SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION中凯铂宫开盘活动策略案SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION整体思路阐述SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION整体思路阐述围绕开盘活动，形成下一阶段推广主线，开盘期间对此次活动进行前期炒作，后推广中进行推广拉伸，以文化基因计划为推广主线，重点对项目的涉外性质进行点的爆破。SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION项目关注优势之一占据CBD中央，地段绝无仅有地段优势已经形成市场影响力，使项目品质有了高质量的飞跃，此地理位置的唯一性使项目占据地域领先地位。但是项目高端的居住形式并没有如地段优势被充分的理解和认同。SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION项目关注优势之二唯一高端涉外社区突显项目尊贵郑州市唯一的涉外别墅区，其稀缺性郑州市唯一的涉外高档社区，其项目特性已被划定，同时也给项目的品牌形象成功导入高端位置。SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION项目关注优势之三完美社区规划品质先行推广前期侧重项目的市场关注度，开盘之前项目的实质内容并没有突出表现，但是项目的规划已经因为项目的特殊性在市场上形成了良好形象。SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONSIG认为：项目自身优势明显，已经被市场所接受项目面临从市场到产品性质的转变如何在过渡期巧妙的进行产品的转化是首要任SIG务COMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION结论：项目的市场关注度已经被认可，那么我们下阶段的主要任务就是：1-持续项目的市场关注度，继续进行市场轰炸，引起市场作用。2-增加客户购买的利益点，扩大产品的附加值。SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION开盘活动执行SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION活动目标1-中凯铂宫涉外性质的唯一性体现。2-为项目的意向客户提供良好的交流平台，体现其身份价值的象征。3-为客户提供一个圈子，使客户充分利用铂宫所提供的资源扩大其事业层，提高交流人群的阶层感。SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION执行原则项目开盘为中凯铂宫10月份的重点，如何利用开盘活动引起市场轰动，给项目提升亮点，增加市场关注度。1-以热事件为推广主线；2-继续对市场进行轰炸，引发市场作用；3-利用项目涉外性质引起市场宣传话题；SIG4-增加客户购买的利益。COMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION活活动作用动形成作用1-利用活动热潮，对市场继续进行轰炸；『利用文化平台，认同所产生的品牌影响力』『利用活动交流，达成客户购买本项目的热潮』2-增加客户的购买利益点『利用铂宫提供的平台，满足客户的价值观』『利用铂宫提供的平台，形成文化交流圈子』SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION活动主线形成：通过项目分析，SIG认为：项目聚集一个圈子，满足目标消费人群，利用文化认同产生品牌影响力，从而带动主力人群，形成羊群效应，这是我们的攻击目标。活动主线：文化基因传播以文化基因为推广主线，同时我们可延伸至项目的下一阶段推广中，利用本月的SIG开盘活动造成市场轰动，在后期的推广中可扩大文化效应，为项目提供附加COMMUNI值，增强客户购买利益。CATIONSERVICEMAKET*PROMOTION活动侧重点：冷推广世界公民文化基因传播+热事件开盘现场体验SIG+COMMUNI精渠道优势火力目标CATIONSERVICEMAKET*PROMOTION冷推广线索*世界公民文化基因传播:提升品牌验证产品兑现产品热事件线索*中凯铂宫文化基因交流计划:强化附加值形成品牌影响力增加到访量SIG精渠道线索COMMUNICATION*中凯铂宫信札[实名DM专刊]SERVICE*集团客户组MAKET织聚敛资源优势进攻拉升人群形成带动力量*PROMOTION冷推广通路9月21日（周四）开盘前的冷推广造势，吸引客户关注，加强市场热度。*世界公民文化基因传播:冷推广表征*****三国驻华使节走进中凯·铂宫副标题：中凯铂宫邀世界公举杯9月23日开盘SIG热事件表征[无]COMMUNI精渠道表征*****中凯铂宫邀约函CATION实名DM派发SERVICEMAKET*PROMOTION热事件通路9月23日（周六）开盘活动，产品公开，市场关注。*中凯铂宫文化基因交流计划:热事件表征*****中凯铂宫荣耀中原盛大开盘SIG精渠道表征*****现场体验，宣传资料的派发COMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION文化交流细节分解：三国使节的现场交流，不仅要给中凯铂宫在市场上制造关注力度，更要为项目本身服务，使项目通过此次的文化交流能与各国之间建立一种绿色通道，为铂宫建立一个涉外的交流平台，为铂宫的客户提供更广层面的服务具体建议如下：1-三国使节在活动中为中凯铂宫颁发一种“国际社区认证书”，来提升项目的涉外性质。2-建立两个国家之间的绿色通道桥梁，提供流畅的文化交流机会，以及SIG随时可COMMUNI以访问该国家的一种资质证明。CATION3-为项目的客户提供便捷的交流平台，与每个客户之间建立良好的SERVICE沟通，使购买本项目的客户享受其他人所不能的对外交流的便捷性。MAKET*PROMOTION文化交流客户分解：我们不仅要利用此次的交流平台为项目提供平台，更重要的为项目的意向人群提供利益点，刺激消费者购买，增加购买欲望，具体如下：1-与各国家形成交流平台，由中凯铂宫签订对外交流协议，可减免相关费用或减少出国手续的办理。2-利用交流平台可为下一代提供便捷的外出机会及特定的交流圈层，建立外出求学的绿色通道，想必其他出国途径要更能体现便捷。SIG3-享受异域国家的国籍优惠办理，如条件许可并可以办理相关国家的COMMUNI绿卡，名额要限制在所购买的房屋的类型上。CATION4-可组织购买本项目的500强企业高管相互进行两国的文化培训交流，SERVICE学习各国先进的经营管理理念。MAKET*PROMOTION热事件补充说名主题：三国文化交流目的：通过邀请三国使节带动消费者关注，划定项目阶层的高端调性，引起市场轰动。执行描述：?各国经济、文化、艺术交流?居住艺术交流场地：中凯铂宫现场SIGCOMMUNI邀请人员：CATION河南省省长、郑州市市委书记、政府相关官员、三国（法国、意大利SERVICE、英国）交500流使节或“欧盟商会会长”、在郑的强企业高层管理人员、企业负责MAKET人等。*PROMOTION活动概况：开业活动时间:2006年9月23日（周六）开业活动地点:中凯·铂宫现场活动现场预估人数:开盘当日客流量在200-300人22日设备到位，舞台搭建23日舞台搭建调试完毕，彩排工作完毕（活动公司提出舞台布置方案）SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION活动概况：０６：００现场布置工作完毕，现场做最后清理０８：００各环节负责人与甲方策划人员开协调会议，商订最后活动细节０８：００所有活动相关工作人员到场，工作人员进行最后现场布置工作　０８：３０现场工作人员负责与主持人最后对接串词，确定到场嘉宾名单０８：３０舞台编导与音响控制师进行最后调制工作０８：３０主持人及演出人员后台补妆（化妆师及后台助理进行配合）０８：３０摄像师到达现场，进行最后调试工作SIG０８：４０编导及音响控制师准备就绪COMMUNI０８：５０工作人员最后确定到场贵宾（并安排贵宾休息）CATION０９：００主持人更换服装，确定最后主持串词SERVICE０９：３０媒体，嘉宾签到（到销售中心贵宾室休息，需专人接待）MAKET０９：３０观众入场，保安维护现场秩序，工作人员进行嘉宾接待工作*PROMOTI０９：３０现场播放背景音乐ON０９：３０所有演出人员及工作人员准备就绪开盘仪式流程：?主持人：（待定）?活动时间：2006年9月23日09：58——10：38?活动地点：?中凯··铂宫现场中央主舞台?08：58打击乐演出?注:现场场面宏大,在现场聚拢人气,为开盘仪式热场?09：58开盘盛典正式开始?注:现场场面宏大,背景音乐激昂、大气?10：08主持人上场,介绍本次开盘仪式的主要内容及到场领导嘉宾SIG?注：主持人上场需上场音乐，背景应音乐激昂、大气COMMUNI?10：10隆重请出“中凯··铂宫”领导上台致辞CATION?注：领导上场需上场音乐，并跟随上场音乐在礼仪小姐的引领下走上舞台SERVICE?10：15主持人串场并引出下一位领导讲话（政府领导）?10：16政府领导致词MAKET?注：领导上场需上场音乐，并跟随上场音乐在礼仪小姐的引领下走上舞台*PROMOTION开盘仪式流程：10：20主持人上场引出下一位讲话领导（驻华大使）10：21驻华大使致词（需翻译）注：领导上场需上场音乐，并且跟随上场音乐在礼仪小姐的引领下走上舞台10：40主持人串场，并烘托现场气氛，请领导为本次开盘盛典启动注：领导启动开盘仪式（在礼仪小姐的带领下，领导走到舞台中央的巨型按钮处，在主持人的五、四、三、二、一的倒数下领导一同剪彩，当剪刀落下的一瞬间，由观众席后方两条火箭火龙直奔舞台右SIG侧的LOGO墙，此时LOGO墙的电磁幕突然落下，“中凯··铂