西湖东郡市场推广策略提案（广西同人置业相思湖新区项目）　　　制作人：罗广森目录?透视相思湖新区?项目SWOT（营销）分析?目标群体分析?营销切入点?推广策略透视相思湖新区?相思湖新区位于南宁市的西部、邕江上游，规划控制总面积127平方公里，相当于再造一个南宁。开发建设相思湖新区是南宁市委、市政府为了拓展空间，推进建设大南宁，增强区域性核心城市综合竞争力，培育新的经济增长点，实现城市建设跨越式发展，全面建设小康社会而作出的重大决策；新区重点规划建设高等教育基地、高新技术产业基地和行政商务中心，配套发展房地产、商贸、旅游等产业，将建设成为经济繁荣、交通便捷、科技进步、环境优美的现代化宜居城市新区。未来所规划的具体产业将会建有总建筑面积为4998亩，水域2186亩，沿河景观长度为4.3公里的相思湖公园；在相思湖区内的建设200公里的地下弱电管走廊；建立罗文大桥、新村大桥、和托州大桥等3座跨江大桥；还在相思湖区北部建设占地为1500亩南宁体育中心；据了解项目规划启动后还将在罗文对面建立占地为500亩的经济适用房和占地为150亩的综合类大型医院等等。?小结：相思湖新区——在未来两年内,新区的房地产开发力度必将大大增强，界时南宁的又一个热点发展的区域、一个相似于琅东却又有别于琅东的区域将在这里隆生，相思湖新区也势必成为南宁新的经济增长点项目SWOT（营销）分析Strength优势?项目地段极具升值潜力?交通路网完善且有多路公交车经过，交通便利?离规划的未来可利江不远，环境优美?周边各种生活配套设施齐全?在建南宁市公安局，治安好?毗邻多所中高等学校，人文气息浓厚?三栋高层，视野开阔Weakness劣势?离市中心稍远?周边商业配套设施不够完善?项目尚没有个性鲜明品牌形Opportunity机会?可利江的唯一性?项目附近住宅开发用地较少?本案所处新区规划热点区域?产品力塑造、包装方向多Threat威胁?项目周边区域竞争压力?（具体竞争对手有待进一步分析）?高档客源有限性?由于目前琅东东盟商务区、五象新区、江南白沙大道沿线等正处开发热点，故必然受群体影响分离一部分高档客源目标群体分析?一）购买人群?二）消费群体特征?1、南宁市30~50岁的事业有成?（一）身分特征的富有人士；?事业稳定，经济实力雄厚；?2、政府高官人员、公务员以及?社会地位属于社会中高阶层；附近高校教师；?学历层次普遍比较高；?3、各企事业单位的中高层领导；?4、从事IT、律师、医生、总经理、CEO等行业金领阶层；?5、外来想在南宁投资置业或为在南宁的亲人朋友置业的人士?三）工作态度?四）生活形态?1、这一部分人群多在各?1、讲究品味、格调、时级部门担任要职，工作压尚，追求高品质的生活；力比较大；?2、这一部分人群多为家?2、工作时间可自主支配庭及工作单位的主要支柱，崇尚高效率工作，责任，在享受较多的权利的同心、事业心重；时，也承担着比较大的家?3、工作比较稳定，可自庭、社公及工作责任，工主安排工作、度假享受及作忙碌，压比大，因而休息锻炼时间。“工作之余好好享受”是他们的人生信条。?五）消费观念?六）居住追求?1、家庭理财方面，房子、股票?1、讲求身份及地位，倾向于与、期货保险等都在范围之内；自己有同等社会地位、文化层次?2、注重身份及地位，希望享受及经济实力的人群聚居；高水准的生活的同时上班方便；?2、喜欢高尚的社区氛围，尊崇?3、注重自身学识素养，更注重彰显身份的高品质居住形式；小孩的教育培养，给小孩提供上?3、注重社区配套、交通条件物好的教育条件，并充满希望。业管理及教育、生活、医疗等各项设施配套；?4、由于心理压力大，工作忙碌，因而他们更追求的是集休闲、居住为一体的生活模式营销切入点综合上述分析，为了使产品能在周边市场中优势突显，并且考虑面向全市以及外来客户，选择如下的产品营销切入点一）花园住宅?　　离规划的未来可利江不远，环境优美，是本项目的卖点之一，是我们和区域附近其他个案的产品差异点，紧抓住客户追求生态居住环境的特性，吸引客群的关注二）便捷的交通标准　　　本案周边交通路网完善，不但有58路、204路、804路等多路公交车经过，而且毗邻西乡塘公交站，这点对购房者的吸引力是不言而喻的。它不但是我们的卖点，也是我们客户的来源三）学区优势?本案周边名校林立，如西乡塘小学、南宁龙翔文武学校、广西机电职业技术学院、广西民族大学、东方外国语学校等，望子成龙是所有父母的心声，而这些学校都是未来客户子女的优秀选择，也是本案附加价值中重要的一环四）黄金地段本案地处新区未来热点发展区域，且生活配套设施齐全，商业配套设施在不断完善中，升值潜力巨大；推广策略一）推广方向?鉴于本案的区位与地理优势，决定了本项目推广的方向应以“喧扬与学府为邻，毗邻可利江，强调浓厚人文环境氛围与环境优美”较更能为置业者接受二）推广方式?　　鉴于本案所处区位目前地位和公司在南宁地区的关注程度，决定了本项目的媒体选择方向和一般楼盘有很所不同，而且媒体的作用也基本在于引导客户认同感和炒作产品品牌使用，具体建议如下：1、NP?建议选择南国早报这一南宁市最大的喧传媒体，开盘时可适当考虑配合其它NP进行炒作，后期每月安排2次即可。2、杂志?配合客户消费习惯，安排《南国城报》等专业杂志宣传本项目，吸引客户关注。3、网站?建议选择广西房地产信息网、南宁搜房网等网站帮助喧传，提高楼盘知名度4、公交车?建议选择西乡塘沿线公交车这一南宁最大的流动媒体作流动广告。5、户外媒体?结合项目宣传周期，在大学路沿线和繁华区域安排大型户外看板，同时在周边住宅区配置灯箱广告，现场设立主看板吸引并引导客户，另外公开期和强销期间可以在周边干道配置刀旗横幅引导客户，渲染现场气氛，吸引众人眼球。6、其它（DM、TV广告、公关活动等）本提案结束，谢谢！?（以上提案是本人鉴于对本项目的具体情况了解甚微，故只站在一个宏观的角度去分析得出结论，存在价值有限，敬请原谅）