海畔名苑8—12月份营销部署方案二00六年八月二十日11一、海畔名苑销售情况总结截至2006年8月30海畔名苑一、二期共销售522套，详细销售情况如下：组团总套数已售套数销售比率组团总套数已售套数销售比率海怡苑156156100％海茵苑1502818.7％海皇苑22219889.2％海晖苑17500海盈苑13212090.9％海景苑2243817％合计51047493％合计5496612％2二、下半年销售目标8月—12月（5个月内）冲一亿元一亿元销售额。每月指标：月份8月9月10月11月12月指标1500万1700万3000万2000万1800万3三、各月份营销工作细化八月份营销安排：公关活动安排：农场巡展筹备宣传推广计划：1.看楼通道的指引及包装；2.农场巡展的宣传物料（单张、户型图纸、楼书、礼品等）；3.毛坯示范展示层的包装喷画；4.生活杂志及复式促销单张。4八月份营销安排：营销策略安排：1.籍二次交楼之际强推小车位；2.针对农场客户的收入等级及喜好主推海茵苑及海晖苑单位；3.对未获取预售证的单位进行收筹，并筹备在10月1日再次大卖。宣传渠道：电视广告、专人派发单张、楼体竖幅广告、短信平台。整体营销费用预算电视广告：46080元；单张、生活杂志：约4万（包括制作、派发费用）；竖幅广告：约3300元（喷画制作）；合计：89380元5八月份营销安排：八月份媒体投放预算表：8月1111111111222222222233时间1234567890123456789012345678901二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四公关活　　　　　　　　　　　　　　　　　　　农场巡展活动筹备动电视广广　　444　　　444　　　　444　　　　688　　　　68告告投电台放广　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　告短信1八月份物料制作预算：广1　　　　　1　　　　　　1　　　　　　　　　　1　　　　告1、促销单张：印制4万份，0.26元×40000＝10400元；夹报0.13×20000＝2600元兼职派发0.15元×20000＝3000元；2、生活杂志：印制20000份，1.2元×20000＝24000元；3、楼体竖幅：用喷画制作，1.5米×25米共4条，22元/m2×150m2＝3300元。6八月份营销安排：发展商配合工作：1.完善一期所有园林景点的建设，为9月份的名模摄影大赛打好基础；2.完善二次交楼（所有12层洋房）的维修、补漏工作，保证首期住宅能顺利交楼；3.对海怡苑未完成的维修、补漏工作必须加快维修的进度，保证项目良好的口碑；4.二期所有住宅达到2/3框架的工程进度，保证9月初能让二期住宅全部获取预售证；5.进行二期两套标准装修示范单位及两套毛坯房的装修工作，保证9月初能提供完善的看楼通道、示范单位、毛坯展示房。7九月份营销安排：公关活动安排：1)农场巡展2)“海畔名苑百变创意装修设计大赛”3)“美在花城”名模摄影大赛。宣传推广计划：1)二期看楼通道包装；2)二期工地条幅、彩旗、喷画包装；3)银行信用卡结算单夹寄广告；4)每周利用短信平台发送楼盘促销信息。8九月份营销安排：营销策略安排：1.全面强势促销一期车位；2.对二期所有单位全面收筹，10月1日全面引爆第二次推货的销售；3.配合农场巡展，对各大机关单位开展团购优惠；4.对一期剩余单位采用增大优惠折扣的方法促销。宣传渠道：电视广告、电台、工地条幅喷画包装、信用卡结算单、公务员工资单、短信平台。整体营销费用预算电视广告：70920元（96次30秒＋6次1分钟）；电台：10560元；装修设计大赛、名模摄影大赛：10000元；农场巡展活动：约20000元（包括5个农场的礼品、用车、接待等费用）结算单夹寄：21000元；工资单印寄：9000元。合计：231480元9九月份营销安排：九月份媒体投放预算表：9月　111111111122222222223时间123456789012345678901234567890五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六公关活　　　　　　　　装修设计大赛暨海畔主题摄影大赛动466电视466446644664+++广　　44444广　　　　　　　　　　　　222告告　　　投放电台广以新闻快报的形式播出，每次为5秒＋25秒，每天播出次数为11次。告短信九月份物料制作预算：1广1　　　　　　　　　　　1　　　　　　　　　　1　　1　告1、银行结算单：0.3元×70000份＝21000元；2、公务员工资单：9000元；3、二期看楼通道喷画（包铁架）：49元/m2×300m2＝14700元。10九月份营销安排：发展商配合工作：1.9月底确保二期所有单位取得预售证；2.完成看楼通道的清理、开通工作；3.完成二期两套标准装修示范单位及两套毛坯房的装修工作，9月中安排全部开放；4.完成一期复式的毛坯房装修，为促销复式提供必要硬件支持；5.完善各组团园林景观设施，协助举行装修设计大赛及名模摄影大赛。11农场农场巡展活巡展活动动目的：目的：由于统计海畔名苑一期的成交客户中，农场、劳教所、戒毒所的管理人员共有43组，因此，发掘各个农场的潜在客户将会有利于促进后期的销售。举行巡展，可以直接、到位地针对目标客户进行项目的产品推广。形式：形式：联系三水各个劳教农场的负责人，安排巡展时间；印刷项目的相关宣传单张，直接在午餐时间段派发楼书及礼品；制定相关的单位团购优惠措施，对团购客户给予较大的优惠额度；籍农场定期活动之际与农场合办联谊活动；派车辆接送有意向购房的客户到楼盘参观，购置部分水果、点心、饮料等招待团购客户。12装修装修设计设计大大赛赛（（99月月99日至日至99月月2424日）日）目的：目的：通过召集知名装修公司参赛，对海畔名苑的主力户型进行装修设计。利用设计师的作品对外展示海畔名苑各种户型的优点，并为买家提供以后装修入住的设计参考，引起客户对未来居住空间的憧憬，促进销售。形式：形式：通过电视、电台等宣传媒介提前半个月时间作活动前期宣传，并召集三水地区知名装修公司参与比赛；装修公司必须按照要求进行设计，如户型、风格、费用、材料选择等；参赛作品必须提供平面图、客厅立面图、天花图、各方位效果图多张；由业主代表、发展商领导组成评审团，评选出获奖作品。奖项及奖金额设置为：一等奖3000元、二等奖2000元、三等奖1000元；获奖公司可获得海畔名苑颁发的奖金及奖杯，其设计方案的使用权由海畔名苑所有，选用最优秀的方案装修成样板房；获奖及入围作品将制作成画架，安排在园林小路旁及会所展出。13美在海畔美在海畔时尚摄时尚摄影大影大赛赛（（99月月99日至日至99月月2424日）日）目的：目的：通过向社会公布比赛信息、评比及发布获奖作品等手段，吸引社会各界人士对海畔名苑的注意，通过摄影比赛的平台，将楼盘的建筑、园林、环境等亮点以摄影作品的形式对外展示。形式：形式：通过电视、电台等宣传媒介提前半个月时间作活动前期宣传，并召集摄影爱好者到售楼现场报名；邀请美在花城冠、亚、季军等选手，9月16日周日一天时间在海畔名苑园林、板房、会所等地方供参赛者拍摄。参赛作品必须符合规定的四个主题，分别为：园林、建筑、人物、环境。聘请佛山市摄影家协会的专家做评委，评选出获奖作品。奖项及奖金设置建议如下：一等奖1名1500元、二等奖2名1000元、三等奖3名500元。获奖及入围作品将制作成画架，安排在园林小路旁及会所展出。14通过摄影师及爱好者的作品展现海畔名苑的美丽景色。15二期加推单位收筹流程:利用海畔名苑海畔会会员的名义，对诚意客户进行认购收筹登记（可获额外96折的折扣）诚意客户凭发展商财务人员开出的“预存诚意金通知书”到银行开户并预存诚意金人民币一万元整，然后取存款回执给予财务人员确认登记，由财务人员开具收条。再由销售人员凭收条开具《海畔名苑意向单位登记表》。开卖当天，诚意客户必须凭《意向单位登记表》、本人身份证、收条在9点前到达项目现场排队解筹，按《意向单位登记表》上的序列号顺序进行单位选取，在客户选择到意向单位后经销售人员复核确认无误后，到财务处交纳定金一万元正。发展商收回《登记表》、开具购房定金收据，并与客户签署正式的《海畔名苑认购书》。另外提供客户《同意诚意金支取的证明》，以便客户提前对预存的诚意金进行解冻。客户凭本人身份证及《同意支取诚意金的证明》到银行办理相关提款或转款手续，客户可自行处置该款项。16十月份营销安排：公关活动安排：1)十月一日二期开盘仪式;2)十一国庆黄金周水上互动节目;3)10月6日中秋节花灯祈福晚会。宣传推广计划：1)会所、示范单位现场展示装修设计大赛的获奖方案、主题摄影大赛作品；2)售楼部重新包装，外广场彩旗、空飘、彩虹门渲染热销气氛；3)二期工地外围彩旗、喷画包装；4)宣传单张、生活杂志。5)专人沿商业旺区、旧区居民楼派发宣传单张。17十月份营销安排：营销策略安排：1.10月1日再次强势推货，举行二期公开发售仪式；2.对一期余货进行最后促销，采用购房送摩托车位或9折购汽车位的促销方式；3.针对一期有车的客户采取逐个击破的方法销售车位，尽量将一期车位销售完毕；4.利用黄金周档期及中秋节增大折扣优惠吸引客户，达到假日引爆销售目的；5.中秋晚会邀请全体业主及目标客户参与，充分利用客户关系资源，开展客户“人脉营销”。宣传渠道：电视广告、电台、单张派发、单张夹报、短信平台整体营销费用预算：电视广告：56320元；电台广告：10560元；二期开盘仪式、中秋晚会：约12万；单张：16000元（包括制造、夹寄、派发费用）。合计：202880元