鼎鑫·摩卡小镇8-9月广告推广方案现状分析?摩卡小镇在前阶段的销售业绩良好，截至7月27日成交客户为20套。整个楼盘已售198套，前后经过四次提价，销售火爆。?但是大户型的消化仍然面临困境，8月即将推出17#，9月中旬推出15、16#大户型，对客户的需求而言有一定的对抗性。现状分析?目前项目所在盘龙城区的发展受到政府各方的关注，媒体也纷纷报道此区域的相关信息，为这个地区楼盘将来的升值打下了良好的基础，项目具有很大的投资潜力。?发展商也致力于改造摩卡小镇的周边环境，使得项目的亮点更为突出。主要竞争对手状况?龙城天居园即将推出的户盘龙新天地型，以中小面积户型供应市场，迎合度较好，而且其推广力度较大，对摩卡?盘龙新天地采用跟随策略，价有一定的威胁；格紧随本项目。龙城天居园?日月山水目前在推湖景房与大面积户型，同存在销售抗性较大的问题；日月山水面临的问题?即将加推的大户型结构与目前在售的一期余量的基本同质化，市场比较欢迎的小户型仍然较少，存在一定的消化难度。?售楼部的访客主要是通过销使拉动和路过到访，而通过广告认知项目的客户占很小的比例。可见前一阶段的广告推广力度相对不够，尤其是广告的连续性较差，导致消费者的记忆不够深刻，从而对广告的效果有一定的影响。?8月的高温期，对楼盘的销售会有一定的影响。?综和以上分析，摩卡小镇目前面临着较大的竞争压力，尤其是在小户型数量不足的情况下。?但是从项目周边环境的改善和大户型未来的稀缺趋势看来，摩卡小镇具有良好的销售前景。解决方案强调大户型的稀缺价值让大户型高品质在区域市场印记上与摩卡小镇划上等号?优化媒介组合，进行全方位的宣传。?在竞争对手宣传小户型的同时，我们着力宣传摩卡的大户型，在客户的认知上形成反差，以加深客户的记忆和认知。?宣传上突出大户型在未来的稀缺性和收藏价值。为欲购大户型的客户传达煽动性广告信息。解决手段一、媒介策略二、营销活动一、媒介策略报纸、网络、DM、杂志、楼宇报纸?根据前阶段的广告效果来看，在媒体的选择上，报纸广告在促进消费者的认知方面起了关键的作用。主要基于报纸本身的覆盖面广，到达率较高。下一阶段可考虑仍以报纸广告为主导，并增强报广投放的连续性。?以硬广、软文为主，着力宣传新加推户型大空间的概念，同时渲染项目周边环境的改善，增强消费者的信心。加大力度挖掘欲在盘龙区购房的潜在客户。网络?客户通过网络认知本项目的也占有一定的比率，目前网络广告也不失为一种有效的宣传方式，再加上后阶段摩卡小镇网站的进一步实施，能够配合网络广告达到更好的宣传效果。DM?前一阶段，宣传单张在销使引导客户方面起到很好的作用，下一阶段所以可以继续延用。杂志?杂志广告的印刷精美，具有很强的表现力，且易保存，传阅率较高。所以建议在一些行业杂志上刊登项目的广告，会有一定的宣传力度。如《购房指南》、《人居》之类印刷质量好，读者的针对性强的杂志。楼宇广告?下一阶段主推大户型，目标客群应该是有较强的经济基础的，这部分人的活动场所是我们广告投放之所在地。所以可考虑在一些高端写字楼内投放广告。可选择电梯内框架广告二、营销活动营销活动1对购房客户的回赠?摩卡小镇前期的宣传主要集中在融合、沟通上，而摩卡小镇的构想与咖啡有着天然的联系。所以可举办与此相关活动。?摩卡老客户可凭相关证明可领取指定咖啡馆折扣优惠券2-3张。此活动以维护老客户，培养客户的忠诚度。主要推广手段：硬广、单张、短信营销活动2摩卡小镇情系恩师?教师节前后，凡教师购房可凭教师证享受一定优惠，此宣传可在8月下旬进行。主要推广手段：硬广/软文、宣传单张、网络营销活动3爱心捐赠?结合前期做的准备工作，8月底到9月初在中百超市献爱心捐赠活动，扩大摩卡小镇的知名度和影响力，赢得好的口碑。主要推广手段：软文、网络、短信、宣传单张营销活动4中秋送惊喜?在中秋节(9月25日)前夕，推出购房送装修活动。凡在中秋节前购摩卡小镇大户型的客户可享受装修公司提供的优惠套餐.此宣传可放在9月上旬,加推15#、16#之前进行。主要推广手段：硬广、网络、短信、宣传单张、电台营销活动5秋季房交会?这一阶段的宣传应主要集中在9月中、下旬，在外界环境的刺激下，难免会有很大部分消费者对看房、购房产生念头甚至行动，所以应利用次此房交会的契机大力宣传。宣传重点要突出摩卡小镇大空间、个性自由、品质生活的概念上。主要推广手段：报广、宣传单张、网络广告、短信营销活动6摩卡小镇“文化活动月”一方面文化活动，易博得社会各界的支持，造成一定的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立摩卡小镇公众形象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高摩卡小镇的知名度，造成持续记忆。活动思考建议：1）向客户、行业内及媒介人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券；2)在江岸区范围内开展摩卡小镇“文化活动月”签名活动。3）演出活动赞助.如大型演艺活动,话剧等。4)组织相关文化体育比赛。主要宣传方手段：报广、网络、短信、电台、冠名总结?综合分析，建议下一阶段的广告宣传主要集中在8月下旬和9月上旬，保持广告发布的连续性。重点还是以报广为主，辅助其他媒体，采用最优化的媒体组合方案，使摩卡小镇广告信息充斥于客户的脑海，以达到预期的效果。THANKS!