合富辉煌房地产合富辉煌房地产HOPEFLUENTHOPEFLUENTPROPERTIESPROPERTIESLTDLTD定位篇定位篇.合富辉煌房地产合富辉煌房地产HOPEFLUENTHOPEFLUENTPROPERTIESPROPERTIESLTDLTD项项目目概况概况?本本项项目的地理位置目的地理位置概况概况本本项项目地目地块块位于位于开发区开发区泰祥路泰祥路与与泰泰达达大街交口大街交口处处。。东侧东侧为规划为规划中的泰中的泰达时尚达时尚广广场场（包含泰（包含泰达达足球足球场场、、会会展中心、休展中心、休闲娱乐区闲娱乐区、、高高级级公寓、商公寓、商业业配套等配套等设设施），以及施），以及公路和公路和轻轨轻轨的交通的交通枢纽枢纽中心；中心；南南侧侧为现为现有的管委有的管委会会、海、海关关、泰、泰达国际达国际医医院、院、图书馆图书馆、泰、泰达学达学院、金融院、金融贸贸易易区区（天津未（天津未来来的商的商贸与贸与金融的副中金融的副中心）等；心）等；西西侧侧为现为现有的泰丰公有的泰丰公园园、室、室内热带内热带植物植物园园等生等生态设态设施景施景观资观资源；源；.北北侧侧为为泰泰达达小小学学、中、中学学等等教教育育设设施。施。合富辉煌房地产合富辉煌房地产HOPEFLUENTHOPEFLUENTPROPERTIESPROPERTIESLTDLTD?规划规划要点要点概概述述土地面积总占地105,299105,299㎡㎡，容积率1.21.2，总建筑面积11.811.8万㎡万㎡；整体由1幢超高层（170m170m）、5幢中层（9595mm）及1幢3层的酒店（设有120120套套总统套房）组合而成，配备80008000㎡㎡的商业及高级会所，社区整体共有550550个停车位（车位配比为11：：0.80.8）。.合富辉煌房地产合富辉煌房地产HOPEFLUENTHOPEFLUENTPROPERTIESPROPERTIESLTDLTD?项项目理解目理解政府宏政府宏观调节观调节“限制中“限制中间间、、发发展展两头两头””本本项项目目区区域房地域房地产产整体水平整体水平较较高，高，开发开发需求均以需求均以高高档为档为主主本本项项目基本定位目基本定位为为高高档档住宅住宅，目，目标标客客户户群依此群依此为为依据依据进进行行针对针对性性诉诉求求.合富辉煌房地产合富辉煌房地产HOPEFLUENTHOPEFLUENTPROPERTIESPROPERTIESLTDLTD目标客户群核心竞争力高端高端产产品定位的品定位的消费特点竞争力提纯考考虑从虑从目目标标客客户户群群与与核核心心竞争竞争力出力出发发引引发发本本项项总结目的定位推目的定位推导导思路。思路。针对性方案引导开发理念具体市场定位.产品定位形象定位合富辉煌房地产合富辉煌房地产HOPEFLUENTHOPEFLUENTPROPERTIESPROPERTIESLTDLTD主力客主力客户户群定位分析群定位分析?目目标标客客户户范范围围??目目标标客客户户地域范地域范围围环渤海经济圈大北京规划圈滨海新区规划圈天津经济技术开发区.合富辉煌房地产合富辉煌房地产HOPEFLUENTHOPEFLUENTPROPERTIESPROPERTIESLTDLTD??国际国际客客户户范范围围全球国际知名大型企业在滨海新区投资设厂的外资企业港澳台资企业.合富辉煌房地产合富辉煌房地产HOPEFLUENTHOPEFLUENTPROPERTIESPROPERTIESLTDLTD?目目标标客客户户群群职业层职业层次次??私私营营企企业业主主??外外资资企企业业及私及私营营企企业业的高的高级级管理者管理者??高科技、高科技、ITIT、金融、、金融、证证券、保券、保险险等朝等朝阳阳行行业业的金的金领领一一族族??国国企的高企的高级级管理人管理人员员及各政府部及各政府部门门的高的高级级公公务员务员??从从事事经营经营管理工作的港澳台人士管理工作的港澳台人士??外外资资企企业业中担任高中担任高级级管理者、技管理者、技术术骨干的外籍人士骨干的外籍人士.合富辉煌房地产合富辉煌房地产HOPEFLUENTHOPEFLUENTPROPERTIESPROPERTIESLTDLTD?目目标标客客户户群心群心态态分析分析??尊尊贵贵身身份份的体的体现现??他他们们是高知、高是高知、高职阶层职阶层??达达到“到“双双投投资资”的目的”的目的??物物业业以自住以自住为为主主??对对居住居住环环境要求高，强境要求高，强调调是富人聚居社是富人聚居社区区??事事业进业进取心取心较较强强??容易接受新容易接受新观观念、新事物，具有超前的念、新事物，具有超前的.远见远见合富辉煌房地产合富辉煌房地产HOPEFLUENTHOPEFLUENTPROPERTIESPROPERTIESLTDLTD??天津市天津市购购房主力房主力阶层阶层家庭收入家庭收入类类型的收入特征如下型的收入特征如下表：天津市表：天津市购购房主力房主力阶层阶层收入收入类类型特征型特征类别类别家庭家庭类类型型年收入幅度年收入幅度月收入幅度月收入幅度月供款幅度月供款幅度120,000~180,000120,000~180,00010,000~15,00010,000~15,0005,000~7,5005,000~7,50011超高收入型超高收入型元元元元元元4,000~5,0004,000~5,00022高收入型高收入型96,000~120,00096,000~120,000元元8,000~10,0008,000~10,000元元元元3,000~4,0003,000~4,00033中高收入型中高收入型72,000~96,00072,000~96,000元元6,000~8,0006,000~8,000元元元元2,000~3,0002,000~3,00044中上收入型中上收入型48,000~72,00048,000~72,000元元4,000~6,0004,000~6,000元元元元1,000~1,5001,000~1,50055中等收入型中等收入型24,000~36,00024,000~36,000元元2,000~3,0002,000~3,000元元.元元66中低收入型中低收入型12,000~24,00012,000~24,000元元1,000~2,0001,000~2,000元元500~1000500~1000元元表：表：77成成2020年按揭年按揭额额度各度各类类型家庭型家庭购购房可承受房可承受总额总额类别类别月供款月供款额额度度按揭金按揭金额额可承受物可承受物业总业总金金额额115,0005,000元元约约9393万元万元约约116116万元万元224,0004,000元元约约7474万元万元约约9393万元万元333,0003,000元元约约5656万元万元约约6767万元万元442,0002,000元元约约3737万元万元约约4646万元万元551,0001,000元元约约1919万元万元约约2424万元万元66500500元元约约99万元万元约约1212万元万元备备注：以上按揭款以注：以上按揭款以88成成3030年年计计算。算。保守估保守估计计家庭年收入在家庭年收入在9696，，000—120000—120，，000000元元//年以年以上上合富辉煌房地产合富辉煌房地产HOPEFLUENTHOPEFLUENTPROPERTIESPROPERTIESLTDLTD?本本项项目目目目标标客客户户群消群消费费特征特征??通通过过消消费费品的品牌、品位及品的品牌、品位及昂贵昂贵的价格的价格对对其身分地位其身分地位进进行表行表达达的需求的需求??人居理念上更易接受生人居理念上更易接受生态态、健康、、健康、环环保等超前的保等超前的概概念念??唯技唯技术论术论者，者，对对生生态态智能十分依智能十分依赖赖，，对对住宅舒适度的住宅舒适度的科技保障深信不疑科技保障深信不疑??头脑头脑精明，精明，对对于于赚赚取金取金钱钱的的计计算非常到位，在表算非常到位，在表现现其身其身份份地位的超高端消地位的超高端消费时费时表表现现的非常理性的非常理性.合富辉煌房地产合富辉煌房地产HOPEFLUENTHOPEFLUENTPROPERTIESPROPERTIESLTDLTD项项目定位分析目定位分析?项项目分析定位思路目分析定位思路开发开发理念探理念探讨讨市市场场定位确立定位确立产产品定位确立品定位确立.形象定位确立形象定位确立合富辉煌房地产合富辉煌房地产HOPEFLUENTHOPEFLUENTPROPERTIESPROPERTIESLTDLTD?分析提炼项目核心竞争力深度深度优势优势共享优势共享优势√√金融街金融街√√泰泰达达足球足球场场√√管委管委会会√√泰泰达国际会达国际会展中心展中心√√地域未地域未来来无限升无限升值值潜力潜力√√轻轨轻轨列列车车√√国际国际化化趋势趋势√√绿绿化景化景观观√√高端高端产产品品优势优势及市及市场场空白空白√√泰大泰大学学院和院和滨滨海大海大学学√√图书馆图书馆.√√滨滨海海医医院院合富辉煌房地产合富辉煌房地产HOPEFLUENTHOPEFLUENTPROPERTIESPROPERTIESLTDLTD?项项目目优势优势的深度的深度挖挖掘掘滨滨海金融街海金融街效果效果滨滨海金融街的需要海金融街的需要金融街作金融街作为开发为开发区区的的CBDCBD区区需要大需要大量量的生的生活活设设施和施和服服务务配配套套场场所。所。.合富辉煌房地产合富辉煌房地产HOPEFLUENTHOPEFLUENTPROPERTIESPROPERTIESLTDLTD开发区开发区