两湖天下-领先之道两湖天下非常道广告(武汉)Chapter.1关于背景态度决定一切Fcd-本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广大冶两湖天下项目广告提案告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制page2和发布报告中的部分或全部内容。基于黄金楼市前期专业且丰硕的工作成果，本次与在座各位领导汇报的内容不以冗长的发展态势，市场动态，行业数据罗列等再加以赘述。因节点逼迫，需要LOGO而引发的一场专案。在消化资料与现场勘察之后，我们认为两湖天下项目的传播必须，从一子动全局的通盘思考，而非单一LOGO及简单应用提报，决定项目成败的关键，在目前阶段并非时间，而是态度与思路Fcd-本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广大冶两湖天下项目广告提案告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制page3和发布报告中的部分或全部内容。NO.1发展的态度经济大环境的不确定态度，其微妙与玄机对于大冶周边区域的购房消费者影响不大。而8+1的大武汉城市态度，黄冶联合的区域发展态度在现在看来，也可谓众所周知。问题是从现在到未来，需要走多久？未来会很好，但那是未来Fcd-本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广大冶两湖天下项目广告提案告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制page4和发布报告中的部分或全部内容。NO.2大冶的态度[发展]：由南向北、自西向东区域发展，大冶大道、新冶大道、金湖大道标新立异。[区域]：大冶发展逐步展开，现状为目标清晰，动态为规模初现，并非成熟完善。[地段]：项目所处地段价值因发展因素初现，升值空间受发展态势，速率影响。[景观]：两湖景观处于待开发状，公园景区辐射需要配套出现，消费习惯与氛围并未成型。[资源]：交通便利，轻轨动线，购物娱乐，教育等配套并未被资源整合形成区域价值提升。Fcd-本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广大冶两湖天下项目广告提案告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制page5和发布报告中的部分或全部内容。同期在线产品不少，高端标准模糊，消费选择众多。从产品价格到生活价值的转换并未出现。选择不少，标准不一，为什么要选两湖天下？Fcd-本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广大冶两湖天下项目广告提案告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制page6和发布报告中的部分或全部内容。NO.3两湖天下的态度客观的从景观到资源优势，基本归属于区域优势，而非两湖天下独有，而从产品本身出发，需要具备唯一性的优势击穿市场。假设把产品优势单点攻击，是否足击败竞争？在既无概念，也无样板，那么在眼下，现代化都市格局，在缺乏品质标准的情况下，人云亦云的追随市场需求，两湖天下的传播本身需要贴合实际的为消费者清晰价值的标准。基础区域价值,提炼核心价值,建立标准.Fcd-本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广大冶两湖天下项目广告提案告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制page7和发布报告中的部分或全部内容。假设把产品优势单点攻击，是否足击败竞争？有人愿意为户型买单，有人愿意为园林买单，有人愿意为物管买单，也有人愿意为规模买单，有人愿意为湖买单等等，那究竟是规模大的值钱？离湖近的价高？有园林的更好？多个物管每平米贵几百？取之必先予，项目提供了什么价值给消费者?Fcd-本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广大冶两湖天下项目广告提案告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制page8和发布报告中的部分或全部内容。Chapter.2关于传播目标决定一切Fcd-本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广大冶两湖天下项目广告提案告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制page9和发布报告中的部分或全部内容。传播目标今天同惠，黄金楼市，非常道的各位落坐于此共商，目的在于，两湖天下项目不仅要卖的快，而且还要卖的贵。所以两湖天下面临的市场问题已经十分清晰，从追随市场需求的产品，必须成为引领市场欲望的旗帜。两湖天下在大冶，只做第一，由此可见，两湖天下的竞争对手就是自己，如何建立指标，成为第一。Fcd-本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广大冶两湖天下项目广告提案告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制page10和发布报告中的部分或全部内容。传播策略既然要做第一，两湖天下如何区隔竞争，意义是什么？如何从第一地段，第一园林，第一物管，第一价格的房子提升至大冶第一的品质生活，所以，在大冶市场，其他商家还在就产品说话的现在，两湖天下必须尽快建立坐标，占据消费者的心理地位，与其苦苦找客户，不如做好姿态,等客户找我们，才能为卖快卖贵的目标创造前提。Fcd-本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广大冶两湖天下项目广告提案告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制page11和发布报告中的部分或全部内容。消费者的态度又怎样？他们眼中的大冶大冶产业的特点导致目标客群面并非广泛，矿业/公务员/企业高管，仅从职业/年龄/收入状况来划分目标群体，毫无意义，有钱不代表要买你，作为传播，洞察消费者心理，才是促成购买的核心。Fcd-本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广大冶两湖天下项目广告提案告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制page12和发布报告中的部分或全部内容。“大冶的居住现状可以用不争气来形容，是的，并不尖酸。大冶的富足人群其实从未改变，就是那么一群人，对大众来说，也并不陌生。正因为缺失品质的硬件设施，导致了大冶富足人群的外流消费观念，好的东西，不在大冶，无论是衣食住行，可讽刺的是，他们离不开大冶，久之，形成了追随的概念。是啊，大冶没什么上档次的，要享受，出去吧。游走之后，他们对外面世界的璀璨并不陌生，并且在心里有着这样的感叹，真好啊，大冶也有就好了，确实，骨子里的眷恋，无法磨灭，他们不会忘了，我从大冶来，我会回大冶去”大冶现状新理念，品质感，符合时代特征的硬件缺失，导致了消费能力与需求(认知)的滞后。Fcd-本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广大冶两湖天下项目广告提案告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制page14和发布报告中的部分或全部内容。大冶眼中的他们其实，并不止大冶，仇富似乎是当代中国敏感话题，何况是矿业富人呢？正解？曲解？误解？街上的豪车，左拥右抱的美女，传统认知，被一句穷的只剩下钱了，深深烙印。靠辛勤与智慧获取的财富，确总是买不来应有的尊重与礼遇，其实他们已经变化了，只是不被认识，接受而已。他们一样经历着时代的变迁，现在，同样需要被大众接受，正视，其实他们一直深刻认识着合作与分享，他们一直在默默的作出奉献。如今，经历已经帮助他们养成了处世之道“不张不显”似乎身为公务员的客群，对此更有感悟。Fcd-本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广大冶两湖天下项目广告提案告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制page15和发布报告中的部分或全部内容。他们见过世面，懂得享受，比一般大众对于价值更敏感，在大冶，他们不缺房子住，眼下谈到购房首选不在大冶，大冶要开始蜕变了，但现状让他们保持先看看的状态，毕竟美好未来现在看不到啊，谁保证那不是说说的事呢？以往的工作历程让他们养成了务实的风格，他们需要一套房子，让自己舒适，给家人一个交代，同时住在这里，是符合身份的，无论是自己的生活享受，还是家中孩子的未来（教育）等等，都是值得考量的，对于空间的需求，不仅停留在室内，和什么人居住在一起，社区氛围也将决定生活品质，买房子，一定会过问身边熟悉地产的朋友，他们的意见将会起到重要作用。Fcd-本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广大冶两湖天下项目广告提案告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制page18和发布报告中的部分或全部内容。结论他们并不止步于现状，他们还想走的更远，拥有的更多，当然，他们明白，要达到这个愿景，必须精于合作，乐于分享，占据核心地段，他们需求的不仅仅是生活便利，占据都市核心，是满足他们需要匹配自身实力与地位的心理。Fcd-本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广大冶两湖天下项目广告提案告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制page19和发布报告中的部分或全部内容。两湖天下传播面临的挑战十分明显，如何建立两湖天下的现代都市中心的高端形象引爆购买欲望，并非产品卖点的罗列，而是消费者对于体面生活的心理需求，这既是奢侈品的营销模式，也是完成价格到价值转换的速销与溢价前提。Fcd-本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广大冶两湖天下项目广告提案告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制page20和发布报告中的部分或全部内容。传播概念核心两湖天下提供的不仅仅是现代感，国际化，时尚的房子，而是更关注财富阶层的生活品质，更尊重以人为本的生活细节，更和谐的共赢友善态度一种现代都市中心的生活模式。Fcd-本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有