20112011年年利源利源..帝景整帝景整体体推广策略方案推广策略方案2011.6.1北京合富创展项目简介利源帝景由北京润森(集团)投资有限公司投资,绥中滨海经济区利源房地产开发，占地面积15.3万平米，建筑面积45万平米，容积率2.94，绿化率33%，共37栋分两期，一期共25栋其中包含：花园洋房5栋、六加一4栋、小高6栋、高层4栋、酒店式公寓4栋、酒店1栋、海景公寓1栋。二期共12栋其中包含：小高3栋、高层9栋。目前一期花园洋房和六加一已售罄，推广和回款方案不含其内。一期项目从2011年7月15日至2011年12月31日计划回款17073.04万元。达到总回款额的21%。计划在2011年七月七日举行售楼处开放仪式活动，预计八月八日正式开盘。导语良好的销售业绩，与前期推广密不可分。特定的市场环境，以及较强的季节性，使得利源帝景处在销售滞停期。与其被动不如主动，只有突破才取得成功，所以要打破常规销售，迅速占领绥中滨海市场。出路暑期马上来临，滨海人群将达到高峰。如何抓住这次机会？如最大化推广本项目？本方案针对这些问题将会给出解答！一、第一阶段(07月—09月)推广策略及表目录现二、第二阶段(10月—12月)推广策略及表现第一阶段(2011年07月-09月)策略目标1、暑期迫近，当下目标是快速把产品信息传达到市场，同时范围要覆盖整个东北以及京津唐。2、使项目有一个好的开场白；奠定整个项目的形象基础。3、使更多的人熟知项目，认知项目，直至置业。项目的推广目的在第一阶段我们除了迅速抓住时机推广产品外，同时为了长远策略考虑，形象的引导也是工作的重点，通过对企业及项目的诉求使大众对利源帝景有一个非常清晰的认识。1、项目强势公开，迅速提升凝聚力及项目人气指数。2、根据辽宁省政府、葫芦岛市政府有关部门对绥中滨海经济开发区的策略进行综合利用。加强大众对滨海新区未来的畅想。3、运用户外广告、软硬广结合、网络媒体推广、活动等有效媒介渠道，占领消费者的对项目的认知度。通过第三者的立场传达项目本质的不同，以及将为消费者带来怎样的生活改变。媒体推广时间节点时间节点—7月时间节点—8月时间节点—9月秦市、葫芦岛市区域报纸媒体选择秦皇岛区域：秦皇岛晚报、视听之友、燕赵都市报冀东版葫芦岛区域：葫芦岛晚报、葫芦岛市北方周末报一、报纸硬性广告的推广策略及表现一、报纸硬性广告的推广策略及表现广告主题一：利源帝景七月七日举行售楼处开放活动仪式（推介会形式）发布媒介：《秦皇岛晚报》《视听之友》《葫芦岛晚报》发布内容：活动简要介绍（附后），活动时间，项目交通图，销售电话，项目简要介绍。发布规格：彩色整版发布时间：7月1日、5日、6日正文样稿：方案确定后另附样稿！费用：约45万一、报纸硬性广告的推广策略及表现广告主题二：围绕开盘仪式——“把海搬回家”发布媒介：《秦皇岛晚报》《视听之友》《燕赵都市报冀东版》《葫芦岛晚报》发布内容：利源帝景盛大开盘！发布规格：整版发布时间：7月29、8月6、7日正文样稿：方案确定后另附样稿！费用：约40万二、报纸软广的推广策略及表现二、报纸软文的推广策略及表现广告主题：项目景观、绿化等方面入手撰写发布内容：项目进展介绍发布媒介：《燕赵都市报冀东版》、《秦皇岛晚报》发布时间：7月3日版面：整版、半版正文：待定费用：2万二、报纸软文的推广策略及表现广告主题：围绕开盘时间为主！发布内容：专访活动（活动推广附后）发布媒介：《秦皇岛晚报》、《燕赵都市报冀东版》发布时间：开盘前版面：整版、半版正文：待定费用：2万二、报纸软文的推广策略及表现广告主题：以座谈会形式举行发布内容：区域性的宏观经济分析（以利源帝景项目为噱头）发布媒介：《燕赵都市报冀东版》、《视听之友》、《秦皇岛晚报》发布时间：7月15日、22日版面：整版、半版正文：待定费用：4万三、户外广告的推广策略及表现三、户外广告的推广策略及表现媒介选择——围档、车体广告、道旗、高架、楼顶三面翻、路标广告牌7月1日户外广告全面推出主题主题11、生活方式，任你选择——利源、生活方式，任你选择——利源··帝景帝景22、梦想家园，就在你我身边——利源帝景、梦想家园，就在你我身边——利源帝景备注：户外位置及样稿附后！备注：户外位置及样稿附后！费用：约费用：约326326万元万元三、户外广告的推广策略及表现媒介选择——高架高架高架数量数量：：88个个分布区域：分布区域：唐山唐山（（22个个）、绥中）、绥中县县、北、北京京、秦皇岛、、秦皇岛、天津天津、东北市场（、东北市场（22个个））；；高架内容：案高架内容：案名名、销售、销售电话电话、广告、广告语语、开发、开发商商等等；；备注：户外位置及样稿附后！备注：户外位置及样稿附后！目的：目的：拦截京拦截京三三角角区域及东三区域及东三省客省客户户；；费用：费用：104104万元万元三、户外广告的推广策略及表现媒介选择——工地围挡要要求尺寸求尺寸：高：高度由原度由原来的来的33米增加米增加到到44米米，，没没有突出有突出造型；造型；分布区域：项目现场、销售现场分布区域：项目现场、销售现场；；围围挡挡内容：案内容：案名名、销售、销售电话电话、广告、广告语语、、导向导向功功能能、开发、开发商商等等；；备注：户外位置及样稿附后！备注：户外位置及样稿附后！费用：约费用：约4040万元万元三、户外广告的推广策略及表现媒介选择——车体分布区域：绥中开发区（全分布区域：绥中开发区（全部部）、绥中）、绥中县县（（44台台）、秦皇岛市区（）、秦皇岛市区（3434路路**44台台**半半年年、、88路路**22台台**半半年年、、3535路路**22台台**一一年年））；；车车辆辆形式：形式：公交公交车、车、长途客长途客车车；；车体内容：案车体内容：案名名、位置、销售、位置、销售电话电话、广告、广告语语、开发、开发商商等等；；备注：户外位置及样稿附后！备注：户外位置及样稿附后！目的：有目的：有效拦截效拦截秦市及绥中秦市及绥中客客户户；；费用：约费用：约9292万元万元三、户外广告的推广策略及表现媒介选择——道旗分布区域：绥中开发区、绥中分布区域：绥中开发区、绥中县；县；道旗形式：针道旗形式：针孔喷绘；孔喷绘；道旗内容：案道旗内容：案名名、销售、销售电话电话、广告、广告语语、开发、开发商商等等；；备注：项目就备注：项目就近近位置，样稿附后！位置，样稿附后！目的：项目形目的：项目形象象及及产品产品推广推广集集一身一身；；费用：约费用：约3535万元万元三、户外广告的推广策略及表现媒介选择——楼顶三面翻及单面分布区域：绥中分布区域：绥中县县、葫芦岛市、秦市、葫芦岛市、秦市；；楼广形式：三面楼广形式：三面翻或单翻或单面面；；楼广内容：案楼广内容：案名名、销售、销售电话电话、广告、广告语语、开发、开发商商等等；；备注：人备注：人流量流量就就多多位置，样稿附后！位置，样稿附后！目的：目的：拦截拦截不不同同区域的有区域的有效客效客户户；；费用：约费用：约4040万元万元三、户外广告的推广策略及表现媒介选择——路标广告牌数量数量：：66块块分布区域：分布区域：山山海海关关、葫芦岛与绥中开发区、葫芦岛与绥中开发区接壤接壤处处；；路路标形式：标形式：关键路口关键路口处处建立路牌；建立路牌；路路标内容：案标内容：案名名及及路路标标；；备注：备注：路牌路牌位置及样稿附后！位置及样稿附后！目的：目的：起起到到导示导示及形及形象象推广推广作作用用；；费用：约费用：约1515万元万元三、户外广告的推广策略及表现公司资源——公交车11、、公交公交车体车体喷绘喷绘。。22、车、车厢厢内内扶扶手，车座手，车座靠背靠背，（，（具具体体做做出车体外观出车体外观是是项目案项目案名名与与代理公司代理公司，车体内，车体内部部体现户体现户型或者更多型或者更多项目项目详细详细介绍，介绍，落实落实要要细细节）。节）。33、报、报站器站器（（公交公交车车驶驶进进站站前半分前半分钟钟都要体现“利源帝景都要体现“利源帝景提醒您提醒您XXXX站站到到了了””公交公交车车驶驶出出站同站同时要体现“利源帝景时要体现“利源帝景提醒您提醒您前方到前方到站站XXXX站站，，请您提请您提前前做做好好下下车车准准备等”）。备等”）。44、、长途汽长途汽车车站站围围挡挡广告广告融融入利源帝景的项目入利源帝景的项目信息信息与推广，与推广，具具体体事宜事宜进一进一步商讨步商讨。。55、、公交候公交候车车亭亭，如秦市，如秦市；；前期前期沿沿海边海边公路公路的的每每一一个候个候车车亭亭都要体现前方都要体现前方XXXX米距离米距离到达利源帝景到达利源帝景营营销中销中心字心字样。样。三、网络媒体推广策略及表现三、网络媒体推广策略及表现（确定后另附详案）?制作利源帝景项目网站：要求网站页面简洁，直接突出项目优点，在各大网站发布的利源帝景广告都要链接到利源帝景自己的网站。?其他网络媒体选择：搜狐焦点网、新浪地产网、搜房网、秦皇岛信息港等、绥中网；?主题：梦想家园，就在你我身边发布内容：项目主形象宣传和案名、电话信息、地理位置、开发商等；广告形式：通栏、旗帜、漂浮广告、翻页广告等；频次：每天发布，网站主站及城市主站首页、内页、项目页广告等。时间：7月1日正式投入使用费用：约15万（含网络推广费用）四、印刷品的定制策略及表现四、印刷品的定制策略及表现（开放仪式前必须完成）单价总价印刷定制品材质内容数量（元）版式（元）案名、logo、开发商、项目楼书（待特种纸张及文化、景观产品、技术指5000本1040P5万定）其他纸张结合标、鸟瞰图、区位交通图左右、户型图、销售电话案名、logo、景观产品、技特种纸张折页术指标