全方位差异化解决方案铜锣湾凤凰州项目推广思考与策略营销目标叫座叫座树立凤凰州片区价格标杆良好的销售速度叫好叫好在项目的推广中成就非凡的影响力项目品牌到企业品牌的相互作用核心问题如何在非主力战场的凤凰州，把一个中小体量的项目打造成为整个红谷滩新城的标杆楼盘？一流品牌一流价格一流形象机会点铜锣湾品牌的可能性…在南昌人眼中，铜锣湾是什么？铜锣湾=香港铜锣湾是香港的主要商业及娱乐场所集中地。区内有多家大型百货公司及大型商场，包括：崇光百货、时代广场、利舞台广场以及世贸中心。铜锣湾购物区亦是全世界租金第二贵的地段，仅次于美国纽约的第五大道。铜锣湾代表了香港的繁华，国际化，亚洲最璀璨的购物区。铜锣湾是香港作为世界大都会的缩影香港代表什么？亚洲最棒的地方。国际化的居住生活大都会。全球最富裕、经济最发达和生活水准最高的地区之一。廉洁的政府、良好的治安、自由的经济体系以及完善的法治。本地人最向往的城市之一……2009年，江西出游香港的人数达到10万人，其中南昌一座城市就超过5万人。借势“香港”的强大附加值通过一系列的广告推广和活动，我们只需塑造拥有强大附加值的“香港”价值。一切推广从琢磨项目自身和香港的关系开始，主题越集中，特征越明显，我们的项目才能真正出位。如很多成功项目借势“地中海”、“法式风格”、“西班牙风情”！香港价值和项目价值的成功对接和联想让市场、客户认知到项目代表着香港的生活模式和价值观生活标准、建筑标准、规划理念、商业配套等等，全部以国际标准的香港模式来塑造。项目定位语：港韵都会别墅住区港韵都会开发商铜锣湾广场，以国际大都会香港为蓝本的建设居住区，将香港生活的内涵带入南昌，符合南昌本地人对香港生活的向往，成就南昌高品质生活的需求。港韵都会作为项目的核心品牌主张，将建筑、生活、物业、配套等统统打包在港韵生活的内涵中，形成极具差异化的品牌印记。别墅住区以TOWNHOUSE为入市产品的复合型社区，在实际推广过程中必须以高端产品，占位红谷滩新城别墅区，建立别墅社区的印记，为后期高层产品的入市奠定形象基础。产品利益点品牌核心铜锣湾品牌带来的以townhouse+高层带高品质社区。品牌核心：没有任何常规的界定，只消费者洞察有自（己港自由生活的韵都会别墅精彩住区）享受香港品质内涵的生活竞争机会他们向往高品质带有标签和符号化的居住作品。具有大红谷滩区所不具备的城市自然生活和独特的人居体验香堤湖岸生活内涵竞争机会：铜锣湾广场以香港标准开发了一个具备亚洲人居水准的高品质社区。创作表现VI示意一VI示意二项目价值搭建（卖点整合）美地美域美景凤凰州八年大成之作地铁一号线便捷交通5400亩高尔夫景观美湖美墅美宅4平方公里大美碟子湖独户带电梯Townhouse纯粹新古典主义建筑风格美韵美誉港韵都会亚洲人居标准铜锣湾广场城市1号作品品牌入市形象户外软文示意工地围挡示意项目阶段户外报纸广告对居住舒适度如此挑剔的，一个是香港，一个是香堤湖岸。当居住不再拥挤，当四季花草树木在建筑中自然滋长，一种精神的愉悦瞬间释放，生活的尊崇就在于人性化尺度的不断考究，追求生活舒适的香港大都会最懂得这个道理，在香堤湖岸，以内外景观双重美景，诠释真正的港韵都会别墅生活。带独户电梯TOWNHOUSE惊艳亮相，VIP预约中对细节进行如此不懈追求的，一个是香港，一个是香堤湖岸。当建筑不只是房子，当建筑成为风景如同花草树木一样悦人双眼，一种精神的愉悦瞬间释放，生活的尊崇就在于建筑细节的不断考究，追求细节完美的香港大都会最懂得这个道理，在香堤湖岸，以对建筑细节的严格掌控，诠释真正的港韵都会别墅生活。带独户电梯TOWNHOUSE惊艳亮相，VIP预约中对生活有如此深刻理解的，一个是香港，一个是香堤湖岸。当生活远离喧嚣，当工作压力逐渐远去，，一种生活的回归就此绽放，生活的尊崇就在于对生活品味的理解不同，追求品味无止境让香港成为亚洲居住的榜样，在香堤湖岸，以对生活尺度的完美理解，诠释真正的港韵都会别墅生活。带独户电梯TOWNHOUSE惊艳亮相，VIP预约中软文示意楼书示意立刻忘记我们的陈见——只记住要去塑造强大附加值“港韵都会”1、?地段价值、区域前景是明摆着的，我们知道的和消费者一样多2、?忘记凤凰州的楼盘价格没有过万3、?忘记我们的开发商并不是大品牌4、?忘记南昌当下传统营销手法的思维定式5、?忘记那些就产品说产品的广告包装产品语言向形象语言的转换——从广告的角度，对项目卖点逐个剖析“区域价值”?——生态的、高尚的1、凤凰州中心物业、未来地铁物业：地铁物业：2、?4平方公里碟子湖、5400亩高尔夫景观3、?凤凰州，罕见阔景生态美宅4、?区域价值对接“港韵都会”是我们同时运营两个项目，一个以住宅为主，一个以商业为主，确立凤凰州港韵都会的气质。5、?港韵都会不只是“香港的大都会”，而是一种文化和生活方式的代名词。“体量”—“精雕新古典主义风格”精致的1、?建筑面积16.7万平米，无论如何不能算是大盘，如果以大盘的作手法去打，在气势上首先已经输了一筹，不管我们愿意与否，人家会直接拿我们去和“保利高尔夫”等大盘对比，大盘和我们相比，最大优势是享受的资源更丰富。2、?他们是要打“持久战”，有的是“子弹”，3、?他们要打“规模战”，必然要抢占为片区“定位”的角色去扮演，声嘶力地喊“口号”，4、?如果我们也硬着头皮上的话，很容易被他们气势磅礴的推广手法、推广预算，扰乱视线，我们会看不清自己5、?我们必须走自己的路，建立一套差异化系统，以不变应万变。形象定位策略——我们的品牌写真1、?如果是一个人，他应该是优雅、浪漫，但不失成熟、稳重2、?如果是一件物，它应该是有艺术趣味，有内涵，有精神气质，比如罗丹的雕塑3、?如果是一个宠物，它应该是一只波德莱尔的“猫”，懒洋洋，但优雅高傲4、?如果是一本书，应该是一本《林语堂的生活的艺术》，娓娓道来，不高深，但受用5、?如果是一个故事，应该是一本《梭罗的笔记》，很散漫，很现世，很有意味差异化的诉求策略定性诉求1、?模仿就是创造2、?充分诉求我们的项目和香港大都会的关系，充分张扬唯一性定向诉求1、?面上铺张——利用户外广告，做好全面的铺垫，引起目标群的印象2、?点上着力——围绕我们的主要目标群，选择红谷滩、红角洲、八一桥周边的医院、学校、宣传团体做定向诉求。反向诉求：1、?在整个南昌，高端项目都在说“大题材”“国际”“世界”，我们偏偏说“小题材”，我们可以把重点放在更加具体的“港韵生活”上。2、?在大红谷滩片区，大家都从项目的外部价值去挖掘题材，我们只把红谷滩做为大背景，推广重点转移到“内”，产品上来3、?在红谷滩新城，大家都要为豪宅“制造标准”，我们为豪宅“制造细节”差异化的创意表现策略1、?真实原则——南昌几乎所有豪宅都充满着喧嚣的诉求口吻，往“高”“大”“全”上去诉求，我们如果依样炮制，没有多少个性可言。我们尽量告诉消费者事实。2、?亲和原则——我们的项目差异化足够明显，如果走惯常的诉求路线，反而会削弱我们的差异化形象，既然我们的项目是一个人文气质很浓的楼盘，我们能不能诉求得更平易近人点，更人性化点，增加项目的沟通能力3、?分散原则——我们的项目要为公开销售做铺垫，在整个推广过程中，能不能把卖点慢慢说透，能不能一次只让人家记住一个利益点，而不是企图一次说个够4、?一致原则——我们整个广告推广过程中，能不能不受一切外部因素的干扰，始终如一地按照自己的步调走下去5、?现在的楼盘广告推广，大家彼此照抄的结果就是丧失个性，泯灭价值，把差异化的产品搞得“千楼一面”，原因是产品不一样，创意策略都一样。传播主线——“港韵都会”的概念延展1、?蓝本线——说透和港韵都会的关系——以亚洲人居作品为参照的2、?生活线——说透外部环境价值——承诺香港风格的生活方式——优雅丰盛的3、?产品线——说透内部产品的价值——建筑——园林——物业管理（会所、幼儿园）——艺术品味的4、?品牌线——说消费者和产品的体验关系——活动、口碑、服务——传奇的（制造传奇性题材，不是传奇故事，而是充满戏剧性因素的事实）差异化媒体策略原则1、?媒体的多重组合原则——根据销售进度或工程进度，分阶段组合不同媒体，充分利用不同媒体，有效截流，展开立体攻势，促进销售目标完成。2、?媒体的节约预算原则——最节约的方式就是传播主题的一致性，诉求口吻的一致性，不轻易更换主题3、?媒体的职能明晰原则——一种媒体，始终只完成一样使命，一改通常媒体选择中什么都想做的做法。讨论时间……