1、我们的“拳头”在哪里？2、哪些人是我们的目标？3、一个伟大品牌的诞生！4、项目招商期推广攻略。1、我们的“拳头”在哪里？北京路地王商圈中国第一街：每天40万的购物、旅游客流，周末60万人次，节假日100万人次，巨大休闲客流造就最理想营商之地。旅游文化中心：到广州必到北京路，北京路是广州城市形象名片，周边文化古迹众多，为广州核心旅游商圈。交通中心枢纽：地铁枢纽公园前站，1、2号线交汇，数十路公交线。理念高瞻远瞩！◆顺应城市的发展，突破行业的传统经营模式，填补广州旅游商业空白；◆首次将广州的旅游资源整合，北京路商圈首个大型旅游主题商城，集旅游服务、旅游资讯、行业交流、旅游文化于一体。稀缺，一铺难求！建筑面积仅2700㎡，仅100多间黄金旺铺，在一铺难求的北京路商圈，奇货可居！名美观点◆卖点不少，如何旗帜鲜明的推广，并塑造一个成功的品牌是关键。◆缺点可变卖点，看你如何转换。◆对目标客户进行精准定位，才能以最有效的方式与他们沟通。2、哪些人是我们的目标？（1）在穗经营各大品牌旅行社（2）航空、铁路、汽车票务中心/销售代理（3）各大酒店定房中心（4）国内外旅游城市/旅游景点（5）旅游商品、纪念品商家（6）其它相关旅游商家名美观点◆目标虽然集中于旅游行业，但亦较为分散，推广手法不能拘泥于常规媒体的运用，有时“一对一”的传播更具实效。◆找准目标有时比推广更重要。3、一个伟大品牌的诞生市场定位：以北京路商圈为核心，以锦博国际旅游城为平台，整合广东地区、外地旅游企业资源，形成影响广东乃至全国的旅游汇展中心、集散地。形象定位：地段区位目标市场经营定位功能定位北京路商省内外旅汇集出入境旅立足广州，圈商业核游旗舰品游服务、旅游辐射全世界心/旅游文牌经营商/产品、资讯等的旅游服务化重心代理商多种业态平台一站式○旅游总部基地形象定位：一站式○旅游总部基地■“一站式”强调对旅游资源整合下丰富的业态；同时亦强化本项目交通的便利性；■“总部”，即是中心、首脑、聚合，不仅具高度性，更具排他性。宣传调性国际的绚丽的热烈的创新的■旅游是一个跨遍全球的体验行为■色彩调性能改变客户的心理！■体验经济：快乐带来财富！■行业首创经营模式，独有、新颖！Logo表现LOGO方案1LOGO方案2LOGO方案3名美观点◆一句响亮的口号等于品牌成功了一半。◆调性是宣传的脸面，要不断强调，维持其一致性。4、项目招商期推广攻略一线★舆论为主线，串起整体招商动作两翼★公关活动+广告为两翼三阶★点火造势--亮相引爆–乘胜追击三个阶段四层★本地—广州区—省内各大旅游企业单位—国内旅游城市/单位分层推进（中心城市聚焦核爆，分层定向爆破）现场包装/车身广告/户外等　地盘包装新闻发布会/项目推介会开业庆典/旅游文化节月度主题活动系列活动根据实际情况，配合主题适量投入开业系列报道及相关新闻炒作报纸软文硬性促销稿/开业稿品牌形象维系报纸硬稿软硬兼施，蓄势开业软稿铺垫建立形象持续保温，巩固基地阶段与兵力正式招商开业▲11月下旬11月31日09年1月1日09年12月招商筹备正式招商期开业狂欢期正常运营期第一击：造势点火★破局+占位+利好★让行业来一次地震！软文1：锦博国际旅游城要建广州旅游总部基地首创旅游主题商城，聚合广州旅游资源，推动广州旅游市场进程广日11.25周二旅游版软性1000字软文2：广州旅游服务业大变局锦博国际旅游城突破传统经营模式，开创主题旅游商业新纪元！广日11.27周四旅游版软性1000字软文3：广州惊现旅游产业“广交会”顺势而为，公园前地铁站锦博国际旅游城即将招商广日12.2周二旅游版软性1000字软文4：未开盘即认租6成，锦博国际旅游城万众瞩目！公园前地铁站，一站式旅游总部基地锦博国际旅游城即将招商广日12.4周四旅游版软性1000字软文5：不能再错过锦博国际旅游城！北京路商圈一铺难求，旅游商家疯抢锦博国际旅游城广日12.4周四旅游版软性1000字第二击：亮相引爆★形象引爆，高调曝光，层层递进加以诱导。★实力塑造项目商业价值。（1）报纸硬广—开盘篇★一个极具商业价值的项目总是让人期待！★锦博国际旅游城，顺应城市的发展，顺应行业的发展，顺应商户的需求，终于横空出世！（2）报纸硬广—财富篇★全面解读锦博国际旅游城的商业价值！★制造抢租紧迫感，速不宜迟！（3）报纸硬广—火急篇★紧承热租势头，乘胜追击，完美结局！★巧用“意见领袖”，以知名品牌旅游商家抢先进驻的炒作，引导中小型商家尽快决定！风格探讨方向二推广攻略软性炒作活动攻关DM直邮户外媒体集成联动整合营销营销措施现场包装顾客互动硬性广告报纸广告：高调曝光报纸选择→由于项目专业性，重点以《广州日报》周二、周四旅游版为主投放媒体；投放策略→重点12月初正式招商时投放，首周两稿，后每个星期一稿；→以半版为主；户外广告：强调知名度媒体选择→地铁广告：公园前地铁站针对北京路商圈商家越秀公园地铁站针对广州旅游天地商家→车身广告：经过中山路、天河体育中心的公交为首选。投放策略→户外分招商期和开业期两个阶段，从11月底正式招商开始至开业后的09年6月份，以保证项目顺利招商和持续旺场；DM直邮：一对一重点营销使用策略：→针对重点品牌商家，尤其区外的商家最有效的媒体；→主要以宣传单张、楼书为资料内容。现场包装：旅游总部的姿态包装策略：→主题与风格的一致，务必将项目的主题形象渲染到位；→通过硬包装——地盘包装、施工建设包装与软包装——销售包装、管理组织包装的完美配合，达至最完整的包装架构。公关活动1：[中国.广州.锦博国际旅游城]正式推介会暨音乐盛典招待酒会目的：借新闻发布会和[旅游产业经营模式论坛]进行锦博国际旅游城对专业观众的集体亮相；内容：项目推介+旅游产业经营模式论坛+西式酒会时间：11月底公关活动2：广东国际旅游文化节招商推介目的：借11月底至12月初举办的广东国际旅游文化节，进行项目招商推介，并首次向市民展示项目形象，借此首先建立知名度；内容：项目推介+形象展示时间：11月28－12月4日谢谢！请提宝贵意见广告2008.10.27