九里香堤GreenRiverside5—7月市场攻击策略2014年十月29日博思堂BIRTHIDEA广告1一、开盘后市场推广原则1、开盘的热销给人们的触动非常大，到现场的客源特别多，这是在桂林之前从未有过的，对买家而言具有决定性的影响作用；目前九里香堤的销售非常好，但销售一但启动就不能停止；要不断形成市场的关注力；2、从人们对楼盘的观注度来看，目标群的期望值非常高。因而需要不论是现场，还是户外及媒体，九里香堤都要建立桂林的新指标，不断的变化对市场的刺激，让市场始终感受我们的活力；3、开盘的强势热销验证了九里香堤世界级别墅的卓越品质，也为我们二期的销售储备了一定的客户资源，所以我们必须树立桂林世界级别墅的领导地位，以具备和竞争对手抗衡的实力。[结论]：不断形成市场的关注点，以巩固我们的市场地位，为二期的销售储备客户群。2014年十月29日博思堂BIRTHIDEA广告2二、如何对后续市场进行持续攻击？九里香堤控制现现场是最具震憾力的，现场实景的展现对买家有极强的吸引，场我们一定要保持现场的浓厚氛围，并有不断的亮点展现控制市场用各种方式对不同层面的买家进行打击，实行一对一的针对性宣传2014年十月29日博思堂BIRTHIDEA广告3三、控制现场控制现场工地现场：导示牌欢迎标牌形象牌小区外围：指示牌2014年十月29日广告牌博思堂BIRTHIDEA广告4展示中心：个性化服务三、控制市场控制市场*控制媒介*桂林晚报、广西电视报*广西电视台、直邮*加强活动*网球公开赛、业主答谢会等等2014年十月29日博思堂BIRTHIDEA广告5四、5-7月市场攻击布局第一攻击波：热销信息传递、实景展现时间：5月攻击方式：媒介攻击、户外封锁第二攻击波：社区活动时间：6月攻击方式：网球公开赛第三攻击波：业主答谢会时间：7月5-7月市场攻击布局2014年十月29日博思堂BIRTHIDEA广告6方式1：媒介攻击媒介策略：*延续开盘当天热销的势头，将热销的概念击穿市场，以吸引更多的人来到现场来，感受现场实景的魅力；再对产品细节部分包括建筑、园林等做诉求。*以拍摄电视专题片形式展示现场实景内容：实景环境+实景样板间+实景示范环境+展示中心，全面展现九里香堤的魅力，同时插入访谈，传达开发商理念，梦之队人物专访等；*DM直投，借兴达·国际风尚俱乐部来传达开发商的经营理念和服务理念，以提升楼盘的品质2014年十月29日和文化内涵，每期针对一个主博思堂BIRTHIDEA广告题对意向客户进行直接攻击，建议规格7：8开2版，硬性广告部分时间媒体版式主题5月22日桂林电视报半版硬性开盘热销5月29日桂林电视报半版硬性国际品质——建筑篇6月5日桂林电视报半版硬性国际品质——园林篇6月12日桂林电视报半版硬性国际品质——会所篇6月19日桂林电视报半版硬性国际品质——样板间2014年十月29日博思堂BIRTHIDEA广告8软性广告部分软性新闻以每个星期一篇，文字为（400-500字）着重对情景营销和TOWNHOUSE的介绍。第一篇：情景营销第二篇：别墅的演变第三篇：介绍TOWNHOUSE起源第四篇：介绍TOWNHOUSE的特色2014年十月29日博思堂BIRTHIDEA广告9DM直投*以兴达·国际风尚俱乐部为主线，每月围绕一主题，锁定目标消费群，以点对点的形式,在现场举行活动，邀请目标人群参加；*将本月活动主题及九里香堤每一阶段情况传达出去，吸引人们关注，提升楼盘品质、文化内涵，让人们每个月都对九里香堤充满期待；*本月主题：兴达·国际风尚俱乐部文化沙龙酒会*目标人群：桂林市、临桂县重要官员，著名私营业主，积累意向客户，业主、准业主等；*投放方式：每月围绕一个主题投放一次，建议规格：8开2版，数量：5000份；2014年十月29日博思堂BIRTHIDEA广告10电视广告栏目专题：*5分钟实景专题内容：实景环境+实景样板间+实景示范环境+展示中心，全面展现九里香堤的魅力，同时插入访谈，传达开发商理念，梦之队人物专访等*人物专访：通过栏目主持人对采访嘉宾的谈话、引导，传达发展商、设计师的理念等*投放建议：广西卫视《广西房地产》专题栏目（持续投放到六月底），直接面向省内外消费群2014年十月29日博思堂BIRTHIDEA广告11方式2：户外控制线攻击点：*确定楼盘热销的信息*户外广告牌、公交车车身广告攻击策略：*更换户外广告牌的主形象，改以现场实景为主；工地现场路牌◆控制经过现场的人流市中心地带路牌◆控制核心点主要交通干线路牌◆控制主要交通动线人流*车身广告：九里香堤的形象广告，抢占主干线路的交通视线，形成一个流动的广告牌；2014年十月29日博思堂BIRTHIDEA广告12方式3：网球公开赛攻击点：*充分利用九里香堤超大的网球场，借机宣传楼盘的配套设施；*举行全市性的健身运动，以扩大九里香堤的市场知名度，同时也提升楼盘的整体文化素质；方式：举办桂林市网球比赛，邀请所有有网球爱好者参加；市场攻击：*拥有这种超大规模健身场地的项目在桂林实属少见，所以我们尽量将自己有特色的东西宣传出去；*邀请有关媒体来现场报道，用软文炒作的形式将九里香堤社区生活报导出去；*由此可以引出体育、健身等概念2014年十月29日博思堂BIRTHIDEA广告13方式4：业主答谢会地点：会所时间：七月邀请人员：业主及准业主方式：自助餐形式攻击点：?组织新老业主和开发商一起交流，将楼盘信息传递出去，在社会上造成一定的影响力；?介绍项目的进展情况，感谢业主们对九里香堤的支持和信赖，同时也为二期储备一定的客户群?进一步提高兴达地产的品牌形象，让业主们觉得住在这里“屋”有所值；攻击策略：?利用和业主交流的机会宣传自己的楼盘，借用业主们的力量将楼盘信息传递给和他们相似的人群?让他们带朋友来，也带来了潜在的客户群2014年十月29日博思堂BIRTHIDEA广告14