呈报：河南润成置业旭智地产营销机构2010年11月27日旭智地产-公司简介旭智地产营销机构2007年成立于深圳，2008年郑州公司成立，总监成员曾担任深圳世联、博思堂、黑弧等公司创意总监、设计总监等职位；服务过的全国性品牌发展商包括：万科.万达.金地.华侨城.中海.振业.和记黄埔.华强.顺驰.华润置地.恒大.卓越.粤海.保利.中天.美林等；旭智地产-公司理念做小而美的巨兽和大公司理念彻底掰了的我们，想摒弃：公司做大后利益挟持策略和创作的恶习,想改变：专业高手被体制推到远离执行的金字塔尖的职场宿命。体量，是良好伙伴关系的致命伤。因为你的品质承诺不可能批发给所有的客户，要是少数高手再沦为指手画脚的高层，更是雪上加霜，用规模冲击卓越,却不持续提升专业，只用案例和客户要价，只会搬起愚蠢砸了自己的市场。2010,山水甲秀总监集结号俞水尚坤李大伟陈燕秋夏威郭海萍河南事业部（中国品牌地产营销推广服务总监级团队）郑州公司地址：郑州市经三路鑫苑金融广场银座15-0708电话：+86037186058586传真：+8637186058587E-mail:xuzhilianmeng@163.com山水甲秀·世12月份总熙体推广方案2010年11月20日PART1-总结1.1前期工作回顾1.2前期工作总结PART2-12月份推广计划2.1-宣传策略2.2-老带新执行计划2.3-SPA活动2.4-元旦开盘前物料准备2.5-广告宣传配合2.6-费用预算PART1—总结PART1前期工作回顾2010年11月1日——11月30日,项目销售总结来访：124组来电：97组大定：7套签约：7套VIP卡认筹：10组本月销售总金额：1862344元前期工作回顾1、山水甲秀·世熙高品质定位已投入市场；以林州首席高端高品质的电梯退台洋房社区形象高调入市，改变了原有的营销模式；2、VIP贵宾认筹正式启动：全面打开排号，项目长期积累客户；3、营销途径：售房部的装修、氛围营造；围墙的更换、门口大旗、楼体条幅展示、单页、户型鉴赏手册、手提袋等宣传物料的更替；4、宣传途径：售房部X展架、VIP卡、销售单页、媒介公关、渠道建立、户外大牌释放（欠缺）、报纸、短信、飞播、销售员重点区域派单（没执行）；PART1前期工作总结1、磨合的11月通过双方的共同努力，11月份销售7套房源，VIP认筹10组，项目与市场还处于一个综合磨合的过程。2、全力以赴，全力打响12月攻坚战按照10月中旬“2010年度营销全案”的提报达成的共识，以及针对11月份认筹所展露的效果，下一步12月份如何开展，执行，如何按照我们的销售计划展开推广攻势？前期工作总结磨合的11月认筹开始、入市试水攻击的12月全力备战开盘11月份的工作计划本月严格执行到位，12月份将开展立体式营销前期工作总结本案电梯退台洋房社区入市时间从10月下旬开始，目前深入市场的时间较短，媒介攻势、SPA活动等尚未打开局面；11月份的工作计划:打入市中心高端客户群的户外大牌目前仅上了金客来超市一个,为了12月份工作计划的顺利开展,建议加快其它户外大牌的谈判进度.另外,拱门和气柱已制作出来应抓紧时间投放；支撑点：户外、单页派发、报广、短信、销售员电话邀约、现场活动配合力度加大：精密布置好12月份营销体系确保12月份认筹目标60组客户顺利完成PART2-12月份推广计划12月份工作计划作战大纲：新客户重点挖掘老带新计划全面展开12月份工作计划按照初步制定的目标，项目预期到2011年元旦左右开盘，在此期间VIP认筹客户要突破最大化，为开盘提供支撑；目前宣传途径：户外大牌、销售单页、短信、报纸软文、销售员电话邀约『作战目标』备战开盘目标重点突击、务必保证VIP认筹目标客户60组销售房源10套以上作战重点：精密布置好12月份营销体系，确保12月份认筹目标60组客户、销售房源10组以上顺利完成；作战内容城市中心客户群的渗透老带新计划执行SPA活动配合广告宣传配合作战内容12月1号12月5号12月1512月23号12月30号号城市中心客户群的渗透，户外大老带新计划开始牌要上，短信、执行，业主权益15号挂历SPA活动前楼书制作完成，飞播加大投放密卡制作完成，对制作完成，期准备，预热入市、邮寄、看度，销售员沿市前来客户均发放开始对前来，一切活动所房领取。重点区域派单正业主权益卡，最认筹、签约需物料准备到式实施（频率每大额的拉动客户客户进行发位周六日）；自身周边的人际放关系效应12月份营销突破口线上封杀线下围攻线上：户外、短信、飞播、节点信息释放；线下：SPA活动、派单、资料邮寄、认筹方式、老带新计划、VIP卡发放；NO.1城市中心客户群的渗透渗透市中心区域，策略核心：围攻高端客户群。客户分析：通过VIP认筹，通过客户层面的关注度可以看出电梯退台花园洋房已成功吸引市场、客户的关注。但是目前项目的认筹信息还没做到市中心区域的广为人知，项目的高端客户群挖掘还不够深，因此需要我们的宣传重心逐步向市中心推进，并且加大宣传力度。宣传途径线上：1、户外大牌：目前仅上了金客来超市一个，其余应抓紧时间洽谈，尽快敲定下来，把户外投放上去，宣传项目近期动态；2、短信：以每周5万条的高频率发放，宣传项目认筹信息；3、电视飞播：每天黄金时间段不间断滚动播出，宣传项目认筹信息；线下：4、销售单页：组织销售员周六、周日在市沿街重点区域派发单页(注：公司配备面包车，专人负责，执行到位)；5、DM直邮：针对经商人士、行政事业单位人员采取DM直邮方式宣传项目认筹信息；6、销售员电话邀约：针对销售员制定量化任务；宣传途径台历NO.2老带新计划执行老带新计划正式启动老带新计划A方式：说说明明::11、老客、老客户认筹户认筹客客户发户发放“放“业业主主权权益卡”。益卡”。22、老客、老客户户可可将将此卡交此卡交老带新计划新客新客户户，新客，新客户户购购房房获获得得10001000元元购购房房优优惠。惠。33、新客、新客户户凭此卡凭此卡购购房房成功后老客成功后老客户户可可获获赠赠888888元元现现金金优优惠惠44、此卡注明期限。、此卡注明期限。老带新计划B方式：说说明明::11、老客、老客户认筹户认筹客客户发户发放“放“业业主主权权益卡”。益卡”。22、老客、老客户户将将此卡交此卡交给给老带新计划新客新客户户，新客，新客户户凭凭此卡在此卡在购购房房时时可以可以享受一定享受一定权权限的限的优优惠惠额额度；度；33、此卡注明期限。、此卡注明期限。“业主权益卡”操作模式优点分析：1、权益卡做为实物可引起客户重视，客户不容易忘记；2、老客户将权益卡交给朋友后，纯粹是给新客户以优惠，介绍之嫌减弱，也让老客户感觉有面子；3、老客户介绍成功后，也可得到相应实惠，促进客户积极介绍新客户；4、有了业主权益卡，老带新操作流程变得更加清晰化；从其他行业思考类似餐饮现金卷，给客户以“传销”的工具…NO.3客户联谊活动在圣诞节到来之际，以一种特别的活动形式来吸引更多客户群关注项目，持续吸引社会关注。主题：“牵手润成，快乐升级”客户策略活动主体：圣诞嘉年华之——欢乐润成行客户策略目的：搭建目标客户与开发商沟通平台，提升润成置业形象，展示企业魅力，同时激发潜在客户的购买意望，促进认筹，拉动销售。活动：圣诞嘉年华之“欢乐润成行”意义：吸引更多的市场高层面的关注，促动认筹客户最多化，产生互动，再次提高项目的高端形象。山水甲秀圣诞嘉年华之“欢乐润成行”欢乐润成行；时间：2010年12月24日圣流程：12月20日前准备活动相关事宜及相关方案诞嘉12月22日邀请函、物料、礼仪公司等准备到位；针对目标客户进行邀请，针对市场进行短信、飞播、电台传播，凡来现场客年户均可参加圣诞活动.华12月24日圣诞嘉年华活动执行工作：客户邀约、活动预热、后期炒作。活动流程及细则1山水甲秀?世熙售房部大旗下搭建圣诞嘉年华演出舞台，12月23日开始搭建售楼部圣诞形象整体包装。活动内容及细则21、本次活动以妙手投球、圣诞聚餐、娱乐晚会三个内容相结合的方式进行，并且精心布置现场的静态环境，让所有的来宾都能够真正感受到润成?山水甲秀的贴心服务于热情，为项目认筹及后期销售奠定一个良好的基础。2、活动前前邀请好电视台、报社记者，详细介绍本次活动的意义，润成置业的品牌战略，确定时间，记者出席当天的活动现场；3、活动结束后，媒体进行报道，电视台报道、配合一篇项目硬广宣传；活动流程及细则31、物料准备：单页、手提袋、户型鉴赏手册等宣传资料；圣诞活动的舞台搭建、背景喷绘、圣诞树、售楼部整体包装形象等制作完成，音箱、小礼品、卡片、篮球机等物品准备到位；2、接待工作：所有置业顾问负责现场到访客户接待工作，主管、经理负责现场管理及指挥，礼仪小姐4名，负责现场的迎宾及礼品发放工作；活动内容—圣诞大餐给到场的每一位客户以沟通的平台，交流彼此对润成置业和山水甲?世熙的看法。大厨现场烹饪，让你在现场感觉美食的诱惑。在餐会中穿插萨克斯、小提琴等表演，将现场的气氛渲染的更加的轻松、融洽、热闹。活动内容—妙手投球到场客户均可参与，只要闯过两关，就可以去圣诞树上领取一份丰富的奖品，游戏简单，参与性强，可以很好的聚集人气，衬托项目案场的欢快气氛。活动内容—娱乐晚会互动晚会由文艺表演、互动游戏两个板块组成；文艺表演选举一些高雅艺术作为表演节目，如：拉丁舞表演、萨克斯、小提琴演奏、模特走秀等；互动游戏选择一些互动性强的游戏，调动现场客户情绪。如：主持人出题，挑战者要根据主持人说的意思作出相反的动作、挑战者听歌猜歌曲名字等;活动流程及细则4人员准备工作物料准备工作：礼品类：表演嘉宾销售单页礼仪小姐4名手提袋活动客户礼品：礼品伞、主持人户型鉴赏手