山海同湾2010年营销推广方案前前言言房地产新政对休闲度假地产可能会有一定影响，前期推广需要暂时避过“政策反应期”；等到现场各项包装到位开始大规模推广，最大化推广效果。尽快落实当地相关机构执行情况，及时制定相应对策。?4月17日，新国十条发布?“对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍；对贷款购买第三套及以上住房的，贷款首付款比例和贷款利率应大幅度提高。”?“对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。地方人民政府可根据实际情况，采取临时性措施。”?4月21日，明确房子套数以家庭拥有房屋数量来认定。家庭由三种人组成，本人、配偶、未成年子女。?据传，第三套及以上住宅的相关税收政策即将出台。媒体推广媒体推广问题问题11如何吸引客如何吸引客如何吸引客如何吸引客户户户户到到到到达现场达现场达现场达现场？？？？到到访访目目标标78507850组组到到访访客客户户问题问题22如何促使客如何促使客如何促使客如何促使客户户户户下定？下定？下定？下定？销销售目售目标标完完销销10001000套套大范大范围围的覆盖客的覆盖客户户行之有效的媒体策略行之有效的媒体策略如如如如何何何何吸吸吸吸引引引强吸引力的内容话题性+活动支持引强吸引力的内容话题性+活动支持客客客客户户户户到到到到达达达达现现现现实实在在的利益场低总价+高品质产品场实实在在的利益场低总价+高品质产品场？？？？便捷的到便捷的到访访方式方式每周末每周末组织组织看房班看房班车车如何促使客如何促使客如何促使客如何促使客户户户户下定？下定？下定？下定？媒体推广媒体推广看房班看房班车车活活动营销动营销现场现场包装包装接收信息接收信息来电来电了解了解到到访项访项目目被打被打动动最最终终下定下定目录第一部分媒体推广媒体推广第二部分活动营销活动营销第三部分现场包装现场包装第四部分开盘执行开盘执行以稳、准、狠的媒体重拳，配以阶段性噱头炒作，实现客户对项目的关以稳、准、狠的媒体重拳，配以阶段性噱头炒作，实现客户对项目的关注，愿意并主动来电、来访注，愿意并主动来电、来访预计总费用：预计总费用：730730万元万元推广策略推广策略推广策略推广策略费费费费用核算用核算用核算用核算区区区区域域域域辐辐辐辐射射射射媒体推广媒体推广推广主推广主推广主推广主题题题题媒体媒体媒体媒体选择选择选择选择媒体策略：?根据不同地区特性选择性价比最高的推广方式；推广策略推广策略推广策略推广策略?开盘前以报纸广告打头阵，迅速打开目标市场；?以短信为主要渠道，逐渐渗透目标客群；?以网络为主要阵地，充分进行项目炒作。内容策略：?推项目，推山海同湾的优势、潜力、价值；?推品牌，推“山海同湾”品牌、“盛邦基业”品牌；?推人物，推“中国北方首席地中海风情度假城”缔造者。主题策略：?低总价；?高端品质；?噱头活动。北京北京区区区区域域域域辐辐辐辐射射射射东东北北绥绥中中山海同山海同湾湾唐山唐山秦皇秦皇岛岛媒体媒体媒体媒体选择选择选择选择媒体类型北京葫芦岛（绥秦皇岛唐山东北中）高架★★道旗★★报广★★★★★网络★★短信★★★★展示中心★房展会★★派单★活动联合★车身广告★软文炒作★看房班车★★PARTONE北京多渠道联合，硬手段推广，全面覆盖目标客群，带动海滨投资热潮多渠道联合，硬手段推广，全面覆盖目标客群，带动海滨投资热潮网网络络媒媒体体媒体：媒体：搜房搜房网网、焦点、焦点网网、新浪、新浪网网策略：策略：??交叉式、交叉式、纵纵深化，深化，软软硬硬结结合，全面展示合，全面展示项项目目优势优势；；??充分利用各媒体的核心充分利用各媒体的核心优势资优势资源，广告主源，广告主题题差差异异化、化、噱头噱头化；化；??高高调调亮相，亮相，为开盘积为开盘积累客累客户户；不；不断断制造制造话题话题，引，引发发持持续关续关注；注；??通通过网络过网络媒体持媒体持续举办网续举办网友看房活友看房活动动。。时间时间：：20102010年年55月月-9-9月月费费用：用：100100万元万元报报纸纸媒媒体体媒体：媒体：《《北京北京青青年年报报》、《新京》、《新京报报》》策略：策略：??开盘开盘前前连续连续打出系列主打出系列主题题整版广告，以巨大整版广告，以巨大话话题题性制造强大影性制造强大影响响力，迅速引爆力，迅速引爆销销售；售；??其他其他时间时间根据活根据活动内动内容、容、实际实际需求酌情刊登。需求酌情刊登。时间时间：：20102010年年6-86-8月月费费用：用：100100万元万元短短信信媒体：媒体：专业专业短信短信发发送送公司公司策略：策略：??针对针对北京中高端客北京中高端客户发户发送，覆盖面广、持送，覆盖面广、持续时间续时间长长，不，不断扩断扩大大项项目影目影响响力；力；??主打价主打价格格与与投投资资牌，牌，并与阶并与阶段段活活动内动内容容结结合，吸合，吸引引来电来访来电来访。。时间时间：：20102010年年55月月-9-9月月费费用：用：2020万元万元北京市北京市内内接接待待中心中心媒体：媒体：迪迪阳阳大大厦厦11层层大大堂堂策略：策略：??客客户户更更便捷的了解便捷的了解项项目，目，防止防止客客户户流失流失，，增增强其强其购买购买信心；信心；??通通过过展展板板、、楼书楼书、三、三维动画维动画向向客客户户展示展示项项目；目；??组织组织客客户户看房班看房班车车集集合点，便于合点，便于管理管理。。时间时间：：20102010年年销销售期售期费费用：用：55万元万元房房展展会会媒体：媒体：北京北京夏季夏季房展房展会会策略：策略：??租租用用旅游旅游地地产专场产专场或秦皇或秦皇岛专场岛专场最最好好的的6-86-8个标个标准展位位准展位位置置；；??主打主打综综合大合大盘盘形象形象，迅速引，迅速引发发媒体媒体关关注；注；??结结合合适适当优当优惠惠策略，以策略，以形形成成阶阶段段成交高成交高峰峰。。??看房班看房班车进车进行配合。行配合。时间时间：：20102010年年66月月24-2724-27日日费费用：用：5050万元万元活活动动联联合合山海同山海同湾湾媒体：媒体：联联合大客合大客户实户实施施现场现场活活动动策略：策略：??量身定制主量身定制主题题活活动动，在售，在售楼处楼处及海及海滩进滩进行，行，免免费费提供提供车辆车辆及及午餐午餐；；??旅旅行社：北京中行社：北京中青青旅旅开开辟旅游辟旅游看房看房线线路路；；??长长城物城物业业：高端社：高端社区业区业主看房；主看房；??可可联联合大型合大型企企业业、高、高校校、、医医院院、、金融金融机机构构、高端、高端俱俱乐乐部部会会所所等。等。时间时间：：20102010年年销销售期售期看房班看房班车费车费用：用：2020万万公公交交车车身身广广告告媒体：特媒体：特88路公路公交交车车身广告身广告策略：策略：??特特88路公路公交交为环为环三三环双层环双层大大巴巴，，自自驾车车驾车车主主很很容容易易注注意意，，并并且早且早晚晚高高峰堵峰堵车时间较长车时间较长，大的通体广，大的通体广告告很很容容易易吸引注吸引注意意；；??55万元万元//车车//月，月，建建议议做做33辆辆公公交交车车，，做做77、、88两个两个月，在推广中月，在推广中带来带来一定社一定社会会影影响响力力时间时间：：20102010年年7-87-8月月费费用：用：3030万万软软文文炒炒作作媒体：媒体：专业软专业软文炒作文炒作公司公司策略：策略：??选选取山海同取山海同湾湾有有噱头噱头的的卖卖点点进进行炒作，成行炒作，成为为所所在在媒体最媒体最具具话题话题性新性新闻闻，迅速引，迅速引发发各方各方关关注，注，从从而而促促进项进项目目销销售；售；??根据目根据目标标客群特性，在北京客群特性，在北京选选取取报纸报纸、、杂杂志志、、网网络络媒体同媒体同时进时进行。行。时间时间：：20102010年年77月月-8-8月月费费用：用：2020万元万元PARTTWO绥中做好沿路导视，显示项目区域“霸主”地位，增强客户认同感做好沿路导视，显示项目区域“霸主”地位，增强客户认同感沿沿路路导导视视系系统统媒体：高架、媒体：高架、导视导视牌、牌、路灯路灯旗等旗等策略：策略：??在京在京沈沈高速高速孟姜孟姜出出口口、万家出、万家出口至口至项项目地目地块块，，绥绥中中县县城城区区及及项项目地目地块块周周围设围设置置高架广告牌、交通高架广告牌、交通指指示牌、示牌、路灯路灯旗等。旗等。??在在项项目目现场设现场设置置大广告牌、大广告牌、围挡围挡，展示，展示项项目目形象形象，吸引，吸引自自驾驾客客户户。。时间时间：：20102010年年55月前月前费费用：用：5050万万报报纸纸媒媒体体媒体：《葫芦媒体：《葫芦岛晚报岛晚报》》策略：策略：??吸引葫芦吸引葫芦岛岛（（含含绥绥中）中）当当地客地客户户的的关关注；注；??以以世界世界品品质质的、大的、大规规模的、北京模的、北京团队团队的高的高调调性吸引性吸引当当地高端客群，地高端客群，树树立立项项目品牌目品牌形象形象，，扩扩大大区区域影域影响响力。力。时间时间：：20102010年年6-86-8月月费费用：用：3030万万短短信信媒体：媒体：专业专业短信短信公司公司策略：策略：??联联系葫芦系葫芦岛当岛当地短信地短信公司公司，，针对针对中高端客中高端客户发户发布布短信。短信。??强强调调大北京高端海大北京高端海景景项项目目概概念念，以低价，以低价格格吸引，吸引，并与阶并与阶段段活活动内动内容容结结合，吸引合，吸引来电来访来电来访。。时间时间：：2010201