上海灵创机构2010年12月今天我们来协助开发商解决一个现状：一期写字楼销售乏力！我们有不足：?地段相对不好?配套相对不足?不是传统的中心?……这些是客观的物理属性，我们改变不了但是观念可以改变，消费者的感性属性可以改变！之前的推广会不会太偏向办公？？？到这里，相信我们都有共识：要解决目前的现状至少有以下的方法可以尝试：?重新建立更清晰准确的品牌形象－－所有的销售力其实都是由品牌力转化而来的?更有力的推广－－必须要把正确的信息告诉正确的人先定位！第一步：找出我们的核心价值点！尝试两个切入点：?100万方超大体量?天安模式本来一开始，我们认为“大盘”可以帮我们解决地段、配套等问题。因为大盘意味着更美好的未来和规划。但是，常州的大盘太多了，打“大盘”策略无疑是陷入到一场混战中还好，我们有一个明显的差异化的点：天安模式！如何理解天安模式？相信大家都知道：硅谷之所以超越比他更早的波士顿128公路产业带，其本质是创新文化和市场机制优于政府过多扶持的128号公路产业带--官方过多的参与导致相对僵化的机制和保守的观念，在创新文化的发展上处于弱势而今天，市场上大大小小的“硅谷”不计其数：?政府主导?好像不怎么孵化高新产业，更多的是服务知名高新企业?追求硬件的配置，还真没听说有哪个园区可以聊天聊出点诺贝尔奖之类的是不是很像80年代硅谷崛起之前的波士顿128公路产业带？这怎么可能诞生明天的微软、苹果？说这么多，不是想证明那些政府扶持的产业园有多么的不好，而是想说明的是：天安模式是时代趋势的产物。这样的时代需要天安模式！天安模式：?民营的机制保证了对市场的灵活性和敏感度?经营模式：集科技发展、产业基地、科技成果转换、优良环境、高尚住宅五位一体。区别于政府办的科技园区多是扶持大的外商投资企业?注重软件配置：有专门为高新产业设计的建筑群和完善功能分区规划，提供包括风险投资基金、知识产权保护、高科技资本市场、技术与通讯支持等一系列服务?硬件配置：办公环境的生态、居住、生活、工作三位一体等所以，现在表面看到的什么地段好像不够好，配套好像不够足，离市中心也有点远……都是浮云！天安模式的核心价值：?一个满足了工作、生活、居住的生态内循环的新城市主义社区?硬件和软件功能皆备的真正的硅谷第二步：看看如何和市场需求对应关于常州的几个关键词：长三角、高铁、都市圈、产业升级……大大视视角角长长三角三角●●世界第六大都市圈世界第六大都市圈?长三角将成为全球第六大都市圈，已经是中国经济增长最具活力，最具增长潜力和最具竞争力的区域。?世界五大都市圈：?世界上创造财富最多的地方?大都市圈融合：21世纪经济发展的主旋律高高铁视铁视角角京京沪沪高高铁将铁将打通打通四四大都市圈大都市圈促进京津唐、环渤海、淮海和长三角四大都市圈的快速发展，形成一条以北京为政治文化中心，上海为国际经济、金融、贸易、京津唐都市圈航运中心的经济走廊。环渤海都市圈淮海都市圈长三角都市圈高高铁视铁视角角常州在常州在区区位上位上处处于世界第六大都市圈的核心于世界第六大都市圈的核心半小时经济圈的核心，速度带来梦想；几何中心，位置成就核心。常州位于长三角都市圈核心区位，几何中心。南京南京常州常州半小时半小时无无锡锡上海上海苏苏州州高铁开通后，常州至上海、南京，均只需半小时将带来资金、技术、投资、消费、人才、物资、产业的快速迁移高高铁视铁视角角国际高铁融城的案例Summaryofconclusion1、打通经济走廊将都市圈连接在了一起，驱动整个国家和区域的发展2、促进知识经济促进了知识、资金、人才、技术的流动3、提升沿线产业带动了地产业、旅游业、商业、制造业等发展，促进了产业整合与升级更新4、高效高铁运营高铁安全、准时、运营效益良好、符合能源环保的要求5、放大乘数效应带动了就业、消费、地区辐射与新城建设城市化城市城市视视角角国际国际成成熟熟大都市圈的大都市圈的发发展展规规律律?随着大都市圈的发展成熟，区域将由单中心向多中心结构演变；中心城市将产业转移，形成明确的城市分工体系。工业化时期后工业化时期信息化时期高新手工业制造旅游农业旅游高新教育制造制造手工业制造高新教育科技文化制造科研研发贸易金制造贸贸易金制造重工融服务农业制造易制造融服务制造贸易制造S—S—S模式M—S—S模式M—M—M模式城市城市视视角角常州城市地位常州城市地位尚处尚处于于长长三角城市群的第二圈三角城市群的第二圈层层，以第，以第二二产业为产业为主主导导。。?已初步形成以上海为核心，无锡、苏州、杭州、宁波、南京五大城市为骨干，常州、绍兴、南通、扬州为支撑的大都市圈。常州工业主要产业构成服装建材电子5%3%7%机械纺织38%14%化工16%冶金从从城市城市发发展展进进程程来来看，常州正由看，常州正由单单一中心向多中心一中心向多中心演演变变，多，多组团组团城市城市视视角角发发展，城市外展，城市外扩趋势扩趋势明明显显，是城市向城市群，是城市向城市群发发展的重要展的重要过过渡渡。。从城市规划来看,主城区空间发展方向：“拓展南北，提升中心”；东南西北有四条不同的发展轴线;同时老城区城市空间可建设容量有限，开发呈现外溢扩容；常州市主城区空间发展规划轴展发业生态居产住发展轴居住商业发展轴产业居住发展轴区区域域视视角角武武进进是常州是常州经济经济最最发达发达的的辖区辖区，，行行政上政上虽属虽属常州，常州，经济经济上上与与常州常州既紧既紧密密联联系系又又相相对独对独立立新北区?2002年4月武进撤市建区，现已成为常州市的“金南翼”，整体GDP达到全市GDP的1/3以上，同时人均中心区GDP远超常州水平，是常州最富庶的区域武进?武进区在全国经济最武进虽属常州市，经武进曾是著名的“苏南模式”发达十强县（市）排济上与常州既关联，的发源地，是长三角最有经名中位列第八，历来又相对独立济活力的腹地之一是鱼米之乡，区域住武进同常州全市的GDP比较民收入殷实?武进GDP连年增长，且占常州GDP份额连年提高一句话：城市的发展趋势、产业的升级转型，促使市场对新的模式的探索天时、地利、人和，促使天安模式的诞生！正如，硅谷的诞生超越波士顿128公路产业带一样！常州天安模式产品形态入驻体验城市发展产业升级研发创新办公+居住+商业生态办公新体验新常州新定位产业格局创新特有总部基地关键词：产业发展集聚效应企业动力技术创新人力资源风险投资中介组织文化氛围政府支持+舒适居住便捷生活所以，回应市场的需求，我们的定位：创新型企业生活源地！创新是我们的DNA，是我们真正的标签企业生活源地，是我们的形态，存在的形式唯有创新才是社会前进的动力唯有创新才是城市发展的动力唯有创新才是产业升级、技术变革的动力唯有创新才是你进步的动力而我们，就是你的动力！形象定位（Slogan)：你的核动力！能量核动力汇聚改变创新案名思考?深圳天安数码城成功运作多年，有品牌效应；?全国各地建设推广“天安数码城”，造成品牌连锁效应。?案名易给人以“数码产品SHOPPINGMALL”的误解；天安数码城?易使目标受众（中小企业主）产生行业入驻扎误导。?保留天安数码城品牌印象?改变易引起误解的形象，符合产品特征的命名1、常州·天安数码谷把“城”改为“谷”，改变案名属性，极为准确、简洁的表现出综合产业园区的特征。2、常州天安数码·慧动南岸以常州天安数码城为品牌，慧动南岸为推广案名，既保留了品牌特征，又以具备创意和象征意义的案名体现产品形态。LOGO表现定位清晰之后，如何有力的推广？我们都知道，有影响力的才能称为品牌，否则只是脑白金。塑造品牌的本质就是围绕影响力去做营销！因此，我们的策略观点很简单：核动力爆发的能量——制造影响力手法：公关第一，广告第二主题：你的核动力改变创新整体营销节奏一阶段二阶段主题核动力之改变核动力之创新2月3月4月5月6月12月底目的主打整体形象，主打产品卖点以增加销售，形写字楼销售保温象宣传为辅策略以事件营销为主密集公关活动，配合新闻炒作广告投放为辅户外、杂志、报纸户外、杂志、报纸、网络、电视、广播媒体、网络、电视等、短信、DM直投等第一阶段利用公关造势，广告辅助，制造影响力一、事件营销事件能短时间内迅速制造爆炸性话题，赢得新闻关注与炒作围绕“硅谷”做文章，建立常州天安数码谷与硅谷的联想事件1：乔布斯空降中国·常州——苹果公司总裁乔布斯造访常州天安数码谷策略点：邀请硅谷传奇人物造访，引起全城轰动活动：通过硅谷传奇人物对于城市、项目的发展前景作出讲述，以吸引政府、媒体及目标客群关注。软文炒作话题：?乔布斯缘何青睐常州？?硅谷传奇人物如何看待常州发展？?乔布斯造访天安数码谷事件2：全球坐标下的联姻盛宴——常州天安数码谷与美国硅谷战略合作签约仪式策略点：举办双方签约仪式，为本项目产品做出定性活动：通过与美国硅谷的战略合作，给予入驻天安数码谷的企业以信心，以此表明项目打造“常州硅谷”的决心。软文炒作话题：?常州硅谷传奇?硅谷与常州零距离接触?硅谷神话上演常州二、活动营销活动营销可以做大影响面、持续性强，曝光连续等。如超女的蒙牛等利用电视台载体的影响力，以真人秀的形式引起全民关注商业真人秀：“天之骄子”中国商业秀节目模式：与当地电视台合作，仿造美国《学徒》制作同一模式的电视节目。节目周期：三个月内容：寻找“创”业骄子邀请社会人士参与，凡18周岁-35周岁者，皆可参与，通过激烈的商业游戏竞争，最终胜出者将获得由天安数码城公司提供的100万创业基金，并获得常州天安数码谷的创业扶持。节目流程3月4月5月通过电视、网络、报纸、户外等通过海选选出24个佼佼者，分为面队实力强大的评选团，三个人分媒体宣传，寻找参与者。三组，每组八人进行商业竞赛，别接受挑战，一周一次，最