宏观市场《武汉市场情况》观点2013年武汉市场成交量平稳，11月份新政策出台后成交量陡增。《新政策信息》?楼市政策摆脱一刀切，根据城市特性产生分化供应信贷市场普通住房用地供应在以二套房首付提深八条加强预售管理10月11日往5年基础上增加20%至七成加大自住型商品房二套房首付提10月23日京七条强化预售资金监管供应至七成加强预售管理普通住房用地供应在以二套房首付提非户籍购房纳税或社保年11月8日沪七条往5年基础上增加30%至七成限调整为3年内在本事累计2年以上加强预售管理普通住房用地供应在以二套房首付提穗六条非户籍购房纳税或社保年11月18日往5年基础上增加20%至七成限调整为5年内在本事累计3年以上2013年普通住房用地供加强预售管理11月22日汉七条抓紧研究二套房应在以往5年基础上增加首付比例非户籍购房纳税或社保时20%；2014年增加10%间1年调整为2年《汉七条》?汉七条基本延续一线城市调控方向，力度不大，短期内豪宅市场环境相对宽松汉七条一、抑制投资投机性?继续严格执行商品住房限购政策，暂定对非本市户籍居民家庭申请购房的，由必须在本市纳税住房需求或者缴纳社会保险时间一年调整为二年，并仅限购1套住房（含新建商品住房和二手住房）。?增加住房用地供应，特别是加大保障性住房和中低价位、中小套型普通商品住房用地供应力度二、加强住房用地供，力争2013年全市住房用地实际供应总量比过去五年年均实际供应量增加20%以上。确保应管理2014年全市住房用地供应总量比前5年均值增加10%。三、加大保障性安居?进一步加大保障性安居工程在项目审批、土地征收、配套设施建设等方面的协调力度，确实提工程建设力度供资金保障，在确保工程质量的前提下加快建设进度，确保项目尽早竣工交付。四、严格执行差别化?人民银行武汉分行应在国家统一信贷政策基础上，根据全市新建商品住房价格控制目标和政策的住房信贷政策要求，抓紧研究提高第二套住房贷款的首付款比例。五、增加普通商品住?建立健全中小套型普通商品住房建设项目行政审批快速通道，加快普通商品住房项目的供地、房有效供给建设和上市步伐。六、加强市场监管?引导开发企业理性定价，对不接受政府价格指导的项目，暂不核发预售许可证。七、规定?我市以前制发的有关房地产市场调控的规定凡与本意见规定不一致的，以本意见规定为准。《汉七条》分析“汉七条”11月22日出台，于11月23日正式实施。22日当晚，多个楼盘连夜突击网签客户。白沙洲一个品牌楼盘粗略估计网签合同价值5000万元。房管局数据显示，22日、23日两天，新建商品房成交统计套数分别为518套、542套，相比上一个周末增加15套。24日，全市新建商品房成交统计套数仅为207套，为本月内最低值。近期，武汉备案量维持在400套以类。从22日出台政策近一周，日均成交量398套/日，较平日日均量548套/日下降约27%。观点2014年武汉会受到新新政策的影响，外地客户购房收到一定的影响。2014年竞争市场本案万科金色城市预计7600佳兆业金域天下7100华润紫云府预计6900清江锦城6570融科花满庭6300元福星惠誉东澜岸6200元《竞争市场分析》上半年与3、5#楼竞争激烈的主要在售竞案为佳兆业、华润紫云府、万科金色城市、清江锦城等；主要潜在竞案为融科花满庭、福星惠誉。项目存量14万方1季度新增供应量11.2万方2季度新增供应量22.1万方下半年新增供应量10.8万方2014.1—————————2014.3———————————————2014.6—————————————————2014.122季度竞案集中推盘清能清江锦城清能清江锦城预计6月，推出部分高预计4月，推出8#楼层1、8、9#楼，约部分，约3.8万㎡4.6万㎡融科花满庭福星惠誉东澜岸9月份，推出部分高层预计5月，推出部分，约4万㎡福星惠誉东澜岸高层，约3.2万㎡预计3月，推出部分高佳兆业金域天下层，约3.2万㎡预计6月，推出部分洋佳兆业金域天下融科花满庭房，约1万㎡，高层约预计11月，剩余洋3.6万㎡清能清江锦城，预计35月份，推出部分高层房，约1万㎡，剩下，约4万㎡月底，推出部分高层，的高层约3.6万㎡约6.4万㎡福星惠誉东澜岸佳兆业金域天下预计3预计7、9月，各推出月，推出部分高层，约部分高层，各约1.6万1.6万㎡㎡，合计3.2万㎡佳兆业金域天下，预计4月，推出部分高层，华润紫云府约4万㎡预计4月，推出剩下的3#楼，约2.5万㎡观点竞案集中年后4-6月份推盘，2013二季度新增总供应量约22.1万方，3、5#需提早入市推售；《竞争市场分析》本案1月下旬可拿到3、5#楼预售证，同期竞案同类产品供应量小，但3月后全线产品竞争较大，整体市场竞争压力极大一月二月三月四月五月六月七月八月九月金域天下高层主推78-121㎡洋房，主推133-165㎡华润紫云府推售剩余3#楼，主推89-112㎡清江锦城推部分高层，主推88-125㎡三房融科花满庭推出部分高层，88-160㎡三房四房在售东澜岸99-123㎡两房三房在售万科金色城市推超高层，200㎡左右大平层本案主推1#楼，65-102㎡两、三房观点竞案同面积段、同类产品供应量很多，同期市场竞争非常大，9月前片区去化压力极大。2013年竞争市场销量《白沙洲市场分析》观点2013年白沙洲市场成交量，根据各项目开盘的时间增长与降低。佳兆业金域天下2013年推盘情况开盘时间套数去化套数去化率2房去化3房去化3月9日13610476%0套104套5月2567251777%181套336套日7月27日26424766%41套206套8月18日9月2826016664%40套126套日10月201369066%日?全年开盘共推售3、7、8、9、10、11、14、15、16#。?项目3房的去化速度明显高于2房。佳兆业金域天下2013年1-8月推盘情况2013年3月9日推售面积区平均单开盘销售户型间套数占比价（元去化率时间套数（㎡）/㎡）3*2*18910275%74630072.55%2013年3月3*2*21083425%30650088.24%9日合计89-108136100%104645076.47%?此次推售3#2单元共136套房源?3#是项目一期地块景观位置最好的楼栋之一?紧邻项目内部的规划路。佳兆业金域天下2013年1-8月推盘情况2013年5月25日推售面积推出价格（元/推盘销售户型去化率(㎡)套数㎡）比例套数2*2*178332637049.4%18154.52%3*2*189170648025.3%16798.24%3*2*2108170670025.3%16999.41%合计78-1086726550100%51776.93%?此次推售为项目二期首次开盘?推出7、8、9、16#4栋共计672套房源?所推楼栋均距一期地块最近，共享一期中央景观?紧邻项目内部规划路佳兆业金域天下2013年1-8月推盘情况2013年7月27日推售面积推出价格（元/推盘销售户型去化率(㎡)套数㎡）比例套数2*2*17832655012%2991%3*2*189166670063%9859%3*2*210866700025%4670%合计78-1082646800100%17366%?推出14、15#4栋各1个单元，共计264套房源?所推楼栋位于项目二期中央景观核心位置?距项目二期商业最近佳兆业金域天下2013年1-8月推盘情况2013年8月18日推售面积推出价格（元/推盘销售户型去化率(㎡)套数㎡）比例套数2*2*17832665012%1265%3*2*189166680063%4330%3*2*210866710025%1928%合计78-1082646900100%7428%?推出14、15#4栋各1个单元，共计264套房源?所推楼栋位于项目二期中央景观核心位置?距项目二期商业最近开盘快讯项目名称佳兆业金域天下发展商佳兆业地产武汉公司代理商联合代理（佳兆业地产与世联地产）项目位置武汉洪山区白沙洲新城36号（工商学院旁）规模占地面积:19万方；建筑面积:50万方推售套数10#二单元、11#一单元，共260套总推售260套，去化166套；推售77平两房60套，占比23%，销售40套，销售率67%；推售户型推售88-89平小三房134套，占比52%，销售88套，销售率66%；推售108平三房66套，占比25%，销售38套，销售率58%；开盘时间2013年9月28日早09：00开盘地点金域天下营销中心实收均价整体7300元/㎡销售情况销售166套，销售率64%认筹1万抵5万再享开盘当天98折1.7天内签约再享985折2.佳族会银卡995折3.折扣及优惠按揭99折，一次性付款97折4.全员营销95折5.到场客户数认筹244组，解筹166组，解筹率68%量开盘快讯项目名称佳兆业金域天下发展商佳兆业地产武汉公司代理商联合代理（佳兆业地产与世联地产）项目位置武汉洪山区白沙洲新城36号（工商学院旁）规模占地面积:19万方；建筑面积:50万方推售套数11#二单元136共260套10月20号总推售136套，去化套；推售78平两房推售户型推售88-89平小三房68套，占比%，销售88套，销售率66%；推售108平三房34套，占比%，销售21套，销售率58%；开盘时间2013年10月20日早09：00开盘地点金域天下营销中心实收均价整体7300元/㎡销售情况销售90套，销售率64%认购立减4万，1.按时签约98折，2.一次性97折，3.折扣及优惠特惠98折4.到场客户数量清能清江锦城2013年推盘情况开盘时间套数去化套数去化率2房去化3房去化4月2