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株洲新天红东整合推广思路及开盘前推广指导草案
株洲新天红东整合推广思路及开盘前推广指导草案
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单击此处编辑母版标题样式唯有超越单击此处编辑母版文本样式时代,才能在时代留下记录第二级第三级新天·红东整合推广思路及开盘前推广指导草第四级案第五级优势弘品06/811目录●整体策略篇一、整体推广策略二、整体推广思路纲要三、传播概念四、项目卖点提炼及提升●阶段性推广思路篇一、阶段性推广思路总纲二、阶段性媒体投放策略三、阶段性推广思路细则2整体策略篇3一、整体推广策略1、推广依据:以竞争为区隔,以商务综合体为基础,以目标群精神需求(CBD商务贵族)为导向,全方位整合传播。2、推广原则:根据项目的高端特性,以大手笔、大气势、小预算为推广原则,将项目形象塑造为CBD商务贵族,建立市场制高点。3、推广顺序:整合核心价值,以层进式策略分整体形象、商务、MINI酒店、工作室、公寓、商业推广。4、推广思路:在整合推广中,以“城市双语制式多功能空间联合体”为策略核心和推广主线,以商务综合体整体功能为支撑点,结合每个阶段推广业态(商务、MINI酒店、工作室、公寓、商业)的任务和产品核心优势,形成全面优势,迅速完成销售目标。4二、整体推广思路纲要策略核心和推广主线:城市双语制式多功能空间联合体支撑点:商务综合体整体功能第二阶段第一阶段第三阶段第四阶段(2006.10—11(2006.8—9月底)2006.11—1月)月)公寓销售MINI酒店、工作室商业部分形象塑造期其他同期销售销售具体视招蓄势/造认购开盘持销/强销商/销售势情况定5三、传播概念新天·红东—城市双语制式多功能空间联合体注:贯穿整个推广过程,包括围墙、户外、平面系列稿等6侧城市双推重语制式高端物质基础多功能城市双语制式文化广形空间联主象合体线侧商支重务标志性综CBD商业氛围撑功合点能体7城市双语制式多功能空间联合体的诞生意味着什么?(五大意义)株洲CBD发展的里程碑;株洲城市运营的代表;CBD商务贵株洲有了真正的城市地标性建筑;族改变株洲!株洲商务水平全面升级;株洲商务贵族有了专属领地……8城市双语制式公寓的价值1、高端商务楼集聚而成的特定空间,配备超一流软硬件设施(中央空调、中央热水)和一流软件配套(纯五星级商务服务)的高端商务配套。2、具有真正现代化和现代化的外观设计,为城市树立国际形象的标志性建筑。3、提供专业酒店式服务,实现主动性的需求满足。4、深富贵族商务文化内涵,营造一个和谐、诚信、有责任感的商务人文环境。5、一批创业群体和商务精英聚集,具有规模效应与集散效应,集聚各种生产要素和创新要素,加速信息流动,共同提升商务价值和境界。6、形成完整经济价值链,业主之间相互影响、相互依存,共同形成一9个联合体。城市双语制式公寓标准的四大层面环境产品人文服务10城市双语制式公寓的六大标准【第一标准:CBD核心】城市双语制式公寓是CBD里最顶级的商务空间,也是推动CBD进化的主要动力,首先就应在CBD核心位置。新天·红东地处CBD和商务休闲核心地段—体育路与人民路交汇处——商业中心和商务休闲区的重合部位,也属CBD的核心板块,交通便捷,市政资源环环簇拥,成熟的配套,地理位置十分优越。11【第二标准:城市标志】城市双语制式公寓是CBD顶级商务空间,应是一个城市的标志,才能匹配商务价值和人群气质。新天·红东整体造型现代、简洁、大气而不失庄重,在区域内高高在上,打造株洲之“门”,是一个城市和时代的标志。12【第三标准:商务综合体】城市双语制式公寓作为顶级商务空间必然要求高速高效,应具有规模效应与集散效应,集聚各种生产要素和创新要素,加速信息流动,形成合理的价值链分工。新天·红东是3万平方米的高端城市建筑综合体,集商务、公寓MINI酒店、工作室和尚品街区于一身,配备一流软硬件设施,形成完整经济价值链。13【第四标准:高端商务环境】城市双语制式公寓是创业型和创意型企业(工作室)入驻空间,对外部的商务氛围的成熟性和内部高档次商务配套的完备性都有着很高的要求。从外部氛围看,新天·红东周边银行、商业等机构林立,还有体育路和七一路与商务活动相配套的餐饮、娱乐、休闲等。从内部配套看,新天·红东拥有为商务贵族量身打造的高端商务配套、提供商务全业态服务等,营造出一个个性化、人性化的新商务环境,实现生活化、休闲化的贵族商务体验。14【第五标准:纯星级酒店服务模式】区别于传统商务的物业管理服务,城市双语制式公寓因为面对更具档次的业主、更丰富的业态和更个性化的人群,不仅要提供更先进的服务,而且必须是更全面、更具有商务特色的服务。新天·红东的服务理念,并非是单一的“人性化”或“个性化”,而是纯五星级的服务模式,让商务贵族拥有崭新的尊贵商务体验!15【第六标准:贵族商务文化】真正的城市双语制式公寓除了高端物质基础,还与高端商务群共同形成贵族商务文化,产生归属感和文化依托感,构筑持续发展的核心竞争力。新天·红东,注重与入驻企业和商务贵族的价值观融合,倡导以公信力、创造力、影响力为核心,兼具责任感、远见、进取信念、稳重风范、自信、睿智、勤奋、团队精神等的贵族商务文化。16四、项目卖点提炼及提升★卖概念国际化、个性化、都市化、数字化、时尚化商务公寓★卖文化原创性的城市双语制式文化——城市新生代文化★卖区位人民中,体育路东,新天红东★卖配套株洲体育路,新天红东富株洲首家中央空调、中央热水器纯五星级商务楼宇17★卖氛围长沙解放路株洲体育路★卖交通新天红东一直在想:为什么那么多人喜欢在体育路口拐弯★卖地标新天红东只有60多米,很快的50年后就有建筑超过★卖户型对不起,新天红东只有十几种户型给你选择18★卖增值株洲只有一个体育路东,体育路只有一个新天红东★卖服务株洲首家成功产权式酒店新天酒店运营管理物业★卖功能株洲的白天,新天红东的OFFICE株洲的黑夜,新天红东的家城市双语制式多功能空间联合体(MINI酒店/商务/工作室/公寓)19阶段性推广思路篇20一、阶段性推广思路总纲形象铺路,活动开道,广告强攻,形成销售高潮21(一)形象塑造及认购期(2006年8月-10月)阶段目标:先行占位,吸引关注,再顺势导入城市双语制式多功能空间联合体概念,并全面展示项目的整体价值和功能属性,从而树立项目整体高端形象。阶段主题:城市双语制式多功能空间联合体——一座有想法的高楼221、蓄势(06.8):导入城市双语制式多功能空间联合体概念,通过现场包装及形象展示形成关注热点,激起目标群体的关注和深思,形成市场期待,为项目的顺势推出打好铺垫,并在其中传递新天房产的实力、决心、开发理念等信息。2、造势(06.8—9):立足于商务综合体的价值和属性,全面展示新天·红东作为CBD商务贵族的整体价值和功能,让目标群对项目整体、各种业态、各项功能有清晰认知,为顺势推出项目作铺垫。3、认购(06.9—10初):延续前期高端形象,通过沟通性的体验活动,热炒在新天·红东里的商务贵族的理想生活和工作状态,并发布项目认购信息(户外、报纸)。23(二)开盘发售(2006年10月-1月)1、启动(开盘06.10):房交会时开盘,通过房交会展示项目和活动,辅以系列大版面广告(报纸、《株洲房地产》专题+广告),汇聚前期推广资源,诠释开发商开发理念和展示产品核心价值。广告形式以形象塑造、概念传达为主。2、持销:通过产品的各大亮点与CBD商务贵族精神主旨结合逐点推出,陆续开展针对目标消费群的体验性的沟通活动深化和细化项目品牌内涵、外延,将优质的品牌形象落实到项目自身细处的实际卖点上;并完成公寓、MINI工作室、MINI酒店的销售,同时为商业部分推广造势做好铺垫。24(三)商业部分销售(项目启动即开始招商,销售则根据招商情况制订计划)阶段目标:完成其他销售70%及商业销售。阶段主题:新天·红馆——上层城市特区(UP-CITYD.C.)——集餐饮、娱乐、休闲、金融为一体,整合其他必要商业配套的都市生活中心25二、阶段性媒介投放策略及公关促销活动26(一)、总体策略一、推广计划基本根据营销安排制订,具体再根据营销情况调整。二、为迅速塑造项目整体形象、体现项目实力,考虑商业销售的难度和战略义,后期推广力度略高于其它阶段。三、为提高传播效果和节约成本,多采取创意媒体或公关促销活动。1、目标群体为高端人群,根据他们的行为习惯,应在高速路、酒店、高档娱乐场所、写字楼、俱乐部等中高档次消费场所发布广告(可通过《株洲房地产》覆盖)。2、原则:点、扫结合。举办针对性很强的体验性活动及发布实效广告;同时为了扩大项目在人们心目中的品牌认知度,提升项目形象和知名度,活动举办必须和整个项目的定位及销售紧密联系。四、由于项目地处繁华地段,可在围墙、楼体上发布广告。27五、项目地处繁华地段,知名度很高,人气也足,推广任务主要是提升美誉度和详细介绍项目,鉴于株洲市房地产广告投放现状,建议少投放报纸媒体。1、晚报为党报权威性高,读者层次高,建议晚报;2、目标群一般喜欢阅读新闻、经济版面,建议尽量发布在这些版面。3、目标群体一般周四、周五了解房情,周六日看房习惯,建议尽量在周四、周五发布。4、由于项目的战略意义和市场定位,建议多发布整版广告或半版广告,而半版以竖1/2版为主,传播效果大于普通半版。285、销售期间竞争楼盘的广告推广密集时,减少广告投放量,对手减少广告时我们加大投放量,形成传播上的借力。(二)、阶段性媒体广告投放安排推广形象塑造/认购公寓、MINI酒店、工作室销售任务商业招商及销售推广开盘强销蓄势造势/认购阶段(引(保销售爆)温)推广06.806.906.1006.10-07.106.12-07.2时段推广1个月1个月1个月3个月时期3个月投放媒体户外《商界》户外户外户外晚报晚报晚报晚报晚报围墙现场围墙围墙围墙工地网络工地工地工地网络
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推广文案
内容摘要:
新天·红东地处CBD和商务休闲核心地段—体育路与人民路交汇处——商业中心和商务休闲区的重合部位,也属CBD的核心板块,交通便捷,市政资源环环簇拥,成熟的配套,地理位置十分优越。
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