银色战略，以宅为本2010银基王朝蓝海传播何以谓宅　宅，所托居也。[说文]　上以厚，下安宅。[易经·象传]夫宅者，乃阴阳之枢纽，居之轨模，非夫博物明贤而能悟斯道也。[黄帝宅经]　人因宅而立，宅因人而存，人宅相扶感通天地。地善则苗秀，宅吉则人荣。[黄帝内经]HIGH品牌更高的不只是居住财富地位享受领袖银基品牌影响力银基品牌影银银响基基力商住业宅银基产品大类别很显然，我们的品牌很大程度来自商业以及商业资源的沉淀与积淀，而住宅所谓的高端，未被有效提升。如何以商兴宅商宅共进【目录】?第一章*挖掘／从商业到住宅?第二章*琢玉／思考银基王朝的最大优势?第三章*天成／企媒之合，传播蓝海?第四章*亮相／以宅为本，重塑高端第一章*挖掘／从商业到住宅【银基商贸城这几年】1994年6月8日，银基商贸城项目正式启动1995年5月1日，建筑面积近8万平方米的银基一期商场破土动工1998年2月28日，建筑面积近7万平方米的银基二期商场破土动工2001年9月18日，建筑面积17.1万平方米的郑州银基三期商场隆重开业【公众眼中的银基商贸城】十六“最”之商贸城国内最大的服装批发基地现代化商贸城的最先者国内建筑面积最大、建筑档次最高、消防设施最先进、市场知名度最高、服务功能最齐全、购物环境最优、年交易额最大、年创利税最多、安排就业人员最多、人气最旺盛、交易最活跃；日均客流量最高、商业氛围最浓厚、最具发展潜力的服装专业市场。【银基王朝这几年】2006年7月，继银基商贸城之后，携十年品牌全力打造高端豪宅银基王朝2007年9月，银基王朝2期公开认筹2009年12月，银基王朝3期万和园准现房开盘【公众眼中的银基王朝】四之“最”最顶级的豪宅、最先进的铂金级写字楼、最高级的五星大酒店、最超级的商业帝国【有些人，一生都不会遇到对手】银基品牌分析银基王朝富人区心理区隔对手联盟新城九郡弘正弘·蓝堡湾…………绿城百合天下城【品牌,曾经这样塑造……】一期：初涉住宅，战战兢兢，曾被疑捂盘，实销售体系，无奈之举。二期：携商业品牌优势，在1期基础上，实现销售上的重大突破。【品牌,曾经这样塑造……】三期：地位和品质的稀缺优势再次体现，焦点已不仅仅限于房子。【银基王朝就是】大和，天地位焉，万物育焉大大和，天地位焉，万物育焉大者，天下之正品牌优势明显／问题同样存在1、项目的豪宅特点及形象得到一定展现2、排他性得到进一步的强化和延展3、社区成为领袖生活的代名词a、产品特有属性以及功能性没有充分体现b、强硬的生活方式引领品质c、目标消费者的内在需求和社区的人文精神缺乏体现d、社区成熟资源的宣传未能形成主线e、对于品牌、物业及生活方式倡导等方面缺乏高品质的、系列化的体验性展示银基现在？【让人有点担心的现象】户外广告只是停留在对“豪地豪宅”“王者”、“大”的描述上，广告力下降。更让人担心的是：消费群体认为银基王朝不可接近。【最不愿意看到的现象】从目前的市场反馈来看，客群对我们的认知仅仅限于表面，我们品牌内涵渗入不够。如果不改变，我们的品牌将难以延深。第二章*琢玉／思考银基王朝最大的优势琢玉实现领袖阶层与上层生活的统一【琢玉的态度】别人说的，我们要放弃，别人模仿的，我们要舍弃，雷同或者相似都不能成为银基王朝的基础。琢玉的开始，是一场上层建筑与上层生活的直接对话，我们最需要的是找到产品的基础，找到银基王朝与市场上所有项目的最大不同点。银基王朝能够倡导或者建设什么？【第一次雕琢：把产品变成房子】舍弃舍弃舍弃日渐舍弃舍弃地段公园成熟的配套景观建设产品创新抛弃那些所谓抛弃所谓抛弃所谓抛弃所谓抛弃的大师规划的科技创新产品特质的专属会所所有光环于是，产品开始成为只具备基本功能的房子。【第二次雕琢：从人群到上层圈】幸好，在产品回归到最基本的居住功能之后，我们看到了居住的人群越来越清晰。这些卓越的个体，因为银基王朝开始成为一个群体。这个群体，都是这座城市的上层人士，于是一个的阶层开始出现。这个阶层被很多人成为上层圈或名流圈。让我们来看一下“上层圈”的品牌理想《BESTLIFE香格里拉》“实业家的理想生活”报告《BESTLIFE香格里拉》“实业家的理想生活”报告《BESTLIFE香格里拉》“实业家的理想生活”报告《BESTLIFE香格里拉》“实业家的理想生活”报告他们共同的特征和载体是？他们衣着简单却在细节之处不经意透露一丝品味；他们的座驾是雅致的高级灰，却在车标上显露出自身的审美情趣。他们或者是留学创业人员，又或是从事外贸行业者，也许是某个ＩＴ企业的ＣＥＯ，可能是某家房地产企业的总经理……在气质上，更醇厚、更优雅。所彰显的，是一种更具质感的生活姿态，是一幅优雅的生活画卷。他们的消费行为背后隐藏着许多文化层面的元素，单纯地为满足生理需求或说纯特质的消费模式，并不构成最强的吸引力。不同的面容，相同的是处事的低调与对于品质的追根究底。他们，或许是这个城市中最具野心的那部分人；他们年轻，深知知识创富的重要性，懂得变通，逐渐掌握城市的主流话语权；他们渴望名利，却又在心底预留一片柔软，将生活与工作截然分开；他们讲究生活，以居住的场所作为身份的号码牌，厌恶暴发户式的豪华，渴求自然的呼吸。他们需要有一个属于自己的圈子在这个群体里称之为：CLUBclub，英音：[kl?b]名词n.[C](运动,娱乐等的)俱乐部。俱乐部文化起源于17世纪的欧洲大陆和英国。贵族定期组织社交活动外，还向会员提供餐饮、银行保险、联系和接洽等各项服务。以前，标准的英国绅士是不会随便下馆子、去银行的，他们总是在自己的CLUB里完成这些事情。就连写信、写短笺他们也都尽量用所在CLUB的纸张，因为这样才得体。在上层社会，一个人拥有多少知名CLUB的会员资格是此人社会地位高低的体现。“CLUB是个很特殊的商业交际平台，在普通氛围里不可能办到的事，在俱乐部里就可以做成，这是因为俱乐部的平等传统。即使你是全球500强企业的CEO，也不可能在CLUB里拒绝其他会员喝一杯、坐下来聊聊的邀请。”阶层圈子社交圈子精神圈子CLUB官方事业圈子生活圈子【第三次雕琢：如何构建CLUB】1、妇孺皆知的银基商业品牌2、不可复制的地段优势3、前所未有的豪宅体验4、日趋成熟的社区配套5、铂金级写字楼、超五星级大酒店6、无与伦比的景观配套7、物业管理【用CLUB的方式对话上层圈】和有钱人谈文化，和文化人谈钱。财富事业●财富阶层聚集带来的财富倍增效应●强烈的自我认同感●财富标杆带来的阶层归属、认同CLUB生活人生●高尚品味、独特性、隐私性●社交圈子固定、层次高【构建城市CLUB模型】上层圈的生活场所、社交平台，郑州市上流磁场，城市CLUB。人文思想空间，高度相同对话平台，被上流所信奉的居所。【城市CLUB的精神】自由的开放的平等高度的城市CLUB自豪的和谐的价值与财富的和谐传统和现代的统一人文的对话交流的【CLUB的必要支撑】配套产品精神自由开放的城市领袖CLUB银基王朝景观区隔服务至尊物业管理高端品牌高端品牌清清晰化晰化四化四化城市城市CLUBCLUB精神精神化化目目标标社社区区人文成人文成熟熟化化楼盘楼盘销销售售理想化理想化而我们的传播目标是实现从商业到住宅从品牌至上到品牌之上【最严峻的现实】我们不愁房子卖不出去，我们更关心的是从商业到住宅之后，品牌的高端确立，现在显然做的不够。【怎么做】？【战略】我们要做的是让银基王朝的高端形象清晰化第三章*天成／企媒之合，传播蓝海发现蓝海2010企业传播蓝海前所未有的形式与集中整合依托河南日报的政脉资源与官方声音，优化网络与杂志，开企业品牌传播之先河。银色战略中原最高贵的地产颜色把金属质感的浅度银，照耀中原地产第四章*亮相／以宅为本，重塑高端银色战略行动银色战略行动1、《银地产》CLUB系列报道银：稀缺珍贵不可复制对银基品牌的一次整体解构，是对银基风雨历程的一次完整呈现，对地产的感同身受，对豪宅的执著创新，对品质的信仰努力，对生活的坚持发扬，尽在《银地产》。《银地产》将结合银基品牌历程与银基王朝动态进行深度透视与热点报道，以连载形式四期的形式《河南日报》进行刊登。《银地产》由河南日报首次连载企业品牌故事，其影响力不言而喻。银基仍旧在追求高尚生活的道路上前行，《银地产》的执行，只是一个传奇的刚刚开始。银色战略行动2、富人区CLUB论坛针对银基以及银基王朝客户，举办银基品牌推广与项目客户答谢，同时利用网络优势，举办“郑州富人区解读”的高峰论坛。【郑州富人人居质量报告】出版发行【领袖CLUB—银基投资理财高峰论】科学的家庭理财引起了大家的关注。保值、增值，享受经济发展的效益是业主很关心的问题。联合银行或证券机构，邀请著名理财、投资、经济消费领域的专家学者介绍有效、科学的理财手段，分析经济形势、股市证券期货等投资技巧等。让有钱的人更有钱，让资本服务生活，吸引客户参与。活动人选建议：水皮、谢国忠、茅于轼。银色战略行动3、雪茄品鉴室针对高端客户，倡导领先一步的高端生活，进行“银基VIP专属雪茄品鉴室”建设，汇聚世界品牌雪茄，专人专属帝王级服务体验，出版《雪茄，点燃王朝生活》。银色战略行动4、世界戒烟室针对高端客户，倡导低碳主义，健康生活，进行“银基VIP专属世界戒烟室”建设，收集并展示各种戒烟方法。出版《戒》。银色战略行动5、银基篆刻大赛洋洋黄河，大美中原，作为中原地产高端文化的制造者传播者，银基将传统与时尚完美统一。在《银基》的连载过程中，结合篆刻、金石举办相关比赛，旨在宣扬国学文化，深化文化血统。【青少年书法绘画涂鸦大赛】活动概述：主要以业主或来访客户的子女参加为主，兼顾社会上的青少年。在假期阶段，可联合一些艺术学校、或临近的外国语中学、小学联合参与等，比赛优胜者在报考一些艺术学校时可优先