1地产增值服务商孔雀·大卫城Peacockcityofdavid/designproposal广告提案/2010.11.08www.fdcsky.netwww.bjmsp.cn房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879谁的大卫城？客群分析：?建立在孔雀·大卫城的价格体系上，其客群大部分为第一居所的需求的对生活有追求的青年城市白领，是妻子与丈夫的周末爱巢、爱人的心灵居所，也有部分会成为老人的养老社区。置业人群往往具备一定经济实力，但负担不起城市核心的居住。基于投资和置业的双重考虑。注重品质感，和生活的味道，具备一定的品位和欣赏力。对于他们，我们给出的是一个具有特质的主题感社区，并且从面子上照顾到购买“河北”“5000~6000”这样价位房子的理由。?关键词：品位、面子、品质、中间经济基础。www.fdcsky.netwww.bjmsp.cn房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879为什么选择大卫城？基于我们的客群范畴，大约在25~35岁之间为主，他们的经济基础往往相对薄弱，但对生活的追求一点也不比其他人差，为什么选择孔雀大卫城？从比较性优势来看，我们力图造成这样一个印象：孔雀大卫城和燕郊、涿州，延庆的房价在同一体系标准之内，但享受的是通州、黄村的交通时间。而楼盘品质感，又远超越燕郊等廉价房的调性，是一个由孔雀城打造的高尚新城。从产品价值的认可上来看，解决一个客户的“面子”问题，虽然低价房，但表现方式，却是中高档次楼盘的视觉和文辞表现。并以另一个柔性主题，提出郊区置业的生活标准。从产品传播上而言，注重产品的话题营销、注重区域新城形象感和孔雀城造城理念的营销。建议以新闻策动+活动为主要推广方式。另外，选择4号线户外。及金融街、丽泽等重点区域性公关。www.fdcsky.netwww.bjmsp.cn房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879白领，男性主导5%10%40%白领，女性主导投资主导20%财富别苑25%养老项目目标客户研判www.fdcsky.netwww.bjmsp.cn房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879市场判研市场优势?高速通达，不堵车?地铁相随?大型社区优势，规划完善，成熟配套?孔雀城京郊悠闲生活品牌构建，孔雀城模式?郊区化置业大势所趋市场劣势?政策限制外阜置业?距离北京较远，且位于城南?类似楼盘市场上较多。?说服第一居所置业价值有区域非成熟感。www.fdcsky.netwww.bjmsp.cn房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879营销方向?城南京开沿线“价值洼地”提出?“城市向南”大势的提出。?楼盘置业主题的提出，形成鲜明的楼盘特质。?孔雀新区的提出，一个造城的开发商?楼盘业主财智观、生活观的提出，形成圈层感。www.fdcsky.netwww.bjmsp.cn房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879价值洼地1.城南价值被低估2.便捷交通构建孔雀城第一居所特质3.地段增值的潜伏期4.财富人士关注城南纯生态居住5.乐活一族最乐活的城南6.大卫城在区域中的生活领袖性地位。www.fdcsky.netwww.bjmsp.cn房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879城市向南1.四号线、十五号线等往南部延伸2.城南位于大开发前期，城市东向、北向发展进入定型期。3.城南优于各项的生活指数。4.2900亿城市建设资金5.第二机场的辐射效应www.fdcsky.netwww.bjmsp.cn房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879不一样的城市地段（比较与燕郊）1.更富贵族气息的城市乐活中心。2.更具财富实力和生活享受的人群聚集。3.不一样的居住思维：“享乐”而非“居住”4.改善型满足国际社区（也许会是第一居所）5.高标准的生活配套，孔雀城打造新贵生活区。6.傍水而居生活价值诠释。从而提出，大卫城板块是一个城市高尚贵族乐活区域。而非单纯的一个纯居住型社区。对生活标准提出了更高的要求。www.fdcsky.netwww.bjmsp.cn房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879让“大卫城”所有的建筑价值聚焦在一个主题之上？为什么选择“大卫城”。www.fdcsky.netwww.bjmsp.cn房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879字面上：大卫城——大北京的卫星城文化上：什么是“大卫城”，一个“大卫”的情感性解析，赋予城以情感和诉求。大卫城守护着北京城，大卫（DAIVE）守护着爱人。——一个为深爱而存在的高尚之城。www.fdcsky.netwww.bjmsp.cn房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879先来读一个故事www.fdcsky.netwww.bjmsp.cn房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879女主人的“大卫城”（一）她，爱上一个人。从此，她爱上了早起。看着他吃自己亲手做的早餐，是多么幸福的一件事。从此，她爱上了看书。他说，他最喜欢和她静静的呆在一起，在乎彼此一个眼神的轻轻交流。从此，她爱上了研究男装。一身体面的行头，总让他光彩夺目。从此，她爱上了客厅的沙发。要让他下班进门的第一眼要看见的一定是她。…….从此，她想的最多的是，他今天幸福吗？她有一个外号，叫做“女主人”。她选择一种生活，叫做“相伴到天涯”。回首走过的日子，满地是深深的爱意。www.fdcsky.netwww.bjmsp.cn房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879女主人的“大卫城”（二）他值得她的爱。他是贴心的，每天不一定有讲不完的话，但总有一句我爱你。他是呵护的，知其冷暖，有时被她爱到心疼。他是随叫随到的，生活中有无数的大事，她的事是最大的。他是浪漫的，喜欢无拘无束，海阔天空下的星星入怀。他是富有激情的，在城市中，他有自己的领土，带着他的女人，继续开疆拓土。他是快乐的，无论再苦再累，家中的他一定是一个乐天派，这样她是开心的。他是“大卫”，一个优雅而专注的时代新贵。他希望，当他不在家的时候，“大卫的城”能用厚厚的温暖包围她，感受他的爱意。www.fdcsky.netwww.bjmsp.cn房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879女主人的“大卫城”（三）那个“大卫城”，应该和他一样贴心，她可以牵着宠物在花园里乱跑。那个“大卫城”，应该和他一样呵护，生活的方方面面触手可及。那个“大卫城”，应该和他一样随叫随到，便捷的交通，只允许半个小时。那个“大卫城”，应该和他一样的浪漫，充满对生活的追求与美好。那个“大卫城”，应该和他一样的激情，生活不是一汪不变的清泉，而是倾诉的小溪。那个“大卫城”，应该和他一样的快乐，乐活的生活方式，总是让人忘却烦恼。他是“大卫城”，一个优雅而富有时代气息的新贵建筑。www.fdcsky.netwww.bjmsp.cn房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879她的大卫城！（客户引导）她，希望他是“大卫”，向往他的“大卫城”。他们，一个爱巢，一份情感的鉴证，无论年华何处。www.fdcsky.netwww.bjmsp.cn房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879他的大卫城！（客户引导）他，希望他是“大卫”，给她一个“大卫城”。他们，一个爱巢，一份情感的鉴证，无论年华何处。www.fdcsky.netwww.bjmsp.cn房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879赋予楼盘一种情感表达——深爱·爱的细节表现www.fdcsky.netwww.bjmsp.cn房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879赋予楼盘一种特质表达——“大卫”·一个爱你的人www.fdcsky.netwww.bjmsp.cn房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879产品思想注入?大卫城——“深爱”国际新贵住区一种更加宽厚绵长，更加务实，更注重细节的爱意表现?“大卫”城——一个值得爱的“大卫”拟人通感形态的将“大卫”的特质与“大卫城”的特质进行捆绑。www.fdcsky.netwww.bjmsp.cn房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879全新解读“大卫”，你是大卫吗？“大卫”很有品位，善于欣赏生活，构建细节。“大卫”具绅士范，来自英伦混血的古老传承。“大卫”懂得爱，总在制造爱意。“大卫”有理想，开拓着自己的领土。“大卫”是贵族，时代下深明国际思想，从而新贵。“大卫”凭质感，铸永的品质表现，是不变的深刻立面。这，同样是“大卫城”所秉承的特质。www.fdcsky.netwww.bjmsp.cn房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879项目别称：“爱都”?每一个女人都有一个深爱她的“大卫”?每一个“大卫”，都愿意与她共享“大卫城”?这里，是大卫们的领土。?一