赞成·香林项目整体推广执行细案第一部分项目附加值建议及核心策略延展策略回顾客群属性：注重内涵，追求卓越，知性而富足的中间阶层客群特征：注重房产产品以及他带来的精神认同策略核心：物质与精神的双重打击产品核心：有来历，有档次，可以传承；高雅且卓尔不群传播核心：一种高雅的品质生活传播调性：美丽、经典、优雅项目定位语：柯北高雅品质住区项目SLOGAN：高贵品格，雅蕴留香产品建议——硬件户式中央燃气系统、循环式热水系统整个系统采用自动控制，集舒适、安全、方便于一体，业主可根据季节和自身状况设定水温。户式中央全热交换新风系统中央新风系统是带热量交换的系统，并且具有出湿功能。时时保持与自然空气质量一致，随时提供于人体健康所需的新鲜空气，全部送风均来自室外新鲜空气，同时将室内的污浊空气由同一的排风管集中排到室外。LOW-E中空（加惰性气体）遮阳玻璃德国东亚高强度、高密封铝合金断桥隔热窗浮筑楼板技术有效降低楼板撞击声声压为解决楼板撞击声的干扰问题，根据我国材料施工和经济等方面的条件，宜采用浮筑楼板，即在承重楼板上铺弹性垫层，上面做细石钢筋混凝土楼面层。钢筋混凝土楼面层工作为质量，和弹性垫层之类似弹簧，构成一个隔振系统。面层质量越大，垫层弹性越好，则隔声越好。同层排水与入墙式卫浴同层排水独有的优点：◆卫生间不再变矮???同层排水因管道将水箱及所有给排水管道隐藏在假墙内，同楼层的排水支管与主排水支管均不穿越楼板，卫生间空间得到释放。◆个性化装修???同层排水系统，土建中只安装立管，室内设计师可对卫生间进行自由的布局，排水支管则在装修时按室内设计图纸进行安装。◆免除异味????同层排水所有卫生器具的排水管均采用存水弯形式，在有人居住的情况下，不会发生卫生间异味。产品建议——软件社区生活质量保障系统社区生活质量保障系统是一个涵盖一个人终身生活各个方面的生活质量保障系统。它主要由社区教育保障中心、社区健康中心、社区运动保障中心三个部分构成，在这个系统中，有为父母与儿童一起娱乐的亲子乐园、有为解决双职工孩子放学托管的四点半社区课堂、有为准妈妈提供的围产保健中心、有为亚健康人群提供服务的亚健康咨询以及锻炼身体的各种运动设施。在本项目实施过程中可以选择性的配备相关内容CAMMUNITYEDUCATIONSERVICECENTER社区教育保障中心准妈妈课堂亲子活动室宝宝成长教室亲亲子子乐乐园园每个儿童都应该拥有一个尽可能好的人生开端。------联合国秘书长安南2-6岁全日制班3-6岁寄宿制班趣味游戏室才艺学习室宝宝宝宝乐乐园园为2-6岁的宝宝提供良好的成长环境，为家长解决孩子入托问题。家政教家政教室室才艺学习才艺学习室室休闲娱乐休闲娱乐室室夕阳红俱乐部共同学习，共同成长！奥数英语阅读辅导中小学生自习室兴趣活动室学生俱乐部助你现在学业轻松优异使你未来生活充实美好！CAMMUNITYHEALTHSERVICECENTER社区健康保障中心儿童保健常常预意营生见见防外养长疾疾接伤饮发病病种害食育咨咨服常咨监询询务识询测教咨育询围产保健咨询早建协新产孕立助生褥保维高儿期健保危保保咨卡妊健健询档娠咨咨案监询询护中老年保健常健家老慢见康庭年性病饮病病病预食房家监防咨庭测咨询护询理亚健康保健亚体营社慢健检养区性康普调理病预查理疗监防咨服测咨询务询心灵驿站俱乐部小橡树百合花康乃馨多七亲减性心元天职压格理智改课仓与防能变堂疾疫开一病发生方案CAMMUNITYSPORTCENTER社区运动保障中心健身中心器械运动集体课程短期课程跑各健普养瑜瘦步类身拉生机健操提太身伽极身器材运动中心攀乒射拳台篮网极岩乓箭击球球球限、球馆馆馆场场运抱馆动石俱馆乐部明确项目的推广核心一种高雅的生活品质赞成·香林品牌屋赞成赞成··香香林林案名SLOGAN高贵品格，雅蕴留香高贵品格，雅蕴留香高贵品格，雅蕴留香高贵品格，雅蕴留香项目定位语柯北高雅品质住区柯北高雅品质住区柯北高雅品质住区柯北高雅品质住区高雅品质高雅空间高雅享受（产品）（户型）（配套）元素1：公司品牌元素5：大玻璃，大阳元素7：园区生活品台，大空间。宽敞舒适质保障系统元素2：建筑风格的室内空间，面积决定项目卖点支撑了对生活品质的要求元素3：湖景、园景、宅间景观元素6：大量赠送面积，满足更多生活空间元素4：细节材料项目策略核心物质与精神的双重打击物质与精神的双重打击物质与精神的双重打击物质与精神的双重打击第二部分项目执行细案以何种姿态推向市场我们必须清晰地告诉市场，项目的要打造的形象是高雅的、营造的是高雅的生活氛围，未来要居住的客群也是一批有文化有内涵的人.因此在第一个阶段，我们的活动主要围绕如何将项目的形象及信息传递给政府公务员、医院医生、学校教师、媒体工作人员等柯桥影响力群体，并通过他们的口碑及形象吸引其他目标客群关注阶段总目标6月7月8月9月10月通过炒作赞通过系列炒作，将项目扎实的产成品牌，引品品质和优雅的产品形象，在起柯桥人对主力目标客群中树立，同时借居住品质的势推出产品的形象及卖点关注高雅形象确立，开始蓄客品牌确立工作分解—品牌活动方案活动时间：2010年6月初-6月中旬阶段性方式和目的：通过调动电视、报纸、网络各方面资源共同参与组织的大型的社会性事件，吸引公众对赞成以及本项目产品的注意，提升项目的知名度；借以初步树立项目高端的基因，引起关注，引发目标客群的价值归属与认同感实现方式：以政府机关发起、媒体主办、本项目协办的方式举行一次“柯桥20万人生活质量大普查”。“柯桥20万人生活质量现状大普查”?以柯北新城政府办公室（或其他权威性政府机构）的名义发起、绍兴搜房网、赞成·香林项目协办、杭州远创技术支持的形式展开一次针对柯桥20万常住人口“生活质量现状”的大型普查，以了解柯桥人心中对居住品质的需求和梦想为主题；?普查以媒体全程跟进，在电视和报纸、广播、网站开辟专题栏目报道。?每周选取2个-3个有代表性的小区进行入户采访，由电视台和报纸记者跟踪采访，并在当晚/隔日的电视节目上进行直播，以及在次日的报纸上进行报道。活动相关准备?公关公司确定?活动主题确定?调查问卷及采访提纲文案及设计?麦克风贴纸及电视角标广告?调查问卷活动广播稿?活动网页设计?活动网路专题撰写?活动参与小礼品确定及包装设计?报纸、网络等系列新闻报道撰写?活动炒作报广设计等……?直播及报道的目的：一是吸引公众的注意力，而是增强公众的参与热情与关注热情。同时在直播及报道的末尾加上“明日的调查地点”信息，以进一步刺激公众的参与热情。?活动炒作：在活动期间，以不间断的新闻、软文、硬广进行跟随性宣传，以使传播资源最大化整合。?新闻及软文的内容以“柯桥生活质量现状”为主题新闻：?揭密20万柯桥人生活质量。——20万柯桥人生活质量大普查正式启动?文雅柯桥，高品质生活何在？——提问柯桥人的生活质量。?繁华柯桥，有房子没生活？——从居住品质解读20万柯桥人的生活质量。?网络及报纸软文：?柯桥人，你过得还好吗？网络专题内容：360度看赞成—在网络上开辟专门的赞成专题页面，从赞成的企业文化，到赞成开发的项目、项目设计理念等多个角度诠释赞成房产做产品的特色。炒作主题：品位赞成，将给柯桥带来什么？主要内容：介绍赞成一贯的开发理念，及之前的项目对城市的贡献，引出，香林对柯桥意义的介绍后续活动跟进柯桥高雅生活品质论坛主要思路：通过项目规划方案讨论会这一形式，着重探讨随着地方经济的快速发展，对高雅生活的向往和努力。借势炒作项目在规划、方案扩充、定稿、工程招标等各个阶段的努力，一方面通过赞成对项目打造的用心体现项目的品质，另一方面，通过媒体代表等影响力群体的口碑树立项目的形象前期准备：在与规划院、公司内部工程部、目标客户访谈、媒体交流会等人员开会时，做会议记录及照片记录活动内容：1、展示项目在方案定稿各个阶段的努力；2、讨论项目在景观、用材、户型等规划设计上的高度活动形式：以研讨会的形式进行参与人员：规划院人员、景观工程师、土建工程部、营销部领导、材料供应商、媒体代表、政府规划局领导、教师、医生、律师等社会名流代表阶段炒作思路1、活动炒作硬广：系列一：高雅品格一脉香承系列二：精微之处深藏大义主要内容：分别从传承赞成扎实的产品品质和空间格局；及这一扎实产品品质所蕴含的对居住品质的执着两方面展开。2、活动网络软文、企业内刊及短信群发炒作：定期在公司网站上发布项目进度新闻稿，或者针对主力目标客群群发新闻性的短信，介绍项目进展3、项目形象：“高贵品格·雅蕴留香”的项目形象出街教师节圈层营销活动思路：在9月10日教师节期间，与柯桥教委合作，专门针对教师这一目标客群，做一次感恩回馈活动，一方面提升项目的形象，一方面，展示项目目标客群的高雅品位及项目的高雅生活氛围。活动主题：名师之夜·香溢全城活动形式：教师节期间，与教委合作，邀请柯桥，幼儿园、小学、初中、高中等历届优秀教师、特级教师等参加时尚派对，所有参加活动的教师，男士穿着正装、女士穿晚礼服参加。活动亮点时光隧道：将活动进场前的走廊通过灯光、灯箱、投影仪等布置成时光隧道的感觉，将赞成的作品制作成三维宣传片循环播放；将项目的卖点以灯箱广告的形式展示名师星光大道：将活动入口设计成星光大道的感觉，入场教师在签名板前签名并拍照留念项目品鉴：通过教委领导的讲话，讲述项目举办此次活动的目的，及企业和项目的介绍；项目负责人讲述项目的高雅生活理念感恩谢师宴：中间串场，准备爵士乐队、国标舞现场表演等助兴节目名师风尚大奖：最绅士、最优雅两大奖项各1名，将获得精美挂件活动相关准备?活动主题确定?活动邀请卡设计?签名板、背景板、星光大道、时光隧道物料准备?活动现场导示系统设计?活动网路专题撰写?活动参与小礼品确定及