人生入镜大美无Akindofstateofthebestenvironmentlife形龙泊圣地2008品牌战略思考开发商：提案：1.1.项项目方向性确定目方向性确定2.2.区区域价域价值值最大化最大化本案要解决五个问题3.3.产产品价品价值值最大化最大化4.4.品牌价品牌价值值最大化最大化5.5.品牌品牌视觉军团视觉军团展展1.1.项项目方向性确定目方向性确定对本案的几点迷惑：我们的目标及方向是什么？我们是单纯的买房子还是在做品牌？我们是在作系统呢还是在拿项目练手？企业的品牌线及项目品牌线如何认识？2.2.区区域价域价值值最大化最大化区域概况郑州卫星城在郑州所管辖的五区六县中，新郑后势潜力磅礴，作为郑州的卫星城，新郑龙湖到郑州市区约为40分钟，交通便利，所以当地高端消费流向郑州，当地消费主流为中低端。随着明年市场竞争深化，本区域也将成为市场关注的焦点,随着政府对龙湖天然资源的利用开发，在升达大学、炎黄文明古今文明的相互辉映下，新郑的未来可持续发展形式强劲！区域概况新郑概况新郑市旅游城市以卷烟、制药、食品新郑市政治、经济加工、煤炭工业为主轩辕黄帝故里文化、教育中心的工贸城市。寻根敬祖圣地全市人口约60万市区人口约25万区域概况天然博物馆新郑素有露天博物馆之称，文化遗产极为丰富。新郑是中华古代文化发祥地的核心地带，距今5000多年前，轩辕黄帝生于新郑，建都新郑，统一了万国部落，缔造中华文明。商周暑期新郑是商王朝畿内之地，春秋战国暑期郑国和韩国相继在此建都539年，秦汉以后虽失去国都地位，新郑仍是人杰地灵，在历史发展的长河中，每个阶段都留下了极其珍贵的文物。灿烂的炎黄文化具有凝集海内外炎黄子孙，促进祖国统一的深远意义。近年来，以寻根祭祖为主线的新郑旅游越来越热。龙湖独一无二的自然山水辅以文化的色润，声名远扬。此外，龙湖镇拥有我国历史上著名的建筑学家李诫（宋代），其建筑学巨著《营造法式》不仅是研究我国建筑学发展的最详尽、最全面、最系统的科学宝库，更是当今世界上最著名的建筑学之一。应该说，龙湖是一个拥有深厚历史文化底蕴的风水宝地。天然龙湖、新郑机场、大学城、祭祖大典、皇帝故里、还有很多..http://fdc.21ask.com中管网房地产频道http://fdc.21ask.com中管网房地产频道http://fdc.21ask.com中管网房地产频道http://fdc.21ask.com中管网房地产频道http://fdc.21ask.com中管网房地产频道http://fdc.21ask.com中管网房地产频道http://fdc.21ask.com中管网房地产频道龙湖再包装龙湖片区定位中国炎黄文化策源地炎黄是中国人的精神根脉！以炎黄文化背景为基础，发扬中国文化养生精神。3.3.产产品价品价值值最大化最大化龙泊圣地总占地：5000亩，其中水域面积约1000亩，森林面积约2000亩建筑形态：独栋别墅、联排别墅、花园洋房、高层公寓为主http://fdc.21ask.com中管网房地产频道http://fdc.21ask.com中管网房地产频道http://fdc.21ask.com中管网房地产频道http://fdc.21ask.com中管网房地产频道我们的任务１、全面梳理企业品牌线及项目品牌线２、深度挖掘并提升项目品牌价值３、产品上进一步完善提高４、建立项目独有的价值体系５、努力实现销售任务４个亿余房情况产品类型洋房联排及双拼公寓独栋合计套数及金60套37套81套0178套额（2161（3813（879（6853万）万）万）万）08推出产产品类型洋房（云顶联排（泊郡公寓独栋（长滩品情况及泊郡二二期）二期）期）建筑面积约45000平约48000平0约6000平约10万平（17套）综　述地理位置：该项目位于龙湖地处郑州市南郊，位于城市中心区与机场之间，紧邻107国道与102省道，距市中心仅28公里，距新郑国际机场15公里，距离郑州绕城高速入口5公里，具有优越的区位交通优势。社区内部配套：龙泊会所、龙泊山庄、水上高尔夫、码头、水上运动中心、水上乐园、星级酒店，儿童乐园，钓鱼岛。奇趣特别推介：特色餐饮龙泊客栈、湖畔咖啡厅、九层多功能水上会所、水上高尔夫、水上游艇、滨湖沙滩、森林氧吧、自由垂钓区、野外烧烤区、古筝演奏会、婚纱摄影基地、上海道能拓展基地、蓝球网球运动中心。教育配套：周边高等院校有：中原工学院、升达大学、经济干部管理学院，河南省职工医学院、河南省经贸学院、河南省纺织高等专科学校、河南省检查官学院，国家法官学院河南分院等。另有龙湖一中、河南省外国语实验等中学及龙湖镇小学公交路线：13路车到终点站十八里河下车。看房车：每日两班早10点,14点钟发车在紫金山公园沿紫金山路向东100米左右。产品线大盘造势！我们的产品规划目前而言具备了一定的优势，但是遥远的距离冲淡了这些优势这是事实。即便我们的产品具备了一些在市场上具有竞争力的优势，也无法消除人们对于项目位置的偏见。我们不仅要拥有市区内楼盘所不具备的硬性产品，更重要的是，我们必须充分发挥郊区大盘的特性，努力去构建一个体系。产品线构建什么体系？这是一个社会体系，包括生活的环境体系和具有社会性的人文体系。对于大盘，特别是郊区大盘来说，其开发的过程无异于造城。但是我们往往忽视一点，就是要造“城”，必须先造“市”，我们必须为人们提供一个完整的社会体系，让人们在这里能够参与很多的具有社会性的活动，能够享有城市化的便捷，能得到在城市中都得不到的尊崇感与舒适性。这样的生活方式蕴含的是人们返璞归真之后的从容与闲适，是对生活体验的归真之旅，发掘埋藏在每个人心底的对生活的向往与感动，是我们的项目所应当散发出的内涵。这样的生活需要以欣赏的眼光来看待，以闲适的心态来享有。心灵地产体系构成外部系统心灵地产企业系统内部系统心灵地产社会系统业主系统心灵地产客户系统公众系统心灵地产建材系统居易心灵地产大品牌体系居心灵地产规划系统易心灵地产建筑系统国际心灵地产施工系统城市系统心灵地产大环境系统心灵地产环境系统区域系统景观系统心灵地产小环境系统居家系统目的和途径目的：使项目将来成为郑州人都喜爱去的一个地方，使这里成为某些行业具有标志性的品牌聚集地。从而极大程度的带动区域的人气。同时能够进一步为社区居民营建独特而舒适便捷的生活。途径：引进适合项目的行业，并强化为郑州首屈一指的品牌；最大限度保证项目的生活配套设施，使项目能够提供舒适惬意的生活享受。区域内其他项目也在构建生活体系，但都没有形成较大的影响力，我们构建这一体系，必须使其成为区域内的一个标准，无论在独特性、可参与性、品质感等方面，都要成为郑州独树一帜的标杆，能够引发消费与关注的热潮。也就是说，我们需要在推广开始的时候，给项目一个产品的引爆点，这一点是其他地方没有的。下面是我司对项目引进的各项配套行业和设施的建议。上次提案——提到过将一些养生、休闲、娱乐项目引进本案，如下：温泉疗养（汤泉文化会馆）——高端项目葡萄庄园+酿酒坊（酒堡）——高端项高尔夫目练习场——高端射箭场——中高端国养生药膳多功能酒店——中高“夺标类”运动节目——大端众类汽车影院——中高端拓展训练中心——企业活动中国养生文化艺术馆船模中心——青少年活动CS对抗赛场——中高钓鱼端俱乐部——中高端婚纱摄影拍摄基地——中端网球场——中高端还是希望贵司考虑选择性引进，以形成本案有利的产品定位支持！上述项目不一定都要有，我们可以选择吸引力最大，最具炒作价值，而且最有吸引力的项目逐步来引进。选择一两个最具吸引力的项目作为推广的引爆点，以此为特色带动项目推广。每一种项目都代言了一些对生活的感悟和生活态度，而这些潜在的情感因素，正构成了我们项目的生活取向和文化内涵，而这些文化内涵，唯有在郊区大盘中才能真正实现。这些休闲娱乐项目可以作为企业的产业来经营，也可与其他行业的企业合作经营，可以成为我们的一项利润增长点。会所—提高硬件设计档次会所作为业主休闲娱乐的场所，可包括健身、娱乐、休闲等功能，可考虑在会所设置健身馆、咖啡厅、游泳池、阅读室、棋牌室等。会所在一定程度上体现了社区的品质。商业——丰富经营业态由于项目周边缺少相应的商业配套，建议项目自身考虑商业配套，不一定非常复杂，但商业业态需要保证生活的便捷性。可开设超市、饭店、美容美发、药店、洗衣店等和生活密切相关的小型商业。智能化——郊区项目必要硬件由于社区周边比较荒凉，安全问题更是业主关注的，智能化设施一定要健全，主要包括周界防范系统、闭路监控系统、电子巡更系统、可视对讲系统、家庭安防系统、紧急广播和背景音乐系统、车辆出入管理系统，另外，有线电视、电话、网络等常规设施都要齐全。医疗——本案价值体系核心基础医疗问题也很重要，由于周边没有较好的医疗场所，建议配备社区医疗中心，能够满足社区日常以及突发性医疗需求。星级物业——高档社区的最大附加值物业是项目后期体现品质的重要环节，由于项目体量较大，物业将直接影响客户的口碑，所以应当尽可能实现物业管理的规范化。关于产品自身的建议产品形态——增加独栋独栋是体现项目品质最好的产品形态，虽然会浪费面积，但我们可以有效控制独栋的数量，同时拉升独栋的价格。郑州市区内目前几乎已经找不到独栋别墅，这是可以用来炒作的一个卖点。景观——中心坡地景观中心景观区应当是整个社区的标志性景观群，能够起到以点带面的作用，用集中展现的气势提升项目品质。由于项目自身形成的坡地，可妥善运用，营造依托自然的坡地中心景观。景观——水景与建筑的结合自然的景观很高，但经过修饰过后的景观更能给人以美感水景虽然是社区最突出的景观，但仍要将这一资源深化，是其真正成为项目的特色，应考虑水景与建筑有机结