协协成机成机构构----金榭巴黎金榭巴黎项项目目组组1.1.上周工作上周工作总结总结?市市场场分析分析数数据据1.1.下周下周DMDM单单活活动动方案方案2.2.特惠金方案特惠金方案协协成机成机构构----金榭巴黎金榭巴黎项项目目组组1.1.上周工作上周工作总结总结?市市场场分析分析数数据据1.1.下周下周DMDM单单活活动动方案方案2.2.特惠金方案特惠金方案市市场调研场调研调研调研方式：方式：与与上次不同上次不同?置业顾问自我介绍、项目的介绍?如有购房意向进行登记?客户的质量上升1.调研人次：14人次2.调研的位置：民生路、燕山路、碣阳大街、大型超市、商场、银行、企业单、、、、协协成机成机构构----金榭巴黎金榭巴黎项项目目组组1.1.上周工作上周工作总结总结?市市场场分析分析数数据据1.1.下周下周DMDM单单活活动动方案方案2.2.特惠金方案特惠金方案活活动动的分析的分析1.道旗高调亮相2.元宵节灯展亮相?在活动中可以给客户信息较具体的信息，意向客户如何做，?预计效果辅助现有户外广告，不同角度传达项目信息了解跟多、更全面的客户信息扩大客户积累量制作制作DMDM单页单页?规格：16开210×285A4?纸张：175克铜版纸?工艺：四色彩色印刷?数量：10000张?价格：0.15元x10000=1500?供货期：定稿2-3天DMDM单单的的内内容容正面：项目形象、项目文化、特惠金活动信息背面：1-地位篇、2-未来篇、3-价值篇、4-建筑篇、5建筑篇、6-教育篇、7-智能篇8-户型篇（文字内容进一步推敲）地势指示图DMDM单单的板式的板式活活动动的的执执行行协成全天场外监督5名派发单页的人员，每人500张/天（确保质量）派发的位置：商场、门店、人员集中的场所、企业单位活动时间：2010年3月18日（左右）费用预算（协成机构）：序号费用名称费用单价数量小计1印刷0.15100001500总计1500备注：注意发放时的质量、发放人员不可以偷懒、发放人员不可扔弃DM单人人员员安排：安排：协成：物料预选、活动方案、DM单设计协成：活动的全程跟踪金丰：活动方案物料印刷（确认签字）协成配合金丰印刷质量监督临时人员变动可根据活动的进展金榭巴黎金榭巴黎项项目目组组1.1.上周工作上周工作总结总结?市市场场分析分析数数据据1.1.下周下周DMDM单单活活动动方案方案2.2.特惠金方案特惠金方案根据根据DMDM单单活活动动制定特惠金方案制定特惠金方案开盘开盘前前销销售（活售（活动动）方案）方案金榭巴黎金榭巴黎方案方案说说明：明：————特惠金特惠金转转VIPVIP活活动动1.目的：通过系列销售活动提高积累客户的质量，为开盘回款做好坚实的基础。2.方案适用时间：开盘前3.方案要解决的问题：a、项目细节信息不能明确的情况下，很难长时间抓住客户不流失。b、对“水分”客户必须有所挤压，以证保开盘前的客户质量。c、激励客户的购买信心。4.特殊说明：活动优惠政策各节点周期同时参考客户量、时间排期两大因素进行调整。活活动内动内容：容：1.客户凭身份证号、手机号交纳200元特惠金,在购买金榭巴黎房屋时可获得“200元抵2000元”的价格优惠，本优惠政策仅限开盘前使用。2.活动的时间2010年3月15日3.活动的推广方式?手机短信?户外?DM单收款协议详见附件活活动内动内容：容：根据客根据客户户量大小量大小调调整整缴纳缴纳金的金金的金额额1.“500元抵2000元”，本优惠政策仅限开盘前使用。2.“800元抵2000元”，本优惠政策仅限开盘前使用。根据客户量大小调整缴纳金的金额?根据客户的多少或者时间再定?活动的推广方式?手机短信?户外广告?DM单活活动内动内容及容及说说明：明：1.交纳特惠金客户需在指定时间指定地点，凭身份证及交款收据补足20000元购房意向金换取VIP卡，每份特惠金换取一张VIP卡2.根据VIP卡的购买序号确定选房顺序，每张VIP卡可购买一套房屋。具体换卡排序时间以广告及项目销售处公示、通知为准。3.如客户未按规定办理换VIP卡手续，则视为客户放弃购买，并在换卡活动结束后一周内凭身份证、交款收据、办理特惠金退款手续。4.转成VIP后可以参立即加抽奖100%中奖1.一等奖3名购房奖金5000元2.二等奖5名购房奖金3000元3.三等奖8名购房奖金2000元4.四等奖10名购房奖金500元5.幸运奖若干购房奖金200元5.交纳特惠金姓名须与换卡姓名保持一致，不能办理更名手续。（能证明的直系亲属除外）本特惠金所折抵的款项仅作为购房使用，不以现金折抵本活动的最终解释权归金丰房地产开发公司所有所需物料：所需物料：1、收据（或优惠单、意向单）。2、VIP卡（包括设计）。3、各阶段“活动说明”、活动要求等需要公示内容的X展架。4、抽奖箱等抽奖设施。5、饮水设施及水杯若干。6、活动场地（VIP阶段）。人人员计划员计划：：11、特惠金、特惠金阶阶段由段由现场销现场销售日售日常完常完成成22、、VIPVIP认筹认筹活活动动以以现场销现场销售售为为主主，特殊情，特殊情况况借借调调人人员员。。33、、物料及活物料及活动动方案方案设计设计：：协协成（提成（提报报金丰）金丰）物料及活物料及活动动方案定稿：方案定稿：金丰金丰领导领导（确（确认签认签字回字回复协复协成）成）物料制作及物料制作及费费用等用等事宜事宜：：金丰合作金丰合作单单位位完完成（金丰成（金丰原原有制作有制作单单位）位）物料制作成果物料制作成果监监督：督：协协成配合金丰成配合金丰领导领导完完成成感感谢谢聆听聆听协成机构——金榭巴黎项目组2010年3月14日