20140427建业·世纪华阳江山汇清盘方案同致行-地产文库

20140427建业·世纪华阳江山汇清盘方案同致行

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建业·世纪华阳江山汇清盘方案1、房源盘点江山汇总户数760户，目前剩余房源111套，销售率达85.39%。剩余房源中未推售49套，销控3F和27F共6套，甲方销控1套，即剩余可售55套。户型180㎡206㎡240㎡280㎡合计总户数232228180120760已售216173144116649总余房1655364111已推未售122715054分楼栋剩余房源统计：户型180㎡206㎡240㎡280㎡61#8——11162#2——24363#——20————66#234————68-69#——114分楼层剩余房源统计：1530层429层728层427层426层325层324层223层322层421层420层519层418层217层516层215层414层213层312层311层110层09层18层17层16层35层34层23层62层51层2、江山汇清盘策略1.销售策略（建议5月1日起执行）序号类别建议数目前优惠建议优惠情况说明量1正常房源除以下房源外按揭优惠15888元/按揭优惠2万元/套，可使用E金券所有房源套，一次性优惠2%一次性优惠2%2特惠房源10套按揭3%，一次性5%按揭3%，一次性5%由正常房源中选择，保证房源各面积段、楼层均衡，不足10套时从正常房源中选择补充（不可使用E金券）3顶楼房源15套按揭优惠15888元/按揭6%，一次性6%不可使用E金券套，一次性优惠2%不享受老带新优惠4特价房15套——参见附件部分问题房源（不可使用E金券，不享受老带新优惠）5合作单位预留10套————建业合作单位关系预留6建业内部预留10套————洛阳建业员工内部认购?案场销控——5月1日加推66#楼2单元房源，案场合理销控制造房源销售紧迫感。?案场说辞——配合不同房源优惠制定相应销售说辞，在不降低项目豪宅品质的同时，合理解释房源优惠易于客户接受。2.推广策略?华阳再见，再见华阳?华阳再见，峰渡江山站在品牌角度整体考虑阶段性主题，传递“华阳·江山汇”清盘阶段信息的同时，嫁接“华阳·峰渡”项目形象进行入市阶段造势。1)强销期：5月1日—5月31日江山汇绝版加推，准现房亟待收官，臻品不再2)清盘期：6月1日—6月30日江山汇最后18席，XXXX元/㎡清盘感恩3)推广渠道?报广——5—6月强势推广，每月3轮（洛阳晚报、洛阳商报、大河报）?短信——5月20万条/周，6月30万条/周，配合报广投放单周增加15万条，根据市内大型社会活动配合定点短信发送（如泉舜商业开业人流量巨大，可在周边定点发送短信，地下停车场派单）?社区电梯轿厢、海报——更换清盘内容及老带新信息?微信——及时配合动态更新，3次/周推送，周周有抽奖?广播、公交车体、户外——配合节点更换清盘内容3.活动策略?老带新——目前老带新政策，老客户赠送2000元物业费，新客户赠送5000元物业费；在此基础上，建议老客户额外增加3000元礼品赠送，刺激老业主成为新客户推荐媒介。?特权卡——配合1—5期业主拜访及6期成交业主，全面赠送1万元特权卡。?房源拍卖——配合清盘期房源销售，可每周推出1-2套房源进行拍卖，设置起价及封顶价，保证高于底价售出，现场拍卖最大程度留住客户并制造销售气氛。?七年华阳，光辉岁月——配合6期景观示范区呈现，组织园区现场草地歌友会，邀请知名怀旧歌手（如黄贯中）现场献艺，在宣传6期景观的同时制造话题事件。4.激励方案同致行将制定相应清盘期销售激励方案，刺激销售团队快速销售。同致行洛阳分公司建业·世纪华阳项目组2014年4月28日

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