AUG.2005PRESENTEDBYVTOPTTTT焦点中心焦点中心宣宣传传推广案推广案深圳市慧通行房地产顾问有限公司项目定位及命名项目定位及命名景田北焦点购物中心典范TTTT时尚焦点中心时尚焦点中心慧通行慧通行一群一群热爱热爱商商业与业与地地产并产并愿意愿意终终生生为为之努力的人之努力的人整体推广提案思路整体推广提案思路围围1.推广目标绕绕客客户户2.目标客户需需求求制制3.推广策略定定方方案案4.推广时间安排慧通行慧通行一群一群热爱热爱商商业与业与地地产并产并愿意愿意终终生生为为之努力的人之努力的人1.1.推广目标推广目标激活客户需求快速消化推出单位慧通行慧通行一群一群热爱热爱商商业与业与地地产并产并愿意愿意终终生生为为之努力的人之努力的人2.2.目标客户目标客户招商招商经营商户经营商户销售销售投资者投资者2.12.1商户心态分析商户心态分析经经?人流量营营商商户户?关关消费力注注焦焦点点?主力商家2.22.2投资者心态分析投资者心态分析?地段投投资资者者关关?升值前景注注焦焦点点?投资回报慧通行慧通行一群一群热爱热爱商商业与业与地地产并产并愿意愿意终终生生为为之努力的人之努力的人2.32.3整体推广的要点整体推广的要点运用合理的工具吸引商家和投资客的关注最终租赁或购买我们的商铺慧通行慧通行一群一群热爱热爱商商业与业与地地产并产并愿意愿意终终生生为为之努力的人之努力的人3.3.推广策略推广策略推广策略推广策略招商推广招商推广销售推广销售推广招招销销现现报报直直商商售售场场刊刊活活邮邮奖奖手手手手包包网网动动展展项项册册册册装装络络销销慧通行慧通行一群一群热爱热爱商商业与业与地地产并产并愿意愿意终终生生为为之努力的人之努力的人3.1.13.1.1推广策略－招商推广策略－招商?直接推广为主，广告宣传为辅，通过广告宣传辅助销售?营销次序先确定知名主力店，然后次主力店，最后小店铺?高租金标准，高折扣优惠慧通行慧通行一群一群热爱热爱商商业与业与地地产并产并愿意愿意终终生生为为之努力的人之努力的人3.1.23.1.2推广策略－销售推广策略－销售?通过悬疑主力店，吸引周边投资者关注?炒作焦点中心概念，推出焦点中心手册?举办活动，激发投资者的热情慧通行慧通行一群一群热爱热爱商商业与业与地地产并产并愿意愿意终终生生为为之努力的人之努力的人3.23.2推广工具推广工具?招商手册?销售手册?现场包装?租售中心?报刊网络?活动?直邮展销?奖项慧通行慧通行一群一群热爱热爱商商业与业与地地产并产并愿意愿意终终生生为为之努力的人之努力的人3.2.13.2.1招商手册亮点招商手册亮点打破传统招商手册模式，以商家选址报告形式推出打破传统招商手册模式，以商家选址报告形式推出提供片区人口深度调研报告提供片区人口深度调研报告提供片区消费力深度调研报告提供片区消费力深度调研报告提供片区居民最喜爱的商户调研报告提供片区居民最喜爱的商户调研报告提供周边商户经营状况调查报告提供周边商户经营状况调查报告慧通行慧通行一群一群热爱热爱商商业与业与地地产并产并愿意愿意终终生生为为之努力的人之努力的人3.2.23.2.2销售手册亮点销售手册亮点配合传统销售手册，推出焦点中心研究报告配合传统销售手册，推出焦点中心研究报告提供深圳市提供深圳市1515家典型焦点中心深度调研报告家典型焦点中心深度调研报告包括焦点中心概念、租金水平、业态等深度研究包括焦点中心概念、租金水平、业态等深度研究充分激发投资者信心和决心充分激发投资者信心和决心慧通行慧通行一群一群热爱热爱商商业与业与地地产并产并愿意愿意终终生生为为之努力的人之努力的人3.2.33.2.3现场包装现场包装喷绘、条幅、灯光字营造繁华、热烈的气氛实施悬疑策略，引发关注慧通行慧通行一群一群热爱热爱商商业业地地产并产并愿意愿意终终生生为为之努力的人之努力的人与与3.2.33.2.3楼体喷绘楼体喷绘11鸡蛋一毛钱一个，青菜八分钱一斤零售巨人强势登陆慧通行慧通行一群一群热爱热爱商商业业地地产并产并愿意愿意终终生生为为之努力的人之努力的人与与3.2.33.2.3楼梯喷绘楼梯喷绘22景田人民我来了人人乐即将登场慧通行慧通行一群一群热爱热爱商商业业地地产并产并愿意愿意终终生生为为之努力的人之努力的人与与3.2.33.2.3楼体喷绘楼体喷绘33景田人民，我们都来人了人乐、星巴克┈┈即将亮相慧通行慧通行一群一群热爱热爱商商业业地地产并产并愿意愿意终终生生为为之努力的人之努力的人与与3.2.43.2.4租售中心租售中心租售中心建议选择莲花路与景田路交界处租售中心建议选择莲花路与景田路交界处位置好，容易吸引周边居民关注位置好，容易吸引周边居民关注面积小，容易形成烘托现场热闹气氛面积小，容易形成烘托现场热闹气氛慧通行慧通行一群一群热爱热爱商商业与业与地地产并产并愿意愿意终终生生为为之努力的人之努力的人3.2.53.2.5报刊网络媒体宣传报刊网络媒体宣传软文炒作为主，硬广配合软文炒作为主，硬广配合报报刊刊炒作焦点中心示范工程炒作焦点中心示范工程炒作地段、投资回报、前景等焦点问题炒作地段、投资回报、前景等焦点问题网络配合悬疑手法，炒作主力商家网络配合悬疑手法，炒作主力商家网网络络引发焦点中心讨论和投资价值发现引发焦点中心讨论和投资价值发现慧通行慧通行一群一群热爱热爱商商业与业与地地产并产并愿意愿意终终生生为为之努力的人之努力的人3.2.63.2.6活动活动11举办我最喜爱的商家的大型评选活动举办我最喜爱的商家的大型评选活动活动名称活动名称生活因你而改变－－生活因你而改变－－TTTT时尚焦点中心我最喜爱的商家评选活动时尚焦点中心我最喜爱的商家评选活动参参与与对象对象TTTT周边楼周边楼盘盘居民居民活动形式活动形式针对指针对指定定社社区直邮评选单，售楼处回区直邮评选单，售楼处回收收评选单，评选单，设设定奖定奖励鼓励参励鼓励参与与慧通行慧通行一群一群热爱热爱商商业与业与地地产并产并愿意愿意终终生生为为之努力的人之努力的人3.2.63.2.6活动活动11举办我最喜爱的商家的大型评选活动举办我最喜爱的商家的大型评选活动引发引发各各界及周边居民关注界及周边居民关注影响影响我们的准买家我们的准买家活动目标活动目标增强增强售楼处的人气售楼处的人气积积累累客户客户通过评选通过评选结果影响结果影响商家，商家，促促动招商动招商慧通行慧通行一群一群热爱热爱商商业与业与地地产并产并愿意愿意终终生生为为之努力的人之努力的人3.2.63.2.6活动活动11生活因生活因您您而改变－景田片区最喜爱的商家的大型评选活动而改变－景田片区最喜爱的商家的大型评选活动说明说明TT国际公寓商业裙楼即将开设焦点购物中心，为了让景田居民享受更好的商业配套服务，特此举办我最喜爱的商家评选活动，我们将根据评选结果，优先针对你们最喜爱的商家进行招商，希望您也参与到我们片区的商业配套建设中来，将您的意见提交到租受中心，您还可以抽取我们专门为此设立的奖项，并享受购买商铺的特别优惠。?焦点中心（FOCUSEDCENTRE）是指已一个主导商店作为占统治地位的大承租户，通常的主导商家是超级市场，剩下的商业面积由少数几家小承租户组成如餐饮、银行、地产中介、茶庄、零食、珠宝首饰、通讯、眼镜店、面包坊、美容美发中心、干洗店等，80年代早期，焦点中心已经遍及整个欧洲。慧通行慧通行一群一群热爱热爱商商业与业与地地产并产并愿意愿意终终生生为为之努力的人之努力的人3.2.63.2.6活动活动11生活因生活因您您而改变－景田片区最喜爱的商家的大型评选活动而改变－景田片区最喜爱的商家的大型评选活动说明说明请对商家进行选择或提出新的名单1、咖啡厅：星巴克、ILL咖啡、KOSMO咖啡、星迪咖啡、名典咖啡、上岛咖啡、其它2、餐饮：麦当劳、肯德基、蒸功夫、面点王、嘉旺快餐、其它3、银行：工商银行、兴业银行、招商银行、浦东发展银行、民生银行、中信银行、建设银行、中国银行、农业银行、深发展银行、广东发展银行、农村信用社、其它4、地产中介:中原地产、世联行、泛城地产、世华地产、其它5、茶庄：八马茶叶、陆羽茶庄、6、零食：优之良品、零食物语7、珠宝首饰：君安首饰、8、眼镜：明廊眼镜、博士眼镜、高登眼镜、亚洲眼镜、其它9、面包坊：可颂坊、质的主张、一品轩、雪贝尔、其它10、??音像制品：中视音像、聆听音乐、博恩凯音像、其它11、???通讯：天音通讯、中域通讯、恒波通讯、协亨通讯、其它12、???服务厅：中国移动、中国联通、中国电信13、?美容美发中心：金太阳美容、玛莎美容、完美美容、首脑美容、纯剪一派、卡顿美发中心、鱼美人、其它14、??服饰：SPARKLE、JEANSWEST、GIODANO、MORGAN、ESPRIT、FREEBIRD、其它15、?化妆品、饰品、精品：………16、??钟表：………17、???皮具鞋类：………18、????家居用品：………19、儿童用品：………慧通行慧通行一群一群热爱热爱商商业与业与地地产并产并愿意愿意终终生生为为之努力的人之努力的人3.2.63.2.6活动活动22举办投资举办投资课堂课堂景田片区的商业配景田片区的商业配套套发展研究发展研究活动活动课课题题焦点中心的研究焦点中心的研究商铺投资的商铺投资的诀窍诀窍参参与与对象对象商铺的准买家商铺的准买家活动目标活动目标刺刺激准买家投资的信心和决心激准买家投资的信心和决心慧通行慧通行一群一群热爱热爱商商业与业与地地产并产并愿意愿意终终生生为为之努力的人之努力的人3.2.73.2.7直邮展销直邮展销邮邮寄寄资资料给料给目标商户目标商户引发大量商户的关注引发大量商户的关注邮邮寄寄销售资销售资料给料给周边居民周