一句话我们深知，每一笔资产都寄托着客户的希望和梦想。MikeWoeller加拿大帝国银行首席信息官麦可.沃伦一个人物Ihaveadream.我有一个梦想。美国黑人民权运动领袖马丁.路德.金我们看到超越物质与财富的梦想。它是人类进步的真正动力也是一切经营体生存与发展的生命力也是银基·鑫城的财富动力所在梦梦想：造城想：造城运动运动城市引擎财富动力银基·鑫城行销传播策略般若广告传媒前言?广告公司作为创意策略服务商，向客户提供的是传播端的沟通和表现方案。?然而，没有行销策略指引下的行动纲领，广告行为失去目标直向，毫无任何意义可言。?我们相信，银基鑫城需要的不只是一套广告方案，而是如何达成销售目标的答案。?基于此，般若充分了利用自身的媒体整合能力，制订了实效达成销售的推广策略，以及作为执行和协作系统的媒体策略、公关策略。价值原点本质直击核心构成银基·鑫城财富梦想的支持点财富升值对话联接新郑州银基.鑫城造城运动地产运动无疑是郑州新城市发展的核心，因此，今天的郑州，有了造城运动的鲜明话题郑州东区CBD——郑州未来发展的城市核心升值地带?在郑东新城的发展带领下，金水路东路纽带核心也得以迅速发展壮大；?银基·鑫城郑州CBD造城运动的闪亮一笔；城市郑州东区新城规划，大势所趋；区域中原省会迎宾大道，联接郑州新城，强劲发展走势；领域未来CBD核心范围/中州大道景观带/东建材大市场/紫荆山商圈/未来大道－经三路金融区等各类经济业态包围，　　　　　坐拥升值旺地；规模总占地面积510亩，未来30余栋高层楼盘，蔚然称城。银基·鑫城项目属性分析1、超大复合型地产规划2、新城区纽带核心地段3、CBD经济圈坐标项目4、新商业/步行街中心生活与商贸平台5、商务/信息/休闲/娱乐/美食/文化六大中心6、大型水景公园，良好人文社区目标客户分析：根据该项目大配套、大户型、高层楼群的特点，项目销售的目标人群分类如下：郑州及周边地市的私营企业主、各企业高管人主要目标客户群体员、房产投资者、二次置业等高收入人群，外地来郑投资商家及个人高收入，高消费，追求品位，注重生活质量，消费偏好集中于该部分人群特点大品牌，购买目的用于投资、商业办公、家庭居住等。部分收入偏高、注重投次要目标客户群体资的白领阶层、发展中的小企业主等对未来生活期望值高，对未来生活前景乐观该部分人群特点是，购买目的较为灵活，或商或住两相宜。目标客户购买心理分析房产购买者——尤其是投资型购买者极为重视地段。所以，结合本产品特点，如果采用高档楼盘普遍采用的文化、尊贵、环境等雷同诉求，显然不能满足银基·鑫城营销的需求。因为这些因素的满足是高档楼盘必备的基础要素，而不是竞争要素。银基·鑫城定位分析综上所述，建议银基·鑫城定位为投资型商住楼盘，主打升值牌。楼盘命名、营销传播、促销活动等营销设计以此为核心展开银基·鑫城产品定位命名：银基·鑫城（拟）买金窝银窝，对投资者来讲，不如买个保值升值的财窝。本案名金银相连，财运相生，银基鑫城给目标客户日进斗金、财源亨通的联想。鑫字本身取华贵、吉祥之意。因此，该命名不仅可以满足产品升值的定位需求，同时也完全符合高档楼盘的产品属性。产品诉求定位安居乐业坐地生金该诉求将“居”“业”“金”连贯成义，即描述了美好的生活画面，又向目标客户准确传递了产品的核心价值。诉求依据1.区位优势2.地段优势4.升值潜力3.配套优势银银基基鑫鑫城城开发概开发概念思索念思索11银基鑫城的开发，实际上是造城运动郑州新城的崛大三角起随着中原崛起的大趋势，郑州新城建设的快速推动，特别是中原链接沿海、海外发达经济资源的大趋势，使郑州成为最具活力的城市之一，令郑州新城的建设具有更广阔的前景。银银基基鑫鑫城城开发概开发概念思索念思索22中原经济区的核心中原经济区的核心大三角CBDCBD概念创新的概念创新的大三角CBDCBD城市升级社区城市升级社区造城运动－银基鑫城开发策略的意识形态造城运动－银基鑫城开发策略的意识形态大三角银银基基鑫鑫城城开发概开发概念思索念思索33传统的传统的CBDCBD城市的核心社区，区域形态—商务城市的核心社区，区域形态—商务//住宅功能为主住宅功能为主创新的创新的CBDCBD经济区域的商住社区，城市形态—服务功能为主经济区域的商住社区，城市形态—服务功能为主银银基基鑫鑫城城开发概开发概念思索念思索44这这意意味味着：着：由传统开发商商铺铺//公公寓寓到商圈商圈CBDCBD到新新兴兴城市城市领领域域的升级！同同时时也意也意味味着：着：不能以不能以传统开发传统开发地地产产的的手手段推广段推广银银基基鑫鑫城城银银基基鑫鑫城推广城推广概概念思索念思索11如何推广银基鑫城?由于银基鑫城的物业形态具备城市功能形态，并非一个简单的社区，它所包含的推广领域包括：?推广领域-城市与经济体系的整体格局?推广领域-新经济人文发展的代表?推广领域-大中原新郑州的核心经济能量圈?推广领域-集商贸、经济、人文、生活于一体的多元业态的融合银银基基鑫鑫城推广城推广概概念思索念思索22?当一个物业形态具备城市功能形态，也就是说以城市地产为开发基础时，代表着地产向城市和区域格局的升级！这意味着：从销从销售商售商铺铺、住、住宅宅和和写写字字楼楼到到销销售一售一个梦个梦想想销销售一售一个时个时代代销销售一售一个个城市城市销销售一售一个个未未来来银基·鑫城推广概念形成原点城市引擎财富动力银基鑫城造城运动安居乐业坐地生金银基鑫城一阶段推广表现要点城市引擎财富动力银基鑫城造城运动安居乐业坐地生金构想非凡成就总是出自伟大的构想气势源自人文城市经典气质自然卓越高度打造CBD核心的新高度格局郑州新城纽带座标财富领航动力所在连接全球的时尚汇聚时代的生活商财投生务富资活精英之城活力之城创造一个世纪的财富之城座标开放与扩展的新经济领域投资未来事业、生活的新目标人文全新生活主张率先领略梦想享受休闲娱乐生活自然欢乐天地尊荣显赫尊荣成就新城财富首席新新新郑中财州心富打造郑州产业CBD纽带核心新世界成就新城经济圈的核心世界新焦点区域CBD行业领袖发源地中原视野的投资新热点新梦想投资置业的理想之城谁来入住？谁将踏入新郑州的核心领域追求财富成功的我所有梦想财富和追求完美的人们！勤开务诚奋朗实爱实好的的谦的思的学我我自虚宽我考我的坚友信的容的我强善的我的我的的我我我我新选择CBD中央商务精神坐拥新城多金之地新生活实现梦想之旅　打开崭新人生之门新起点撬动一个时代的事业生活新空间成就未来完美人生的新开始银基鑫城一期推广攻略?推广主旨形象树立形象关系维系形象传播寻找与建立目标客户数据库形成品牌亲和关系舆论传播最大覆盖面最具规模，最长的持续时间的最快最有效树立银基鑫城形象和取得首期销售最大知名与信赖度银基鑫城整合行销传播的三个一一个定位：确立造城运动的物业价值高点一体形象：彰显银基鑫城核心价值财富动力与主体元素安居乐业坐地生金的形象一场沟通运动：实现物业行销的主题，分阶段的系列　　　　　　　　地沟通传播，达成分众目标市场的认知、认同、达成购买媒体&公关联动示意+报纸：电视告投放高空广销售通沟+地面益信息：公户外++宣传销资料促：持支动活银基·鑫城造势主题活动主题核心点活动一：银基·鑫城杯—《中原房地产精英赛》◆冠名电视台大型专业比赛◆网罗精英销售人才◆提升楼盘知名度◆借力积累目标客户群体活动二：地产风云主题对话—《新城区核心CBD发展趋势》◆高端对话吸引广泛关注◆横向定位楼盘价值◆提升楼盘知名度活动三：有奖主题征文征海报设计《新道德新生活新郑州》◆公益打头提升品牌社会内涵◆软性公关，加大口碑传播力度银基·鑫城促销主题活动主题核心点活动四：银基·鑫城内部认购正式启动◆强促销返利政策，刺激认筹、下定◆报纸+电视支持活动五：银基·鑫城—郑东一日游暨产品推介酒会◆旅游搭线，观郑州发展潜力◆推介酒会，数据论证项目升值◆结合促销，刺激目标客户认筹购买活动六：银基·鑫城—盛装开盘，明星与您是邻居！◆明星助阵，宝马促销◆盛大仪式，媒体推动银基·鑫城沟通主题活动主题核心点活动七：银基·鑫城—《开启新生活》网球/高尔夫球比赛◆健康生活话题，促进沟通◆同期促销政策不断活动八：“欢乐森林岁月如歌”尊崇业主专属植树区见证成功历程◆体现物业关怀，提升人文内涵◆深度沟通，打动目标客户阶段媒体策略都市频道专题形象版块《大河报》投放房产理财合作版块搭建全程推广平台都市频道专题形象版块　　立体多层次树立银基.鑫城品牌形象，传播银基地产企业文化，多角度介绍产品，专题宣传围绕项目升值潜力进行交通格局、资源凝聚力、人文配置、规划设计、景观特点、发展前景等方面的宣传，制作精美的宣传片，即可用于电视推广，也可用于烘托销售现场气氛。令目标客户全面感受银基鑫城。《大河报》投放房产理财合作版块　　　　起到产品教育与产品销售相结合的目的。对于房地产升值的相关情况、银基鑫城的投资优势等内容进行权威性描述，使目标客户自然接受银基升值的必然性。推广周期安排针对银基鑫城的现状，在项目推广方面，计划分以下三个阶段分别进行阐述：第一阶段：内部认购期（准备阶段）第二阶段：公开发售期（强售阶段）第三阶段：收尾销售期（梳理阶段）第一阶段：内部认购期（准备阶段）主要以内部认购为手段，广告吸引+公关拉近+促销刺激，促进意向客户的认筹、下定。同时多媒体联动活动，持续吸引目标群体的广泛关注，为日后的开盘销售打下坚实的人脉基础。第二阶段：公开发售期（强售阶段）主要以开盘销售为核心，借助前期积累的客户资源，举办盛大的开盘仪式，运做相关媒体的报道，同时，仍采取广告吸引+公关拉近+促销刺激的系列手段，促成意向客户的签约及目标客户群体的广泛关注。第三阶段：收尾销售期（梳理阶段）在前两个阶段的