贵阳新里程商业项目推广全案CONTENTS第一部分项目分析第二部分市场定位第三部分形象工程第四部分整合推广第五部分促销活动建议第六部分物业发展建议?1\项目分析项目可操作市场平台/项目所处大环境1、贵阳现阶段房地产业以住宅为开发主体，缺乏真正意义上的独立商业项目；商业项目大多为住宅群楼，尚未能形成房地产市场有利的拉动点。2、商业地产由于利益趋动，开发过热，租卖艰难，空置率高。3、商业地产大多由地段决定价值，在自身规划、营销策划等方面缺乏亮点。4、商业地产目前仍以专业市场经营为主导，开发功能引导明确，但在经营管理上乏善可陈。5、商业地产的购买群体逐渐由自主经营向多元化。项目可操作市场平台项目可操作市场平台/项目所处大环境/项目所处大环(续上)境6、改革开发20多年来,中国服装业发生了巨大的成就.目前我国的服装业已形成南派\北派\海派\汉派等代表地域风格的服装流派.服装业的兴旺发展主要集中于江浙\福建和广东,以服装批发为主的浙江义乌\福建石狮\广东虎门\辽宁西柳\湖南株州等,成为享誉国内外的著名服装批发市场.其先进的商业规划及经营管理有我们借鉴的价值.7、贵阳素有万国服城之称,在贵阳的服装市场上,随处可见韩国、台湾、香港、澳门、珠海、深圳、广州、上海、福州、厦门、石狮、浙江等国家地区所生产的各类品牌时装、休闲装、少女装以及职业装,价格高、中、低档均有。直把个贵阳服装市场夯填得满实满在。近几年贵阳本地生产的格森妮、神鹰、巨龙等品牌西服,在强劲的市场竞争下,也通过自身拼搏努力，奠定了一定的市场地位。8、消费市场虽大，但以批发、零售为一体的专业市场仍是市场的空白。项目盘点物业地址及商业氛围:处于市西路商业中心区域，周边女人世界、男人世界、化妆品专业市场等商服物业林立,商业氛围浓郁，极具发展战略意义。业态定位—中档服装批发市场服装批发\零售于一体的中型中档服装批发市场经营形式:统一策划、统一管理、统一形象为项目把脉——SWOT分析优势机会S1、所处位置商圈日趋成熟，极具商业价值1、城市经济发展保持平稳增长的势头；O。2、且临街展示面较强，易受往来人群的关注。2、城市人口收入水平的提高将对商服物业的需求增加，尤其是对高质素项目提出了更高的要求；3、周边交通便捷，地面交通回路畅达。4、以服装批发、零售为主的大型商城填补3、随着贵阳城市化进程的加快，这就为本项了贵阳市服装批发商业的空白。目后续楼盘的拉升提供了契机。1、受地块规划的制约，不利于本项目商业氛围的营造和渲染以及商业环路的形成1、贵阳市房地产市场竞争的无序性和盲目程度，。为境内外其他的地产公司进入本区域提供了可能，竞争性楼盘会逐渐增多。未来该区域的房地产2、项目周边多为陈旧的老式建筑，不利于竞争将日趋激烈。项目产品品质的塑造。3、项目整体商业的体量较大，无疑对于后2、就目前贵阳市房地产市场而言价格已持续升期的销售带来一定的压力。温多时，房价上涨空间不会无止尽。劣势威胁WT?2\市场定位项目市场定位整体定位：贵阳最大集服装批发、零售于一体的首个中档服装批发市场项目所带来的辐射面贵州省各市、县、镇等贵阳市国内外其他城市0?经常性零售消费商圈批发性消费商圈旅游性消费商圈针对不同受众诉求的核心利益点投资者消费者商场规划服装城市场前景服饰之都服装批发的最佳平台超大辐射面经营者统一管理服务?3\形象工程市场形象推广定位整体推广定位：贵州首家国际服装交易中心形象命名主推：贵州国际服装交易中心　其他：服饰天下西北云裳贵州之窗美服城形象主题提升国际服装之窗一个永不落幕的时装交易基地?4\整合推广广告主题的提升绩优旺铺，有“金”无险辅助广告语：极品地段“钱”势如虹（地段）永不落幕的服装交易金铺（市场前景）“你买铺，我供铺！”，永不停“息”的高息提款机（理财计划）XXX万元诚信基金打造百年基业（安全保障）为幸福买单，为未来买单（长期的稳定与回报）、、、、、、为项目经营者提供的平台传播概念提出贵州国际服装交易中心贵州省：首家国际服装交易平台，钻石级赚钱磁场广告主题的提升一个永不落幕的国际服装交易基地支撑原点：地段旺：商业旺角，商业气氛浓厚商机浓：贵州首个国际服装交易市场，丰厚利润回报可想而知前景好：统一规划、统一招商、统一策划，经营前景有保障设施好：待定政府支持：待定实力强：开发商、、、、、、如何建立项目的鲜明市场形象与地位，使得项目的推广与发展、经营得到有力的保障。如何协调销售与招商之间的概念传播？，制造热点，从而获得市场认可。如何使项目能够快速的实现销售目标，达到资金快速回笼的目的各阶段推广目标认购期间销售、招商期营业期大型服装批发租户服贵州服装品牌代理商、小批发商招租（贵州服装批发商、省内外中小小批发商招租装服装企业）招租城销售主打经营大户主打消费者及及一般经营者三方兼顾招商商铺视觉形象大势铺开报纸媒体重磅出击利用之前的销售热度销售策略与招商活动销售、招商资料全面到抓住剩余商铺的特点双管其下针对性的消化小批发商招租位，引发市场饥渴短时间另客户利令智昏认购期间推广策略推广主题概念：贵州首家国际服装交易中心具体演绎报纸广告新闻缮稿户外展示招商活动*商铺未来走势大走笔列出传统商铺突出本项目的的种种劣势*贵州服装市场概前瞻性——招商会、进阻止客户分流况，带出本项目贵州首家国际驻签字活动引导客户关注服装交易中心等本项目*贵州首家服及可持续创业装交易中心惊现贵阳销售、招商推广策略（一）销售推广主题概念：绩优旺铺，有“金”无险报纸广告新闻缮稿户外展示促销活动市西路核心商圈，一个永不落幕的即将遭遇“井喷”国际服装交易中心时代我们不卖铺“革命”贵阳资本我们卖“地段+交通+经营待定模式+政策+优惠”投资信心解码零风险、和商业前景的商场致胜元素低门槛、高回报投资公式…………销售、招商推广策略（二）招商推广主题概念：贵州首家国际服装交易平台，钻石级赚钱磁场报纸广告新闻缮稿户外展示招商活动“不劳而获”是种投资智慧内外招商同时启动.“人人为我”利用缮稿和专访是种财富眼光形式全方位报道招商信息省外大型服装商城的特色基地进行招商,……\XXXX元，高举全如湖南株州广东虎门\福建石民投资创富大旗狮等.……营业期策略推广目标：小型服装批发商招租推广主题概念：限量珍藏,欲租从速新闻缮稿电视广告报纸广告?5\促销活动建议促销活动建议在本项目销售过程中，有诸多可供利用的销售节点以及事件节点等，有效的抓住这些时段开展营销推广活动，可取得很好的促销效果：1、倒计时抢购风潮;2、滚动式销售模式；（买一送二，买二送三等）3、潮流城商业表演；（文艺表演、抽奖、产品推介会等）4、签约仪式;(利用大型商家的知名度及号召力,增强旺场的保证,增强投资信心5、精英业主现场咨询日；6、二层推出10间一口价单位；7、已成交客户成功介绍新客户并成交，可获XXX元/商铺报酬，新业主可获得额外98折；8、创富投资咨询热线；?6\物业发展建议物业发展建议（一）商业布局理念电子商务中心网络运营中心服装交易中心品牌交易中心物流中心物业发展建议（一）配合商城的招商和经营推广，从商城经营、服务的角度出发，结合中心运营的实际，在商城的配套区设立相应的功能配套区域，整合各种资源、信息和途径。电子商务中心?配合服装交易中心商城的招商和推广，提高服装交易中心的知名度和影响力；?在服装交易中心商城之后，将企业资料发布在网上，协助企业和商户进行市场推广；?建立电子商务平台，为市场企业和商户提供最佳的商战平台。厂家或商户通过贵州国际服装交易中心商城电子商贸平台发布产品信息，收取购货定单和接收付款；买家通过贵州国际服装交易中心商场电子商贸平台查阅产品资料，收取报价单，发送购货定单，实现网络化的电子采购。物业发展建议（一）网络运营中心?配合商场的网络营销推广，主要负责贵州国际服装交易中心商场商络的信息更新、信息发布等，最大化的发掘生意机会；并配合商场各类活动的需要，进行相应的网络宣传推广及网络支持。品牌展示中心?即商城的主体部分，主要是服装批发、零售的交易。物流中心?货运服务。物业发展建议（二）商城经营管理?创办商场相关信息专业杂志，树立商场在省内外同类市场中良好形象。?策划设计《贵州国际服装交易中心》专刊，报道市场经营动态，作为市场对外展示形象的媒介；发布商户广告，给商户带来更多生意机会，为品牌商户及生产企业寻求各区域的代理商、经销商，为商户开拓更广阔的市场，占领更多的市场份额；?与“中国服装网”等网络媒体合作建立“贵州中心”网站，建立网上市场平台。