Part1核心概念Part2推广节奏Part1核心概念我们是什么？WhoareWe?产品特点市场感受?60万方建筑规模?恢弘场景，气势磅礴，身份感十足?165米，厦门住宅第一高?地标建筑，传达出领袖威仪感?400*50中央景观轴，直达湖边?独一无二，仪仗感、环境优美?楼间距最大达100米?私密感强，采光通风佳，气势十足?4万㎡商业配套?繁华，生活便捷?厦门第一个摩洛哥下沉式会所?新鲜，神秘，宫廷感，气派?五大洲际宫廷园林?宫廷感，大排场，气派，优美…………以上产品及市场优势为厦门销售团队沟通结论结论：厦门第一个，大尺度，大格局，大排场居住环境项目数据信息超前的尺度感中轴对称的社区规划对仗的宫廷感厦门第一家下沉式会所身份的神秘感宜居的格调空间格局贵胄的帝王感项目对区域的提升价值持久的资产价值感作用；世茂对城市的运营效应等级感+宫廷感+神秘感+帝王感+资产价值感宫廷本质万科对比寻找利益点1.产品载体2.功能PK3.利益点差异4.人群需求5.客观因素产品核心价值建立架构（slogan）产品载体功能诉求+人群需求Slogan1、产品载体脉厦门发展湖边水库礼“王”字与“国”字布局奥林匹亚水景大道大尺度空间极致皇室宫廷气质园四国顶级园林，四种极致享受尊皇室会所享豪宅教父的贵族服务2、功能PK功能万科湖心岛世茂湖滨首府城市空间：无有，且具标志（中轴）社交空间：无有，且高雅，满足深层需求商业配套：无有，且高端、繁华休闲娱乐：无有自然景观：有有、且更庞大，更具标志性居住环境：私密性豪宅城市级的标志，奢华豪宅结论：1、与万科截然相反的繁华；2、代表整个城市等级的地标特性、气势庞大的尺度感3、利益点差异万科：功能上有自然景观和居住条件可以满足那么，仅仅这2点就可以满足厦门人的需求了吗？3、利益点差异我们的利益点（诉求点）：自古皇室宫廷都建于繁华大市之中，而非隐于山水。1、展示皇室集权的威严2、八方来朝的心胸气度3、经济、政治、文化的核心……3、利益点差异我们的利益点（诉求点）：城市空间社交空间商业配套休闲娱乐客观因素居于支配地位4、人群需求现象一：善观时变、顺势而为﹔敢冒风险、爱拼会赢﹔合群团结、豪爽义气﹔恋祖爱乡、回馈桑梓这是闽商的精神。也是我们主力目标客户的真实写照。变、势、险、拼、豪……这些词并非偶然相遇。现象二：闽南民间更流传着这样的说法：“少年不打拼，老来无名声”“输人不输阵，输阵歹看面”项目与客户关联度：项目客户地位宫廷闽商气度恢弘商场风云人物形象大场面，大尺度豪爽，气度非凡资源占据多种空间资源享受繁华价值开发、建造价值主动争取性格显性显性总结：目标客户性格与世茂湖滨首府价值关联：1、符合豪气盖天的性格重点2、对大排场乐此不疲3、不隐于市，而要“耀”于市、“得”于市、“占”于市、“显”于市4、主动占据最大资源我们与万科是：“显”与“隐”的对立，“占有”与“拥有”的主动和被动关系。这为我们与万科之间的价值取向，做了明显的区分。5、客观因素厦门人群的主流意识：喜好繁华璀璨的都市生活十一出台政策影响：新房购买仅限购一房结论：我们是满足您更多欲望的房子！SLOGAN出入皇室，左右繁华随便而自由，产品及客户身1、最大占有除自然资源之份的显性坐标资源外，其他城市体现强大的占。核心资源。占有感2、掌控、占有最大化有、支配SLOGAN解析皇室，点明产品特点，显性形象；左右，1、即点明项目在城市核心、与万科不同的繁华配套特点，很好地体现了居于核心感/2、掌控力——形象地传达出他们对生活从容的驾驭能力SLOGAN心中王国，国王中心渴望的、完美1、产品规划特社会地位独有、单纯的的，现实中难点。圈层氛围。生活角色得一遇。2、将欲望最大最大占有资源化的个人领域。。被选SLOGAN?发现心中的国王与王国?发现厦门皇家城池?继承六个国家皇室血统?六个国家王权的厦门影响力Part2推广节奏2010时间轴营销节点推广步骤推广内容推广手段开1、报广，3期连打第一阶段豪宅的最盘2、户外宫廷编制高形式3、网络10.16开盘4、软文炒作样1、报广(拍摄大板八方来朝的片)10.30间第二阶段2、户外开宫廷礼制尊宠传奇3、网络放4、软文炒作5、活动(房车展)二六国皇室1、报广(拍摄大11.10次)第三阶段片预2宫廷建制居住标准、户外约3、网络4、软文炒作5、活动第一阶段推广目的：树立形象，宣传宫廷概念推广主题：宫廷编制推广内容：豪宅的最高形式推广前提：配合开盘，强化宫廷为最高级别概念。第一阶段推广手段：1、报广：开盘3篇，连续打出宫廷概念；方案一a方案一b方案一c方案二第二阶段推广目的：了解宫廷生活方式推广主题：宫廷礼制推广内容：八方来朝的尊宠传奇推广前提：1、开盘热销2、大片、实景呈现，吸引客户到访3、引导客户理解宫廷生活理念4、建立具体可视化高端形象第二阶段推广手段：1、报广：是用拍摄大片，解析宫廷礼制；2、户外：广告语，或阶段主题礼制，源自古老的宫廷生活礼仪今天它回来了对生活的想象从未曾超越宫廷今天它实现了宫廷生活就是从容掌控予取予求第三阶段推广目的：宫廷建造标准，释放产品细节推广主题：宫廷建制推广内容：六国皇室居住标准推广前提：前期建立概念，中期实景展示。此阶段为深度产品解读。为二次加推铺垫。第三阶段推广手段：1、报广：软文硬做，释放宫廷建造标准，为二次预约做准备；第三阶段推广手段：2、户外、网络：以“六国皇室居住标准”为主题做宣传；第三阶段推广手段：4、活动：泰国宫廷剧“孔剧”观赏；豪门名流生活之社交。泰国宫廷剧“孔剧观赏”活动时间：2010年11月30日活动目的：体验泰式园林，更多蓄客邀请客户：意向客户活动内容：孔剧，剧本仅有《拉玛王》一个，是泰国传统的最高宫廷表演形式，在很长一段时间内仅为王国表演。演员服装华美，动作细腻优美，表演要求非常高。豪门名流生活之社交活动时间：2010年12月20日活动目的：体验已有资源，更多蓄客邀请客户：意向客户活动内容：在已开放的会所、样板房或园林设置设施，举办社交PARTY，汇集意向客户，亲身体验湖滨首府的奢华生活方式，现场杀客。豪门名流生活之社交豪门名流生活之社交豪门名流生活之人豪门名流生活之人豪门名流生活之人TheEnd注：1、以上所有平面均可直接完稿印刷。2、户外根据销售前期反馈，提供调整后两套方案。3、本PPT部分内容，截取自双熙前期《万科湖心岛项目分析报告》4、建议部分结论可做为现场销售说辞，希望销售方指出不足，并提供全方面的修改建议。