法拉利限量版“红色”跑车FXX2007年，法拉利红色跑车，限量全球29部，价值150欧元万元，登陆上海法拉利展台。甫一登台，红动上海。无独有偶，2008年，为庆贺法拉利成立60周年，全球顶尖奢华手机品牌Vertu推出AscentFerrari1947限量版手机。其拥有堪与法拉利经典“红色”跑车装配相媲美的细致工艺、精准手法及精到细节，在外观与功能之间找到了微妙的平衡。Red，红，这是世界尖端的力量whichistheworld'scutting-edgeforce…红歌会，红动中国“红”不仅仅是2010年的关键词，更是艺术家眼中永恒的经典。红色，在各大数码产品中，一向是限量版的首选色彩。例如2008年iriver（韩国顶级随身听品牌）推出了限量版的迪斯尼MP3，苹果公司也推出了由首席设计师StuartHughes亲自操刀打造的红色限量版iPhone。Red，从尖端走向时尚的红fromcutting-edgeFashiontotrend…中国印的标志，其基准色选择红色，而此依据来源于红色历来被认为是中国的代表性颜色，具有代表国家、喜庆、文化传统的特点。随着奥运火炬的传递，红色的圣火遍布神州大地…随着上海世博会的圆满结束，中国红继北京奥运会之后，再次红动世界Red，从奥运，世博走来的世界红fromtheOlympicGamestotheworld今天，让我们红动吉安…红动吉安寻找吉安当红人物水岸名都III期营销策略提报回顾自项目入市推广以来…品牌力无论是区域位置的得天独厚，还是户型产品的优越都有着较强的产品竞争力，因此在众强环伺的城北板块脱颖而出根据营销节点，以一期逆市热销——二期火爆热销产品力各大销售活动串联，现场气氛营造，对销售起到积极的促进作用通过对水岸名都形象的塑造和传播销售力水岸名都形象的建立及溢价能力的提升起到了积极的促进作用。？二期200余套房源仅用半年时间，已基本售罄，其市场的火热度不可不谓之红。在前期高调当红的基础上，三期销售如何继续飘红？水岸名都3号楼的户型结构不改则穷，一改则活鉴于目前3号楼规划为两梯两户、面积在200平米以上的超大面积的商务办公楼！我公司强烈建议：把3号楼规划加以修改为:30—80平米的SOHO酒店式商务公寓产品否则3号楼成为该案的死结！三期户型配比上，35%一房/两房小户型（30-80平米）与65%的（80-115平米）精致三房户型，孰为重点，决定了项目三期推广的成败。35%35%65%65%3号楼30—50平米的SOHO商务公寓占75%80-115㎡三房毛坯房以上三期项目主打产品类型是酒店式商务公寓性质的产品也是下一阶段销售的重点在目前城北片区属市场稀缺性产品类型为提高产品溢价能力三期产品面临着全新的定位推广方式、广告调性、营销手段的重新调整核心三期项目分析三期项目分析城北中央、绝版地段，当红不让——项目地处红色革命发祥地吉安，城北中央生活区核心，其城北中央地段，当红不让。吉安楼市发展红不红，关键就看城北板块楼市红不红地段、吉安人民居住生活红火不红火好，也是要看城北板块住房条件好不好。随着城北板块楼市近几年来的快速发展，城北已云集了象水岸名都、汇鑫国际名城、鹏华国际华城等一批高档居住楼盘，已发展成为吉安高档居住区域（即吉安富人居住区）；30—115平米珍品户型，鸿运满屋——SOHO商务公寓和奢华实用两房三房的珍品户型，鸿运满屋、红动全城。水岸名都I/II期的产品户型，均以精致实用、功能合理、优产品化面积等优势领舞市场。此次推出III期户型，在根据消费者的反馈要求，在产品上做了更多的优化！如7号楼部分规划为80—115平米的三房珍品户型、而3号楼规划为30—80平米的SOHO商务公寓，这两类户型产品开创了吉安珍品户型的先河；优雅养生的居住环境，红气冲天——于真君山公园和3250亩庐陵湿地公园旁安个家，超天然的氧吧，生活悠然自得，生活红气冲天。外在环境在于：本案北邻老虎江和真君环境山森林公园，离3250亩庐陵湿地公园也仅步行10分钟即到（环湖路的贯通），加上吉州大道和环湖路规划建设成为吉安城市园林绿色景观道路。内在环境则在于：40%高绿地率、激情阳光花园水景等。所以本案的居住自然环境，得天独厚；礼遇红人，皇家尊贵待遇——星级管家式物业服务，业主尊贵为城市红人，犹如享受时代红人的皇家待遇。鉴于本案目前的物业服务水准不够到位，所以现有的物业服务必须物业要提升服务态度、服务标准和服务水平，以达到国际化标准的高档物业服务，让业主享受到红人的待遇。打造成为“吉安红人第一居住府邸”，彰显出时代红人的尊贵感、自豪感。3号楼的“不限购、不限贷”的宽松政策——在目前国家对楼市颁发的“限购、限贷”的政策下，使得很多购房者产生观望心态，而许多投资者的门槛就大大的提高。然酒店政策式公寓因其独特的户型产品，并没有纳入“限购、限贷”的产品系列中，这就使得许多投资者开始转移投资到酒店式公寓产品上来，这无疑给3号楼SOHO商务公寓的销售，带来了利好的政策环境；城北超高性价比的总价优惠、降低晋级红人的门槛——在目前城北区域在售项目中，在总价彼此销售单价相差不大的情况下，面积大小和功能齐全，就成就了房子总价的高低。因我们III期房源户型面积均偏小，在总价上就必然具有绝对的性价比优势；区域高档楼盘林立，板块最高毛坯房售均价为4500元/平米——城北板块高档楼盘、竞争规模大盘林立，如汇鑫国际、鹏华国际、时代广场、穗华铭郡、江岸星城、鹭洲府邸等许多竞争楼盘，其区域整体销售均价高达3800元/平米，普遍高于市场其他区域楼盘均价；品牌美誉度欠佳——由于项目一期工程质量、小区主入口形象等其他一些原因，致使本品牌案在市场的品牌美誉度不佳，这在很大程度上抑制着本案高品质楼盘的上升空间。营销4P理论通路产品3production1place价格促销price24promotion在产品占有一定的核心优势、价格却面临巨大压力的情况下，通过促销（广告定位与推广特性）、与通路（宣传与渠道）突围，聚引市场关注，塑造核心概念与认同，提升三期项目溢价能力，是项目取得成功的重点。先对人，再对味…——人群洞察目标人群的三大特征1.首次置业者90平米以下的一房~二房决定了项目主力人群为首次置业者2.基层管理者的身份居所任职于大型企业的基层管理者3.背景优越者的品位居所家庭条件优越、追求生活品位的年轻一族生活观life他们的年龄集中在25-35岁之间；他们大多受过良好的教育，或拥有良好的家庭背景；他们的高知与高收入成正比的一群人；他们追求生活品质和享受品味；他们总是刻意或不刻意流露出优越感。事业观enterprise他们是社会“向上的力量”，是公司或企业的基层干部、当红人物；他们处于事业“小有成就”并逐步上升的阶段，但他们并不满足现状，有更大的野心。广告观advertisement他们希望广告可以与他们的精神、文化、内涵相匹配；他们希望广告可以满足他们的心理虚荣，给足面子，进而得到他人的认可与赞许。消费观consumption他们思想开放，没有来自生活与家庭的压力，有着比较随意的消费观念；他们购置名牌，以此彰显身份；他们认为名牌可以赋予他们的是一种精神上的犒赏；他们很多人是首次置业，居所将成为他们的一种人生炫耀；他们的小有成就决定了他们需要通过置业把自己纳入一个圈层,而房子就是他们的身份标签。经济学家说他们是消费领袖社会学家说他们是“向上的力量”CEO说他们是公司的未来娱乐界说他们是“四有新人”普通人说他们是精英和都市新贵《辞典》说，他们是“城市当红人物”。对于他们，房子是一个名牌，标注他们品位的一个注脚；对于他们，房子是一个标签，标注他们更上一层的标签。让房子如同他们喜爱以及乐意消费的名牌一样，给到他们身份、成就、品位以及虚荣心的满足。品质、园林、建筑、社区等是他们认为在这样的价格及品牌下理所应当拥有的。红关键词——标签“”红［hónɡㄏㄨㄥˊ］热烈、冲动、强有力的色彩，能使肌肉的机能和血液循环加快，容易引起注意，在各种媒体中也被广泛的利用，具有较佳的明视效果。红色的具体联想——火焰、太阳、血、红旗……红色的抽象联想——热烈、青春、朝气、革命、活力、……红所具备的”被关注的、被推崇的、被认同的、引领潮流的、火热的“特质，恰好与人群特征契合。而红色往往用以传达有活力，积极，热诚，温暖，前进等涵义的企业形象与精神，这一点也与企业精神契合。案名建议：水岸名都自2008年入市以来，由于项目开发进度的节奏，水岸名都品牌美誉度或多或少被市场所降低，然为了提升水岸名都3期的推广形象，同时通过前面营销卖点的综合分析。我公司建议：针对水岸名都3期重新定位一个全新的案名建议如下——“红郡”水岸名都三期时尚、品位、情调，引人联想汇聚新生力量与事物的潮流之地工作与事业蒸蒸日上的火红起点城市当红人物的第一居住府邸【红郡标志】市场定位：30-115㎡红郡·领舞城北强调产品属性强化优势明确城北中央，确立人群与调性彰显稀缺价值◆30~115㎡：强化水岸名都3期产品属性的独创性，30~80平米的SOHO商务公寓、80~115平米的奢华实用的两房三房珍品户型，专为城市红人典藏。◆红郡：强化本案的案名，打造成为城市当红人物的第一居住府邸。◆领舞城北：一是强化本案城北中央的核心地段；二是独舞城北之巅的高贵居所。精神口号：馆藏风尚·红动吉安馆藏吉安当红人士，汇聚风尚奢华于绝佳的领域，为吉安当红人士打造个人的私享府邸，进而红动吉安。先对人，再对味…——符合需求的视觉形象表现【红郡围墙】【红郡围墙】【红郡围墙】【红郡围墙】【红郡户外】【红郡道旗】【红郡道具】纸杯、手提袋效果【红郡道具】纸杯、手提袋效果推广策略：分级战略仍是我们坚