2007年联泰·香域滨江营销推广报告年度营销目标营销推广节奏及推售计划各阶段营销推广主题年度公关活动构想各阶段营销方式、活动构想媒体计划总体营销费用安排目标?2007年（2007年1月-2008年2月）必须完成联泰·香域滨江约20万平米房源80%以上的销售目标；?建立香域滨江在南昌市场的形象高度、知名度和市场影响力；?建立联泰地产在南昌市场的知名度和品牌形象；第一章年度推售计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月21万平米，分六次推售，依据市场及户型配比情况确定；分期/时栋号二房小三房大三房小四房大四房复式总套数总面积间288.19-118.35-135-138.05-150-206.4-（M）96.48135144.55150169.91245.072007.13/13/14东681211295254316/16/17/18/4219521/22户型配比21.52%3.80%35.44%30.06%7.91%1.27%100%2007.42/6/15/19/1364629265863012037116户型配比45.18%15.28%9.63%8.46%19.27%1.99%100%2007.61/5/7/8136670990630837466户型配比44.16%21.75%0%32.14%0%1.95%100%2007.924\25\26\321551056222337927\28\29\5000030\31户型配比8.44%40.90%27.70%16.36%5.80%0.79%100%2007.1132\33\34\2040361818828435\40\4230689户型配比71.83%0%12.68%6.34%6.34%2.82%100%2008.136\37\38\20809796064074735039\41\43户型配比51.11%0%23.83%23.59%0%1.47%100%合计37栋784280379396123331995244816第二章年度传播主题分解第一阶段：3月下——5月中目标：联泰香域滨江的知名度快速提升，建立项目形象；完成二批301套单位的85%销售目标；主题：红角洲中央·滨江大盘/联客会启动分解：联泰香域滨江红角洲未来中心，升值潜力最大；沿江线最长，江景最好的一个楼盘；南昌市目前最大，自身配套最完善的楼盘；手段：活动/报纸/电视/户外/公交车身/电台/网络/杂志/直邮/短信/电梯广告/第二阶段：5月下——6月下目标：联泰香域滨江的形象差异化深化，形成独特市场形象；完成三批308套单位的85%销售目标；主题：以国际定义滨江大盘分解：在南昌最具国际感的区域内，最具国际性高度规划的大盘；手段：报纸/电视/户外/公交车身/网络/杂志/直邮/短信/电梯广告/第三阶段：8月下——10月中目标：联泰香域滨江的产品风格全面解读，强化独特市场形象；完成三批379套单位的85%销售目标；主题：地中海风情园林/联客会积分升级分解：国际大师贝尔高林的又一杰作；纯正地中海风情的生活方式；手段：报纸/电视/户外/公交车身/网络/杂志/直邮/短信/电梯广告/第四阶段：11月中——12月下目标：联泰香域滨江的当期产品风格全面解读，强化独特市场形象；完成三批284套单位的85%销售目标；主题：国际礼宾级，一级物业服务分解：联泰物业的一级资质；联泰物业的服务理念和独特内容；手段：报纸/电视/户外/公交车身/网络/杂志/直邮/短信/电梯广告/第五阶段：2008年1月目标：联泰香域滨江的当期产品风格全面解读，强化独特市场形象；完成三批407套单位的85%销售目标；主题：国际生活印象手段：报纸/电视/户外/公交车身/网络/杂志/直邮/短信/电梯广告/第三章年度公关活动计划“保护江西母亲河”香域滨江环保基金会创立香域滨江“25年南昌国际化”大型图片新闻展香域滨江“江西人在地中海”大型电视专题联客会国际音乐会暑期助学万里行夏令营活动1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月公关活动的关键在于二次传播，因此我司并不建议做过多的公关活动，全年的活动策划以三大活动为主线，穿插部分小型业主活动。关于活动——保护母亲河·香域滨江赣江环保基金成立创意思路：八一广场/公益/赣江保护地点：八一广场（人流最大、影响最广泛的区域，南昌人的骄傲）时间：4月21日（当天认购，引起人们对项目的关注和知名度提升）规格：省市慈善总会合作，省市领导参加，楼盘规格高，形象高；公益：项目关注南昌的发展和利益，引发人们对本案和企业的好感；利益：保护赣江，直接与本案的一线江景结合，传递本案此阶段最大的项目利益点；操作：联泰地产捐助100万成立基金会；此后所有在联泰购房的客户中，购房款中提出10元作为基金会会费；现场设置100个募捐箱，向全市人民募捐；香域滨江楼盘展示、发卡，与市内展点相结合；传播：此阶段报纸广告中专题体现；相关新闻媒体全程报道；关于活动——香域滨江·南昌25年国际化新闻图片展地点：胜利路步行街或八一广场时间：6月16日-23日（9天）寻找从1982-2007年代到现在所有有关国际化的新闻事件报道和图片报道，进行长期展示（可通过和省市图书馆合作）与市政府合作，以政府名义主办；结合楼盘展示和营销活动，展示本案的国际化特色；关于活动——香域滨江·“江西人在地中海”大型电视栏目媒体：江南都市报和江西电视台（三套）时间：10月，大约15期节目联系到在地中海诸国的华侨，进行采访，并拍摄成片和平面报道，系列刊登，结合地中海风情传播，强化项目的产品特色；第四章上半年推广计划第一阶段关键词：联客会/赣江环保基金会/日进斗金计划营销节点：3月29日登记客户/4月21日认购/4月28日开盘4月28日开盘选4月21日VIP卡认房购3月29日客户登记4月21日“香域滨江”赣江环保基金会成立传播节点：电台广告出街电梯广告公交广告出街直邮第一份直邮第二份户外广告出街杂志广告出街报纸广告出街电视广告出街3月294月54月154月254月28日日日日日关于联客会构想理由：由于本案规模较大，销售期较长，我司凭借以往自身操作案例及其他大盘实案，后期客户口碑传播将会成为销售的重要渠道，因此有效的组织和运用客户资源成为大盘营销的利器，因此，我司建议联泰项目可成立客户管理机构——联客会，并实施积分制度。类似于万达会、万客会、星客会、奥龙会等组织。与一阶段营销的结合：我司建议将第一批单位的客户积累与第一批会员招募结合起来，并直接进入积分。具体内容见专案关于认购采取“日日升值”的认购计划购买VIP的客户，可享受每天增值得优惠，100元/天递增，直到开盘；VIP发放形式至开盘时间相隔约1周或2周时间；关于媒体策略此阶段的媒体采取“全面覆盖，密集投放”的战略，已达到迅速提升全南昌人的知晓度；报纸：江南都市报、南昌晚报、信息日报；电视：中央电视台插播，江西三套栏目冠名、南昌电视台栏目冠名；网络：南昌搜房网和江西搜房网首页横幅及论坛管理；电台：FM105.4和FM95.1路况播报冠名和30秒信息广告；户外：八一广场/南昌大桥公交车：7路、5路、17路各2辆；阶段性车头条幅发布；杂志：江西楼市和生活365直邮：挑选与本案价格定位相符合的邮政客户名单进行投递；电梯广告：覆盖南昌市所有的写字楼；1、报纸计划发布时间/媒体名称/规格/版面内容/主题价格（元）/备注/3.29（周四）南昌晚报/A3整版形象3.30（周五）江南都市报A3整版形象4.4（周三）信息日报A3整版形象4.5（周四）南昌晚报/A3整版形象/二批VIP卡即将认购信息4.6（周五）江南都市报A3整版形象/二批VIP卡即将认购信息4.11（周三）信息日报A3整版形象/二批VIP卡即将认购信息4.12（周四）南昌晚报/A31/2形象/二批VIP卡认购信息4.13（周五）江南都市报A31/2形象/二批VIP卡认购信息4.17（周二）江南都市报A封底1/24.18（周三）江南都市报A封底1/24.19（周四）南昌晚报/A3整版形象/二批VIP卡认购信息信息日报A3整版形象/二批VIP卡认购信息4.20（周五）江南都市报A3整版VIP发放信息都市消费报A封底1/2版VIP发放信息经济晚报A封底1/2版VIP发放信息4.26（周四）南昌晚报A封底1/2开盘4.27（周五）江南都市报A封底1/2开盘总计/90万2、电视计划发布时间/媒体名称/规格/版面内容/主题价格（元）/备注/2007年4月江西三套《江西房地产》3000001日-2008栏目冠名5秒年4月1日4月1日-6南昌三套《开车看房》栏100000月30日目冠名4月15日-5中央台3、5套30秒/5次/天CF创意片300000月15日插播，集中在夜间9：00-11：00注：其他电视传播，根据项目的营销活动、公关活动要求进行新闻配合；总计/700000其中40万属于年度合作。3、户外计划发布时间/媒体名称/规格/版面内容/主题价格（元）/备注/3月29日-5八一广场7000更换画面费用月17日注：此阶段积极寻找其他户外，重点区域：南昌大桥、八一大桥、沿江路、北京路、南京路、洪都大道总计/4、公交车身计划发布时间/媒体名称/规格/版面内容/主题价格（元）/备注/3月29日起7路全车身，2辆176000，全年5路全车身，2辆17600017路全车身，2辆100000注：根据不同阶段主题更换画面；总计/4520005、网络计划发布时间/媒体名称/规格/版面内容/主题价格（元）/备注/3.29-4.29南昌搜房网首页横幅300003.29-4.29江西搜房网首页横幅30000注：论坛管理由甲方和亚普-