旁（金沙洲大桥北侧）交通配套：地铁六号线；公交车：55、259、276、283、290社区配套：社区内配备大型会所、小学、幼儿园等。开发商：万科地产集团项目优势分析项目劣势分析??大型江景社大型江景社区区??大型大型发发展商品牌支持展商品牌支持?交通配套不够完善??交通配套不够完善?高高档档次的装修次的装修标标准准?产品外立面不能突现项目的高端形象??产品外立面不能突现项目的高端形象?地地处处广州范广州范围围之之内内??周周边边商商业业配套完善配套完善金域蓝湾不同朝向价格走势分析金域蓝湾不同朝向及景观价格走势分析16700166351660016500164001630016200161001603816000159001580015700西南向（望江）东南向（望江）金域蓝湾目前江景洋房可售?西南向的单位，景观望江景和园林，均价在16600元/㎡左产品不多，西南向单位能够欣赏小右区内部园林，所销售价格比东南向单位要高。?东向的单位，景观为江景和别墅，均价在16000元/㎡左右诺丁郡E5现阶段主推诺丁现阶段主推诺丁D1-富力桃园栋销售时间诺丁郡郡郡E3E3栋及栋及D3D5未定、栋暂E1E1、、E2E2栋的剩栋的剩不销售余单位和全新余单位户户型型73-8373-83㎡㎡两两房房D8栋单位。::90-9190-91㎡㎡三房三房单单价价9500-110009500-11000元元//㎡㎡::（（带带25002500元元//㎡豪㎡豪华华装修）装修）总总价价::72—11072—110万元万元销售主推富力桃富力桃园现阶园现阶段主推段主推诺诺丁郡丁郡E3E3栋栋及及E1E1、、E2E2栋栋的剩余的剩余单单位和全新江景位和全新江景单单位位D8D8栋栋。。E5E5栋销栋销售售时间时间未定。未定。诺诺丁郡丁郡D1-D3D1-D3、、D5D5栋暂栋暂不不销销售。售。现将现将E1E1、、E2E2栋栋的剩余的剩余单单位作位作为为一口价一口价单单位位进进行行销销售售富力桃园项目概况项目规模：该项目占地面积14万㎡，总建筑面积40万㎡。地理位置：环市西，西槎路直入500米（富力环市西苑桃园大桥入）交通配套：多条公交线路通达广州各区商业配套：700米商业步行街，此