按F5可全屏观看丽景东方（别墅）营销推广案丽景东方（别墅）营销推广案泉源智业2007.3.20一、别墅营销总思路整合环境好、风水好、建筑风格领先等多方面优势点，将丽景东方打造成“别墅富人区”的高端形象，为本项目烙上良好的品牌印记。山水环境山水环境山水环境山水环境风水风水风水风水度假型豪宅度假型豪宅度假型豪宅度假型豪宅别墅别墅富人区富人区建筑风格建筑风格建筑风格建筑风格社区规划社区规划社区规划社区规划?加快工程进度，强化现场细节?先捂后放，6月开筹?产品提升产品提升?销售控制销售控制工作细项工作细项?宣传推广宣传推广?渠道开拓渠道开拓?精耕细作式推广，注重质量?老业主激励成销售员二、产品提升加快工程进度，强化现场细节；深化“富人区”主题包装规划，提升质感1、工作内容：A、样板房B、花园（A.测量B.铺建）C、景观/道路D、龙江路保安亭（配2只狼犬）E、射天灯光/社区周边路灯F、别墅富人区指示牌（项目周边）G、交房问题处理H、建筑现场其他事项I、赋予各别墅以名头2、专项负责人：3、时间进度：4月1日前完成1/5工程量任制制5月1日前完成1/2工程量人责责任施专专人6月1日前完成规定工程量（暂定）实实施注：此项工作关系重大！请另见《工作联系函》别墅富人区指示牌（效果图）赋予各别墅以名头三、销售控制1、工作内容：别墅户型讲解专项培训2、专项负责人：113、时间进度：3月10日—3月15日1、工作内容：销售积累、节奏控制（先登记客源，为6月开售做铺垫）222、专项负责人：3、时间进度：3月10日—6月1日四、广告宣传宣传核心：传播“别墅富人区”的核心主题概念，让客户体会丽景东方别墅的购买价值，促进销售。主要广告形式：1、户外广告牌（含项目周边广告）2、高档杂志3、高档夹报（软文式，硬广式）4、电话回访/短信发布5、形象类高档礼品·········专项负责人：李才/林焰/张萌时间进度：3月15日——5月1日（VI形象包装系统设计于4月10日前完成）1、部分户外广告内容（示意图）环境优势山水福地，桃源居境，清静心灵憩所风水优势纳福藏气，状如锦囊宝袋的风水宝地建筑特色家的品位，彰显您的地位——福清首席格调别墅度假豪宅尊贵行宫，专属成功者的度假型豪宅2、高档杂志杂志内容：A、中高端豪宅介绍（使丽景东方与之比附，攀升档次）B、硬性广告、软性文章（重点展示丽景东方的环境、风水、建筑格调、社区规划、度假型豪宅等几个大特点）C、首批别墅业主名单暨丽景东方“富族会”贵宾成员D、丽景东方动态报道（现场各工程进度、建筑质量报道、项目升值信息等）·············《杂志档案》投放范围：A、已购业主B、外围发送（高档咖啡厅、高档酒楼、政府官员）4020杂志杂志页数页数：：共共40面（面（20页页）精装型）精装型C··、邮递函寄杂志定杂志定位位：高档：高档奢侈·奢侈感感品·品位位格格调调杂志主旨：让成功人士认可D、关系群体杂志主旨：让成功人士认可让让暴暴富人富人士追慕士追慕E杂志主题杂志主题：：展展示别墅示别墅生活之美生活之美、售楼部杂志····（（奢侈奢侈品品福清·福清人人风水·风水山·山水水··F、福清8大商会！！建筑建筑特色特色度假·度假豪宅豪宅等）等）高档杂志（效果图）3、电话回访/短信发布系列信息内容：A.形象宣传B.工程整体进度报道C.景观道路进度报道D.周边环境改良报道福清第一公园——五马山森林公园建设福清第一江——龙江建设E.项目升值信息。五、主题活动福清首届艺术私藏品展会活动目的：1、让潜在顾客现场欣赏丽景东方的别墅之美，观赏样板房、花园实景、建筑特色，零距离体验福清别墅所罕有的建筑气势及艺术格调。2、以展会活动所传递的“艺术·品位·格调”主题，渲染丽景东方的“别墅富人区”的尊贵特质，深化别墅的格调感。活动主题：稀世珍品·一世珍藏活动时间：2007年6月1日活动地点：别墅区·样板房11丽景东方“富族会”关于“富族会”：1、购买丽景东方别墅，即可获赠“富族会”VIP卡一张，自动成为“富族会”成员。2、“富族会”成员可以享受特殊权益：A.可参与每年一次的“丽景东方财富投资联谊会”。该会于每年初三在融侨大酒店召开，与会者仅限丽景东方别墅业主，会上可交流各类财富投资信息，业主们可以根据自己需求，在会上融资或招商，寻找事业合作伙伴，拓宽人脉资源网。B.其他权益待定。3、“丽景东方财富投资联谊会”暂定15次，每年一次，由开发商和物业公司主办。成立目的：打造福清唯一的富人沙龙、富豪俱乐部22六、促销激励（渠道开拓）积极激励老业主，开拓新销售渠道在福清这样的三级城市，口碑宣传非常重要！加上福清人脉关系畅通等特点，使购房的“群带”效应越发突出。所以，极有必要重视已经购买丽景东方楼房的老业主，应针对此项，重点开展价值宣传及促销激励，使数百名老业主成为丽景东方的隐性售楼员。促销内容：老业主介绍新客户购买别墅，成交后均可获免3年物业费（价值万元）活动时间：2007年5月1日——7月1日七、推广预算广告宣传：1、户外牌（制作更换费）约2万元2、高档杂志（全彩40面/本105克）暂定2期，1000本/期，共2000本约1万元3、海报6万张，两种类型约1.3万元艺术私藏品展会：约2—5万元（展柜制作费、现场布置费、艺术品保险费、运输费等）丽景东方财富投资联谊会：约2万元/次/年